自從中國(guó)市場(chǎng)的奇跡誕生以來(lái)，印度就一直被人們認(rèn)為是下一個(gè)奇跡之地。很久以前我們有談過(guò)印度市場(chǎng)，那時(shí)候我們的看法就是：印度并不是10年前的中國(guó)，理性分析才能更好地把握機(jī)會(huì)。

我們之前是這么分析的：

首先，印度是一個(gè)聯(lián)邦制＋民主的政體，再加上社群，種姓，語(yǔ)言，宗教的不同，政府決策往往過(guò)程冗長(zhǎng)，很多事情最后甚至不了了之。之前在首都出現(xiàn)過(guò)這樣的情況：中央政府，德里州政府和德里市政府由三個(gè)不同的政黨聯(lián)盟執(zhí)政，結(jié)果好幾年幾乎無(wú)法落實(shí)任何施政方案。

另外，印度獨(dú)立之初幾屆政府計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的路線影響仍在。比如由于政策的限制，印度零售業(yè)還是以家庭小店為主，幾乎看不到中國(guó)遍地開花的大超市和便利店。

中國(guó)物流公司抱怨高速過(guò)路費(fèi)昂貴的同時(shí)，他們的印度同行要花上1/4的工作時(shí)間在邦與邦的邊界上排隊(duì)繳納過(guò)境稅。人民幣的幣值相對(duì)穩(wěn)定的同時(shí)，盧比在過(guò)去五年已經(jīng)貶值了超過(guò)30%。

中印差異也體現(xiàn)在實(shí)際的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)推廣上。中國(guó)從哈爾濱到?？诙加猛环N文字；印度則有20多種國(guó)家認(rèn)可的官方語(yǔ)言，會(huì)英語(yǔ)的人不超過(guò)總?cè)丝诘?0%，The Daily Hunt（印度版的“今日頭條”） 就需要用12種語(yǔ)言來(lái)滿足人們對(duì)新聞的需要。

另外，要真正實(shí)現(xiàn)像中國(guó)一樣的爆發(fā)，印度還有三個(gè)很基礎(chǔ)很實(shí)際的問(wèn)題要解決：就業(yè)問(wèn)題，人才問(wèn)題，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋。

顯然，很多人也開始意識(shí)到印度市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)，《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》一篇文章就提出了相關(guān)觀點(diǎn)。這里將文中的觀點(diǎn)和我們之前的一些分析分享給大家。作為創(chuàng)業(yè)者和投資人，對(duì)印度市場(chǎng)的看法務(wù)必要足夠客觀，足夠冷靜。好的方面要看，有挑戰(zhàn)的地方也要足夠重視。

以下部分觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)來(lái)自《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》。

在中國(guó)快速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和中產(chǎn)階級(jí)的大規(guī)模崛起給很多企業(yè)帶來(lái)前所未有的利潤(rùn)之后，很多人都開始把目光投向了印度。

確實(shí)，印度與以前的中國(guó)相似，有著13億多的人口，良好的人口結(jié)構(gòu)和快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)狀況。而中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展在近兩年來(lái)有所放緩，而且市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和。于是，像蘋果和阿里這樣在中國(guó)市場(chǎng)取得重大成功的企業(yè)，開始尋求下一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的市場(chǎng)。而同時(shí)，像亞馬遜和Facebook這些因?yàn)槟承┰蝈e(cuò)失中國(guó)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的企業(yè)，也在努力去確保自己不錯(cuò)過(guò)下一次機(jī)會(huì)。

在這樣的大環(huán)境下，印度市場(chǎng)這兩年可以說(shuō)是被捧上了天。各路人馬都來(lái)到這里瘋狂地投資，亞馬遜承諾要在印度市場(chǎng)投資50億美元，阿里則6.8億美元投資Paytm，軟銀也對(duì)多家印度初創(chuàng)公司連續(xù)投資，Uber，Google,Facebook等也都競(jìng)相登陸。

跟中國(guó)市場(chǎng)一樣，大家在印度市場(chǎng)的主要目標(biāo)，也還是這里的中產(chǎn)階級(jí)。這兩年你隨便問(wèn)個(gè)在印度做投資或者創(chuàng)業(yè)的人印度市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，他們都想都不用想就會(huì)告訴你，這里有3-4億的中產(chǎn)階級(jí)。而HSBC近期則有報(bào)告指出，印度目前中產(chǎn)階級(jí)已達(dá)近3億人，而這一數(shù)字有望在2025年達(dá)到5.5億。

但是，印度市場(chǎng)真的有這些數(shù)字看上去的那么美好嗎？

略掙扎的市場(chǎng)表現(xiàn)

一些沖著印度巨大的市場(chǎng)潛力而來(lái)的企業(yè)，目前應(yīng)該已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)市場(chǎng)的表現(xiàn)并沒(méi)有大家認(rèn)為的那么好。就拿電商來(lái)看，上億的潛在客戶群吸引這亞馬遜和其他電商來(lái)這里展開競(jìng)爭(zhēng)。也如大家預(yù)期的那樣，2014和2015年，印度電商銷售額連續(xù)兩年增長(zhǎng)率超過(guò)100%，一些人已經(jīng)開始預(yù)測(cè)印度電商市場(chǎng)將在2020年達(dá)到1000億美元。

但是目前看來(lái)，這個(gè)數(shù)字有些遙不可及了。整個(gè)2016年，印度電商市場(chǎng)銷售額相比上一年基本沒(méi)什么變化，而2017年略微好一點(diǎn)，增長(zhǎng)率能夠達(dá)到30%。但是這個(gè)增長(zhǎng)率也僅僅是略超全球平均增長(zhǎng)水平，作為一個(gè)潛力巨大理應(yīng)快速發(fā)展的市場(chǎng)，這個(gè)數(shù)字顯然有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去，如果跟中國(guó)市場(chǎng)比較的話，這個(gè)增長(zhǎng)率基本上可以忽略不計(jì)了。

更別說(shuō)這還是在各大電商為搶奪市場(chǎng)給出各種補(bǔ)貼優(yōu)惠的基礎(chǔ)上贏得的增長(zhǎng)率。印度投行Jefferies提出，目前印度市場(chǎng)活躍的網(wǎng)購(gòu)用戶數(shù)大概在5000萬(wàn)左右，這其實(shí)就只是印度最富有的那5%人口。

除了電商市場(chǎng)，科技公司的效益也并沒(méi)有很好。去年三月蘋果公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，印度市場(chǎng)占其營(yíng)業(yè)總額的0.7%。而Facebook雖然在印度擁有近2.5億用戶，但其帶來(lái)的收入也僅僅只有5100萬(wàn)美元。谷歌在印度的發(fā)展也比他們?cè)谄渌麌?guó)家發(fā)展的慢。雖然隨著手機(jī)價(jià)格的下降，印度手機(jī)的需求量增長(zhǎng)很快，但是主流需求仍然還只是非智能手機(jī)。

而在快餐領(lǐng)域，麥當(dāng)勞肯德基的發(fā)展都已近乎停滯，難以達(dá)到預(yù)期。就連全球火的一塌糊涂的星巴克，也栽在了印度市場(chǎng)。星巴克在過(guò)去的兩年每個(gè)月能開一家新店，這是個(gè)什么概念？在中國(guó)，每15個(gè)小時(shí)就有一家星巴克新店開業(yè)。

對(duì)于在印度投資的企業(yè)來(lái)講，現(xiàn)階段的頹勢(shì)并不足為懼，他們需要擔(dān)心的，是長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。他們需要刺激印度最富有的5000萬(wàn)人以外的其他人的消費(fèi)，問(wèn)題是，這些人的錢真的會(huì)比較好掙嗎？企業(yè)在印度短期內(nèi)毫無(wú)疑問(wèn)可以取得發(fā)展，但是目前看來(lái)，長(zhǎng)期發(fā)展可能已經(jīng)遇到了瓶頸。

怎樣劃分中產(chǎn)階級(jí)？

大家對(duì)印度市場(chǎng)抱有希望主要還是因?yàn)辇嫶蟮幕鶖?shù)：盡管大部分人都很窮，但是即便是很小比例的中產(chǎn)階級(jí)，絕對(duì)數(shù)字還是很可觀的，更別說(shuō)這個(gè)數(shù)字有望快速發(fā)展增長(zhǎng)，就像以前的中國(guó)。

但是這個(gè)說(shuō)法得有兩個(gè)前提，一個(gè)是印度的中產(chǎn)階級(jí)比例，是不是有中國(guó)那么大。還有一個(gè)是，經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)是否能帶動(dòng)所有人口的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而不光是現(xiàn)有中產(chǎn)階級(jí)。目前看來(lái)，貧富差距明顯的印度，并不能滿足這兩個(gè)前提。

而說(shuō)到中產(chǎn)階級(jí)，怎么去劃分也是個(gè)很有意思的事情。

印度目前的人均GDP為1700美元，而且有80%的人口在這個(gè)數(shù)值以下。就算用PPP（購(gòu)買力平價(jià)）來(lái)看，印度也只有6600美元，還不到中國(guó)的一半，俄羅斯的四分之一。

印度國(guó)會(huì)是這么定義中產(chǎn)階級(jí)的：以年收入250000盧比（3917美元）為分割線，以上為中產(chǎn)階級(jí)，或者日平均收入在10美元以上。而巴黎經(jīng)濟(jì)學(xué)院的一項(xiàng)研究顯示，2014年印度僅有7800萬(wàn)人可以勉強(qiáng)達(dá)到10美元一天的收入水平。而這個(gè)人口數(shù)字，近兩年都沒(méi)怎么變過(guò)。

另一種劃分方式是人們能夠負(fù)擔(dān)他們所需要的基本物品，主要是指汽車或者摩托車，電視，電腦，冰箱，空調(diào)等。但是2012年的一項(xiàng)調(diào)查顯示，擁有這五項(xiàng)的家庭占總?cè)丝跀?shù)的3%，而平均每個(gè)家庭只有這五樣?xùn)|西的一樣。

被平均的經(jīng)濟(jì)水平

印度的貧富差距，比中國(guó)要嚴(yán)重的多。

這里有很多有錢人，但是更多的人都還只在貧困線附近徘徊，而在這兩者之間，是數(shù)量并不太多的中產(chǎn)階級(jí)。

印度最富有的1%的人口的收入占了國(guó)民總收入的22%，而在中國(guó)，這一數(shù)字是14%。而最富有的10%的人口的收入則占了總收入的一半以上。而占總?cè)丝诒壤话氲牡讓邮杖肴巳?，其收入加起?lái)也只有國(guó)民總收入的15%。

而目前的情況是，窮人并沒(méi)有變富，中產(chǎn)階級(jí)也一直在掙扎，但是富人越來(lái)越有錢了。印度目前有超過(guò)200000名百萬(wàn)富翁，而福布斯上印度的億萬(wàn)富翁也已經(jīng)有超過(guò)100名，并且平均每?jī)蓚€(gè)月都會(huì)新增一名。

而從就業(yè)方面來(lái)看，高盛預(yù)計(jì)印度每年有2700萬(wàn)人收入超過(guò)11000美元，這只占了總?cè)丝诘?%。而這2700萬(wàn)人里，1000萬(wàn)人來(lái)自國(guó)家機(jī)關(guān)或者國(guó)有企業(yè)，而隨著國(guó)有企業(yè)的衰退，國(guó)有企業(yè)的員工也在減少。剩下的1700萬(wàn)人則為白領(lǐng)專業(yè)人士，并且如大家所知，大部分都來(lái)自IT行業(yè)。而由于技術(shù)變革和貿(mào)易保護(hù)制度的影響，這個(gè)行業(yè)的崗位正在減少?？偟膩?lái)說(shuō)，大公司人群的收入水平已經(jīng)有所停滯，并且崗位正在逐漸減少。

那么這些白領(lǐng)下一個(gè)階層的人呢？他們會(huì)不會(huì)逐漸發(fā)展為中層階級(jí)？至少在中國(guó)，由于城市化建設(shè)，很多人從鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村遷移到工資較高的工廠或者沿海地區(qū)打工，實(shí)現(xiàn)了往中產(chǎn)階級(jí)的轉(zhuǎn)變。但是在印度，這個(gè)方式有點(diǎn)難。因?yàn)檫@里城市化水平更低，城鄉(xiāng)之間工資差具大并且絲毫沒(méi)有好轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。年輕人很難找到工作，25歲以下的年輕人有三分之一處于待業(yè)狀態(tài)。

同時(shí)，印度有90%的工人都在非正式部門打工，大多數(shù)都是些小公司，沒(méi)有辦法支付達(dá)到中產(chǎn)階級(jí)水平的工資。而女性就業(yè)率也持續(xù)走低，只有27%，自2005年以來(lái)，這個(gè)數(shù)字下跌了近10%。如果一個(gè)普通家庭男女雙方都有工作，那么他們才有可能去承擔(dān)更多的消費(fèi)。

中產(chǎn)階級(jí)的未來(lái)在哪里？

一項(xiàng)調(diào)查顯示，印度家庭在收入增長(zhǎng)的時(shí)候，會(huì)更偏向于將增長(zhǎng)的收入投入到教育和醫(yī)療保健中，而不是去購(gòu)買消費(fèi)品。

印度的教育系統(tǒng)可能是影響印度人民購(gòu)買力的最棘手的問(wèn)題，要達(dá)到中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)得有中產(chǎn)階級(jí)的收入，這就要求有一定的生產(chǎn)力。而印度大部分人兒童都很難接受到六年以上的教育，同時(shí)有九分之一的兒童是文盲。

同時(shí)一項(xiàng)國(guó)際營(yíng)養(yǎng)報(bào)告顯示，印度5歲一下的兒童有38%處于營(yíng)養(yǎng)不良，將會(huì)影響其智力和體力發(fā)育，也勢(shì)必會(huì)影響他們長(zhǎng)大以后的收入能力。

當(dāng)然，龐大的基數(shù)使得印度市場(chǎng)仍然極具吸引力，不管印度的消費(fèi)階級(jí)是2000萬(wàn)也好，8000萬(wàn)也好，都是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。但是，那些認(rèn)為印度市場(chǎng)將要不可阻擋地快速發(fā)展下去的人，是時(shí)候該看一下為什么這個(gè)市場(chǎng)看起來(lái)似乎已經(jīng)有點(diǎn)后勁不足，或者說(shuō)，下一次騰飛，將會(huì)是什么時(shí)候？