近日，快時尚品牌提前開啟了年末促銷，且折扣力度甚于往年。

先是優(yōu)衣庫將官網(wǎng)調(diào)整為新年促銷，同時推出限時優(yōu)惠專欄；同時，ZARA在官網(wǎng)標出秋冬季折扣；Forever 21和GAP也在官網(wǎng)打出3-4折的折扣。對比往年，優(yōu)惠力度并沒有這么大，比如GAP在2016年秋冬季給出的優(yōu)惠最多也就5折。

十年之前，快時尚在中國首開大棋局，玲瓏初開，百子待落。Zara率先開局，隨后優(yōu)衣庫、H&M、CAP等紛紛加入，期間各類本土快時尚品牌也快速崛起。而最近幾年，Zara們開始出現(xiàn)頹勢，與十年前的熱鬧相比，這片市場已不復往昔盛景。

有數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，自2017年初以來，Zara在中國市場銷售的衣服價格平均下跌了10%至15%。

ZARA新年首降 刺激高頻消費

除了“快”，快時尚的另一個核心競爭力就是價格。今年，快時尚品牌的打折力度遠超以往。

此前有專家預測，2018年快時尚品牌之間將爆發(fā)價格戰(zhàn)。一方面一二線城市市場飽和，競爭加?。涣硪环矫嫦M者對快時尚的“高價”似乎不再全盤埋單。低價與折扣將成吸引消費者最直接的手段。而這場戰(zhàn)爭似乎比想象來得更早一些。

Zara依靠過去“短、平、快”的商業(yè)模式，以遠遠高于本國市場的售價，賺得盆滿缽滿的日子已經(jīng)一去不復返了。

Zara異國定價策略是公開的秘密。根據(jù)過往調(diào)查結(jié)果顯示，Zara在韓國售價最貴，比西班牙市場價格高出95%；美國定價高出92%；中國高出78%；俄羅斯、日本和印度三個主要市場的售價差額也各自達到76%、62%和53%。

此次Zara在中國悄然降價，倘若不降低產(chǎn)品質(zhì)量，Zara必然讓渡了部分利潤。降價意味著降低消費者嘗鮮成本，刺激更高頻次的購買。

這也從側(cè)面反映，國內(nèi)服裝及快時尚品牌國內(nèi)競爭的激烈程度超出想象。另一方面，也顯示了國內(nèi)如火如荼的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，Zara對于搶占客群的渴求和焦慮。

巧的是，日本迅銷有限公司(Fast Retailing)主席兼首席執(zhí)行官柳井正早在2016年就曾公開表示，將通過優(yōu)衣庫的降價來促進業(yè)務提升?！跋M者并不認同新產(chǎn)品等于高價格，時尚零售環(huán)境如今非常艱難，公司在這種環(huán)境下提高價格是一種錯誤?！?/span>

而H&M首席執(zhí)行官Karl-Johan Persson坦承，H&M在實體門店在這個問題上犯了不少錯誤，公司還需要巨大變革，這個變革的內(nèi)容會不會包括價格調(diào)整，讓業(yè)界充滿了猜測。

隨著Zara公開降價，價格戰(zhàn)場顯然已經(jīng)硝煙彌漫。

向二、三線城市高歌猛進，Zara成為廠花最愛

對于Zara來說，以利潤換市場喘氣的機會，其間暗含不惜代價，先占下山頭再說的想法。畢竟中國已成為快時尚品牌最大的增長極。

數(shù)據(jù)顯示，Zara所在集團Inditex目前在亞洲擁有門店1458家，年銷售額已經(jīng)超過55億歐元，亞洲市場收入占全球比重由2006年的8.9%提升至2016年的24%。中國成為該集團僅次于西班牙的第二大市場。

盡管集團在中國的業(yè)務已經(jīng)具有一定規(guī)模，但中國龐大的人口基數(shù)，使得業(yè)務仍具備很大潛力。在西班牙，每2.6萬居民分享一家集團旗下的門牌店鋪，而在中國每220萬居民分享1家門店。從這個密度來說，Zara還有百倍的擴張機會。

巧的是，優(yōu)衣庫母公司日本迅銷有限公司近日發(fā)布的2018財年第一季度季業(yè)績報告顯示，優(yōu)衣庫將越來越依賴包括中國在內(nèi)的海外市場的增長。

“款式經(jīng)典、白搭，而且價格親民，哪怕四線城市也沉得下去?！边@是業(yè)內(nèi)對優(yōu)衣庫的普遍看法。

優(yōu)衣庫一直是雙11最熱門的品牌之一，受大中華等日本海外市場推動，優(yōu)衣庫母公司日本迅銷公司在截止去年8月底的全年內(nèi)純利潤猛漲148%至1192億日元，約合人民幣69.6億人民幣，創(chuàng)歷史新高。

鑒于中國消費者的強勁購買力，優(yōu)衣庫計劃2020在中國的分店將增至1000家，海外整體的銷售額也有望在數(shù)年內(nèi)超越日本國內(nèi)。

優(yōu)衣庫母公司迅銷集團柳井正早在2016年就曾公開表示，將通過降價來促進業(yè)務提升?！跋M者并不認同新產(chǎn)品等于高價格，時尚零售環(huán)境如今非常艱難，公司在這種環(huán)境下提高價格是一種錯誤?！?/span>

越來越多的品牌正在下沉到二、三線城市的路上。相對較低的價格區(qū)間符合二、三線城市人群的定位。進入二、三線市場，意味著能去填補消費升級下，中小城市青年對時尚服飾的需求。或許，現(xiàn)在上海姑娘們?nèi)耸忠患腪ara，不久也會成為小城鎮(zhèn)青年們的最愛。

實現(xiàn)全渠道， 越來越互聯(lián)網(wǎng)的快時尚

富豪階層會選擇奢侈品或干脆選擇高級定制。但作為日常穿著，ZARA、H&M完全滿足了大部分人穿著的需求和一定時尚需求。

如果有心找家H&M店蹲半天（特別是換季打折的時候），就會明白人群對于基本款（打底衫等）的需求有多大。而Zara工作人員也表示，Zara門店庫存大部分屬于基本款。這些品類都隨著更多地區(qū)消費人群的成熟而銷量飛漲。

南極電商董事長張玉祥曾經(jīng)表示，電商平臺非常適合產(chǎn)品相對標準化，性價比高，并且具有高頻購買特征的品牌發(fā)展。這時，你才發(fā)現(xiàn)Zara挺進二、三線城市不止鋪貨這么簡單。普及品牌認知度，為線上熱身才是各家心里的小九九。

線上的銷售成績成為快時尚品牌的一大增量。

依靠設(shè)計迅速跟進大牌、價低、上新快等因素，快時尚品牌的確在電商平臺大有可為。

如果說向二、三線城市深入，打開了城鎮(zhèn)青年們的消費需求，那么，電商平臺則成為了這波需求最好的釋放出口。

為把握洗牌先機，在剛過去的一年，快時尚品牌們或多或少都對各自的經(jīng)驗策略做了調(diào)整。最明顯的變化是，幾乎所有公司都開始以前所未有的速度推進全渠道建設(shè)。實體店有了新模樣、新規(guī)格、新技術(shù)。網(wǎng)絡(luò)渠道鋪設(shè)、擴張成了行業(yè)再不可回避的重要任務。

2017年底，對電商一直保持觀望態(tài)度的H&M最終緊緊擁抱了天貓，宣布H&M 和H&M Home將于2018年進入天貓，而H&M集團其他品牌也計劃相繼進入。

而優(yōu)衣庫在淘寶商城時期就已加入， GAP在2011年入駐了天貓, ZARA也在2014年進入。經(jīng)過短短兩三年的發(fā)展，同屬快時尚第一梯隊的企業(yè)，分化已經(jīng)日益明顯。H&M此時挽手天貓，應是看到了競爭對手的成績。

由此，幾個快時尚品牌全渠道的路徑最終趨同，生長在了互聯(lián)網(wǎng)的同一片天空下。

業(yè)內(nèi)專家預言：中低端市場，最終將會從多個品牌逐鹿形成品牌壟斷的局面。就像曾經(jīng)的紅火的網(wǎng)約車行業(yè)一樣，未來的快時尚服飾行業(yè)最終也將走入寡頭時代。而誰將最終勝出，就看各大品牌的十八般武藝了。