在連續(xù)兩年的滯漲、下滑之后，2017年，占據(jù)中國出口“大半壁江山”的機(jī)電產(chǎn)品出口額，有望實現(xiàn)8%左右的“恢復(fù)性增長”。

2014年后，中國機(jī)電出口已連續(xù)兩年滯漲、下滑

出口，是中國經(jīng)濟(jì)“三駕馬車”之一，機(jī)電產(chǎn)品，則占據(jù)了中國出口近60%的份額，并且，機(jī)電產(chǎn)業(yè)對外依存度極高，機(jī)電出口形勢對整個中國經(jīng)濟(jì)，尤其是那些“機(jī)電重鎮(zhèn)”的影響，可想而知。

雖然中國機(jī)電產(chǎn)品出口的“狀態(tài)”暫時復(fù)蘇，但必須清醒地意識到，作為目前全球最大的“機(jī)電產(chǎn)品出口國”，中國機(jī)電外貿(mào)已不可避免地進(jìn)入一個“低增長周期”，在未來相當(dāng)長的時間內(nèi)，轉(zhuǎn)型升級、結(jié)構(gòu)優(yōu)化都將是中國機(jī)電產(chǎn)業(yè)的主旋律。

中國機(jī)電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級：向產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈兩端延伸

在低增長周期，中國機(jī)電產(chǎn)業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級，中國機(jī)電企業(yè)必須向產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈的兩端延伸，這是毫無爭議的共識。真正的難題是，如何找到一個切實可行的解決方案。

相比產(chǎn)業(yè)鏈前端的“研發(fā)創(chuàng)新”，在后端的“品牌營銷”環(huán)節(jié)尋求突破，可能更加快速有效。如果中國機(jī)電企業(yè)能夠自主掌控“海外品牌、營銷渠道和用戶反饋回路”，就可以在海外市場創(chuàng)造更多新的可能：更大的銷售、更高的利潤、更快速的創(chuàng)新、更柔性的生產(chǎn)……

中國機(jī)電產(chǎn)品出口的高速發(fā)展，始于1985年“國家將擴(kuò)大機(jī)電產(chǎn)品出口作為外貿(mào)發(fā)展的一項戰(zhàn)略方針”，當(dāng)年，中國機(jī)電產(chǎn)品出口額僅為16.8億美元，而2016年，這一數(shù)字已飆升至1.2萬億美元。

30年，增長720倍，不可謂不驚人。但在高速增長背后，結(jié)構(gòu)性問題始終存在。

機(jī)電出口高速增長，但“結(jié)構(gòu)性問題”始終存在

中國機(jī)電產(chǎn)品出口30年來的絕對主力，主要以“加工貿(mào)易”方式出口的外資企業(yè)，在“研發(fā)、設(shè)計、原料采購”以及“品牌、營銷”環(huán)節(jié)，幾乎完全依賴國外品牌商，產(chǎn)品也幾乎全部是“貼牌出口”。

而2000年之后快速崛起的民營機(jī)電企業(yè)，雖然主要以“一般貿(mào)易”方式出口，理論上更加“自主”，但由于自身缺乏研發(fā)、設(shè)計、營銷、品牌能力，同樣以“貼牌出口”為主。

2016年，中國機(jī)電產(chǎn)品仍以“貼牌出口”為主

2016年，在1.2萬億美元的中國機(jī)電產(chǎn)品出口總額中，以“貼牌出口”為主的外資機(jī)電企業(yè)和民營機(jī)電企業(yè)，合計占據(jù)了91.4%的份額，以“自主品牌”出口的中國機(jī)電產(chǎn)品，占比可能不到10%。

中國廠商與海外市場和終端用戶，幾乎完全隔絕

而在“貼牌”模式下，中國制造企業(yè)與海外市場、終端用戶，幾乎完全隔絕。一方面，他們始終無法掌控海外營銷渠道，很難從海外獲取直接訂單，更不用說打造海外自主品牌；另一方面，由于中間商層層加價，中國機(jī)電產(chǎn)品、工業(yè)裝備在海外的終端售價（海外客戶采購成本）很高，但中國制造企業(yè)獲得的利潤卻極低。

以“貼牌出口”為主要特征的傳統(tǒng)機(jī)電外貿(mào)體系，源于以“制造成本優(yōu)勢”為核心競爭力的傳統(tǒng)機(jī)電產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。當(dāng)“成本優(yōu)勢”逐漸喪失，“貼牌出口”難以為繼，中國機(jī)電產(chǎn)業(yè)的未來，亟需匹配一個全新的外貿(mào)體系。

這個“新外貿(mào)”體系，必須較“舊外貿(mào)”極大提升效率，必須很好地支持中國機(jī)電產(chǎn)品的“自主品牌出口”，必須幫助中國制造企業(yè)提升在產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈中的地位。而互聯(lián)網(wǎng)，就是一個近在眼前的解決方案。

互聯(lián)網(wǎng)化改造：顛覆中間環(huán)節(jié)，從原廠家直達(dá)終端用戶

互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈的改造和顛覆，對中國機(jī)電產(chǎn)品、工業(yè)裝備制造企業(yè)來說，是一個不容錯失的、參與建立“新外貿(mào)”體系的機(jī)會。

通過互聯(lián)網(wǎng)渠道，中國廠商可以把產(chǎn)品直接銷售給海外終端客戶，逐步擺脫對外貿(mào)中介“下單、包銷”的依賴。并且，在去除了眾多中間環(huán)節(jié)之后，整個外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈的效率將大幅提升：不僅大大降低海外客戶的采購成本，增強(qiáng)產(chǎn)品在海外市場的競爭力，而且，中國廠商也可以獲得更高的利潤。

顛覆中間環(huán)節(jié)，大幅提升外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈效率

更重要的是，中國廠商以自主品牌進(jìn)入海外市場，與終端用戶直接交互，將倒逼、助推其在研發(fā)設(shè)計環(huán)節(jié)的突破。

據(jù)中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會數(shù)據(jù)，2012年，中國“有出口實績”的機(jī)電企業(yè)已有15.3萬家，其中10.3萬家為民營企業(yè)，之后，民營機(jī)電出口企業(yè)仍在以每年近萬家的速度增加。

就“出口企業(yè)數(shù)量”而言，民營企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了2/3的份額，但他們目前的“平均出口規(guī)?！边€相對較小。2012年，民營企業(yè)平均出口額僅為290萬美元，遠(yuǎn)低于外企、國企1740萬美元的平均出口額。

民營機(jī)電企業(yè)數(shù)量眾多，但規(guī)模較小、實力較弱

不過，中國商務(wù)部和中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會均認(rèn)為，民營企業(yè)的快速崛起，是中國機(jī)電“貿(mào)易結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化”的重要標(biāo)志。

一方面，主要以“一般貿(mào)易”方式出口的民營企業(yè)，是中國機(jī)電產(chǎn)品“自主品牌出口”的未來；另一方面，相比全球漂移的“加工貿(mào)易”訂單，民營企業(yè)根植性強(qiáng)，更為穩(wěn)定，對地方經(jīng)濟(jì)的拉動度也更大。

在中國機(jī)電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、結(jié)構(gòu)優(yōu)化的關(guān)鍵時期，面向美國這個全球最大、最高端的、最具增長潛力的市場，中國機(jī)電企業(yè)，尤其是數(shù)量眾多但規(guī)模較小、實力較弱的民營中小企業(yè)，都希望能想出一個低成本、高效率的“新外貿(mào)”解決方案。