前不久在圖書館翻到這樣一本書《別讓成功卡在說話上》，薄薄的一本書以為和其他那些書一樣，是一些教條說辭而已，可是越看越愛不釋手，這本書是日本金牌廣告策劃人佐佐木圭一寫的一本關于快速掌握表達技巧的書，內(nèi)容不多，但很容易上手。如果能加以訓練，應該在說話上有所進步的。

作者在書中自我介紹中說到自己原本也是不擅長溝通和表達，但陰錯陽差，干的工作卻是與表達密切相關的，剛開始是無比痛苦和自責，經(jīng)歷著這些痛苦時光后，他發(fā)現(xiàn)表達方式是有技巧的，也是有規(guī)律可行的。在他的琢磨和努力下，一個不擅長溝通和表達的他發(fā)生了改變，隨后他的人生也發(fā)生了巨變。他就是首位獲得美國廣告最高獎項—“金鉛筆”的日本人。也被業(yè)界視為亞洲最成功的廣告策劃人。

書中的內(nèi)容主要分為兩部分，從怎樣請求到怎樣塑造有能量的語言兩方面進行了深度的剖析，內(nèi)容簡約精辟，并且配以圖文的形式深入淺出的揭示了組織語言的技巧。

第一部分 將“NO”變成“YES”的技巧

這個社會是共享的社會，所以就需要和別人進行交流。為了讓別人協(xié)助我、認同我。在這個過程就需要語言，佐佐木圭一認為說話就像看菜譜炒菜一樣，說話的語言也是能編造出來，并且是有規(guī)律可循的。并且通過“黃金配方”編造出更生動的語言，讓請求的成功性從50%提高到更高的比例。

作者認為 將“NO”變成“YES”的技巧可以分為三個步驟：

**步驟1，不要把自己大腦所想的，直接用語言表達出來； **
他認為直截了當表達自己的心意，有時候可以收到好的效果，但是也有一半的概率是得到拒絕的答復，如何才能提高成功的概率，就需要語言上技巧。（圖中為例）

步驟2，想象對方大腦中所想的事情；
思考下對方對于自己的請求會做何感想，或者想象一下對方平時大腦中所想的事情。其實這也是換位思考的過程，就是別人請求我們做事的時候，我會怎么想，或者根據(jù)別人的喜好，別人喜歡什么、討厭什么，以及性格特點來進行思考。（圖中為例）

步驟3，讓自己的請求符合對方的利益；
這才是重點，順著對方的思路，按著對方喜好去請求，你的請求對他是有利的，是符合她的利益的。這樣的主動權就掌握在你的手里了。他要拒絕的借口就沒有了，而你獲得“YES”的機會大大增加。（圖中為例）

在這三個步驟中，第二步驟才是關鍵，怎樣去識別和思考呢，作者在這里列出了將“NO”變成“YES”的七個切入點：

1，選擇對方喜歡的事物；

2，回避討厭的事物；

3，提供選擇的自由；

4，滿足渴望獲得認可的欲求；

5，善用“僅限您一個人”的威力；

6，團隊化；

7，感謝。

作者認為請求的關鍵點其實在對方心中。而不是自己心中，怎樣獲得對方的認可才是請求的關鍵。只有打動了對方，戳中了對方的心靈，你的請求才能達到了效果。

第二部分 制造“最強語言”的五個技巧

最強語言就是打動人心的語言，是有能量、有魔力的語言。作者在這一部分，列出了五個技巧，通過能量圖的形式一一給大家展示。通過各種方法的結合，增強語言的吸引力。才能“打動人心”。

一，驚喜法；

二，反差法；

三，赤裸裸法；

四，重復法；

五，高潮法。

第三部分 總結

每個人都愿意用語言展現(xiàn)自己，都希望自己的語言能受到大家的歡迎，都想成為大家的焦點，可是當我們看到別人妙語連珠的時候，卻悔恨自己沒有一副好口才。不是別人天生都是這樣能說會道的，所有的能說會講都是后天努力得來的，也許我們不懂方法，羞于開口，一開口就會錯，可是當我們學會這兩種語言技巧的時候，是不是對我們蹩腳的表達方式有一定啟發(fā)呢？也許我們只記住了其中一兩點，但我相信經(jīng)過我們不斷的練習，不斷的改進，也許下一個能說會講的就是你了。