近期某產(chǎn)品供應(yīng)商組織了“靈韻機(jī)房，綠動(dòng)未來(lái)”為主題的顧問(wèn)高峰論壇，其目的是針對(duì)其近年提出的整體式一站機(jī)房的思路進(jìn)行業(yè)內(nèi)宣傳，借助其在新加坡及上海的實(shí)際項(xiàng)目進(jìn)行推廣，尤其上海項(xiàng)目的效果更值得在中國(guó)區(qū)推廣。有幸作為活動(dòng)邀請(qǐng)的參與者，對(duì)于此次活動(dòng)印象深刻，回想一番，在這里用文字做一些回溯性的思考。

其實(shí)對(duì)于一站式機(jī)房的概念并不陌生，兩年前品牌方就在進(jìn)行相關(guān)的推廣工作，只不過(guò)作為顧問(wèn)向來(lái)對(duì)于供應(yīng)商的“奇技淫巧”都持謹(jǐn)慎觀望態(tài)度，在沒(méi)有明確的實(shí)際案例支持的情況下顧問(wèn)是不為所動(dòng)的，況且其中涉及幾個(gè)技術(shù)觀點(diǎn)是與現(xiàn)行主流設(shè)計(jì)相悖的：

1. 一次泵變流量技術(shù)在業(yè)內(nèi)很少有成功運(yùn)營(yíng)的案例，在一站式機(jī)房的策略中，這是比較核心的技術(shù)方案策略；

2. 全面摒棄平衡閥的策略是很難理解的，至少目前業(yè)內(nèi)對(duì)于水力控制的觀點(diǎn)仍然以TA為發(fā)端的壓差控制理論占據(jù)主導(dǎo)地位，平衡閥成了必不可少的組件，完全摒棄是很大膽的嘗試；

3. 冷卻塔變頻的手段在幾年前北美的權(quán)威手冊(cè)中還是不推薦的無(wú)價(jià)值的做法；

4. 大溫差涉及從主機(jī)到末端的整體范圍，目前業(yè)內(nèi)大溫差的項(xiàng)目也還是少數(shù)；

5. 。。。

總體上來(lái)說(shuō)，該模式突破了很多目前業(yè)內(nèi)常規(guī)的系統(tǒng)做法形式，對(duì)于現(xiàn)階段的業(yè)內(nèi)習(xí)慣性的思維認(rèn)知造成了非常大的沖擊，這也能理解為什么當(dāng)時(shí)我們對(duì)這套理論觀點(diǎn)持觀望態(tài)度。

針對(duì)我們的觀點(diǎn)，品牌方特意在公司組織了相關(guān)“一站式機(jī)房”的技術(shù)交流會(huì)，在會(huì)議中展示其已經(jīng)在新加坡完成的項(xiàng)目，也在理論上與我們進(jìn)行了深入的交流，由于涉及顛覆傳統(tǒng)觀念的地方比較多，部分技術(shù)澄清在我們的溝通中也沒(méi)有完全讓人理解，雖然對(duì)于該策略在某種程度上有了一定程度的理解和接受，但是在沒(méi)有實(shí)實(shí)在在的實(shí)際案例之前，仍然需要觀望——顧問(wèn)就是這么謹(jǐn)慎！

對(duì)于我們的態(tài)度品牌方也無(wú)可奈何，大家約定在其中國(guó)區(qū)標(biāo)桿項(xiàng)目——上海怡豐城項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)之后進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)參觀，希望能打消我們的顧慮，我們也很想知道這樣一個(gè)聽(tīng)起來(lái)很吸引人的系統(tǒng)策略的實(shí)際效果如何？時(shí)間好像是2017年8月，在上海仍然是高負(fù)荷天氣。以下就是考察的概況（我們自己有詳細(xì)的考察報(bào)告，這里只是作為概述）

 圖1：項(xiàng)目正面

圖2：項(xiàng)目?jī)?nèi)景

圖3：管道與主機(jī)水平直連，減少?gòu)濐^

圖4：制冷機(jī)組上的管道

圖5：冷卻水管

圖6：冷凍水管

機(jī)房是基礎(chǔ)，控制是關(guān)鍵

圖7：制冷機(jī)房控制室

圖8：控制系統(tǒng)總界面

圖9：制冷機(jī)房系統(tǒng)示意

圖10：制冷機(jī)組實(shí)時(shí)參數(shù)

圖11：冷凍水泵實(shí)時(shí)參數(shù)

圖12：冷卻水泵實(shí)時(shí)參數(shù)

圖13：冷卻水系統(tǒng)數(shù)據(jù)

圖14：冷卻塔實(shí)時(shí)參數(shù)

圖15：冷凍機(jī)組實(shí)時(shí)能效

圖16：冷卻塔實(shí)時(shí)能效

圖17：冷凍水泵實(shí)時(shí)能效

圖18：制冷機(jī)房總體能效

以上為項(xiàng)目考察的圖片式記錄，通過(guò)流水賬式的記錄，背后表達(dá)的是遠(yuǎn)超當(dāng)前冷水機(jī)房的平均能效這樣一個(gè)結(jié)果！——現(xiàn)場(chǎng)拍攝總體機(jī)房能效為0.65kw/Ton（實(shí)際為浮動(dòng)值，我們選了最大值），這在常規(guī)冷水機(jī)房中幾乎是不可能的事情，當(dāng)然達(dá)到這樣的一個(gè)效果，一定在設(shè)計(jì)中采用了很多突破常規(guī)的的做法：

1. 低阻力主機(jī)——主機(jī)側(cè)蒸發(fā)器、冷凝器的阻力均不超過(guò)2米，相比較于常規(guī)8~10米的機(jī)組阻力，這里節(jié)約了非常大的水泵揚(yáng)程；

2. 盡量減少非必要的閥門(mén)的采用——連平衡閥都作為不必要而舍棄，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)設(shè)計(jì)，估計(jì)很多人不能接受，我們到現(xiàn)在都沒(méi)有完全理解其水力邏輯（承認(rèn)自己水平有限）；

3. 盡量減少?gòu)濐^的設(shè)置——在圖中采用大量135o大角度斜接的方式進(jìn)行管道連接；

4. 末端設(shè)備低阻力——末端空調(diào)箱的穩(wěn)定壓差為1.8米，這個(gè)也讓人理解起來(lái)很頭疼；

5. 大溫差設(shè)計(jì)——冷凍水和冷卻水都采用8℃以上的溫差；

6. 變頻設(shè)計(jì)——所有轉(zhuǎn)動(dòng)設(shè)備都采用變頻控制（冷水機(jī)組、冷凍水泵、冷卻水泵）；

7. 高精度計(jì)量——由于和客戶(hù)簽訂的是對(duì)賭式協(xié)議，必須采用高精度的計(jì)量才能確保進(jìn)行實(shí)際項(xiàng)目的運(yùn)維管理以及數(shù)據(jù)的提取可靠性；

8. 8.       整體式設(shè)計(jì)安裝——這個(gè)是最重要的，不是技術(shù)層面的而是操作層面的事情決定了此種系統(tǒng)解決方式能否落地的最關(guān)鍵部分。

品牌方強(qiáng)調(diào)，一次泵變頻控制并不是難以實(shí)現(xiàn)的（和我們的主觀印象不符，可能是他們水平比較高），怡豐城項(xiàng)目由于是新加坡業(yè)主，業(yè)主方自身就有強(qiáng)烈的在項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)節(jié)能的主觀意圖（東南亞或者英聯(lián)邦區(qū)域有區(qū)別于LEED的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行的比較徹底），并且有該集團(tuán)在新加坡同類(lèi)型項(xiàng)目的參考（品牌方在新加坡做了同類(lèi)型項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)較好的節(jié)能目的），最后，在商務(wù)層面，也有項(xiàng)目質(zhì)保金的背書(shū)，因此，打包全項(xiàng)目的總包方式得以實(shí)施，最終的節(jié)能目的在一定程度上也得到了保證。這個(gè)是本項(xiàng)目的最關(guān)鍵特殊之處；

有了項(xiàng)目實(shí)際案例，我們已經(jīng)能夠接受一體式機(jī)房在技術(shù)層面的邏輯，但是由于此種項(xiàng)目操作邏輯與現(xiàn)階段項(xiàng)目實(shí)操進(jìn)行招標(biāo)的流程是沖突的，短時(shí)間也看不到項(xiàng)目推廣的可能性。

時(shí)間來(lái)到2017年底，品牌方特意組織了有關(guān)一體式機(jī)房的論壇會(huì)議，作為受邀參加的參會(huì)者，認(rèn)真聽(tīng)取了會(huì)議內(nèi)容，感受很深刻，這里做一個(gè)會(huì)議總結(jié)：

• 中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)及投資總體趨勢(shì)

1、  經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)——2015年之前，國(guó)家總體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)基本維持在10%以上的高增長(zhǎng)區(qū)間，近年逐漸降低到7%這樣一個(gè)中高速增長(zhǎng)的區(qū)間；

2、  固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)——為什么要看固定資產(chǎn)？是因?yàn)樵谥袊?guó)，固定資產(chǎn)的絕大部分就是基建、工業(yè)、房地產(chǎn)三部分，基建由國(guó)家政府主導(dǎo)投資，工業(yè)主體為國(guó)有和民營(yíng)企業(yè)，目前以民營(yíng)企業(yè)為主，房地產(chǎn)是和我們關(guān)聯(lián)最大的部分。投資增長(zhǎng)從2014年的15.7%持續(xù)性下降為7.5%，在此過(guò)程中，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)增長(zhǎng)為19.4%，房地產(chǎn)增長(zhǎng)下降為8.1%，工業(yè)下降為4.1%；

3、  新建非住宅類(lèi)項(xiàng)目的增長(zhǎng)整體處于下降趨勢(shì)——2015年之前，新建建筑開(kāi)工率以30%~40%的速度在增長(zhǎng)，2015年之后增長(zhǎng)總體是下降的，以2015~2016~2017年趨勢(shì)來(lái)看，2018~2019年仍然不樂(lè)觀，市場(chǎng)會(huì)更加艱難；

4、  微增長(zhǎng)市場(chǎng)的需求轉(zhuǎn)變——從數(shù)量需求向質(zhì)量需求轉(zhuǎn)變、從成本優(yōu)先向效率優(yōu)先轉(zhuǎn)變、從產(chǎn)品銷(xiāo)售向系統(tǒng)服務(wù)轉(zhuǎn)變；

所有上述的大背景都決定了企業(yè)在這波經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和市場(chǎng)變革的過(guò)程中需要提前準(zhǔn)備，盡早布局，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品供應(yīng)商向系統(tǒng)服務(wù)商的轉(zhuǎn)變過(guò)程，在此過(guò)程中實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)觀念的轉(zhuǎn)變、組織架構(gòu)的轉(zhuǎn)變、服務(wù)模式的轉(zhuǎn)變，緊貼市場(chǎng)和客戶(hù)的需求，直擊行業(yè)痛點(diǎn)，提出一體化一站式解決方案，為市場(chǎng)、為行業(yè)、為國(guó)家建設(shè)和進(jìn)步作出自身應(yīng)盡的義務(wù)！

• 綠色建筑的趨勢(shì)和評(píng)分要求

1、  國(guó)家面臨經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大外部壓力——碳減排、綠色已經(jīng)不再是口號(hào)和噱頭了，已經(jīng)成為國(guó)際上國(guó)家地區(qū)之間生存發(fā)展權(quán)利的層面，要實(shí)現(xiàn)未來(lái)國(guó)家民族復(fù)興的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)有效的能耗控制已經(jīng)是必須要落地的措施了；

2、  新的評(píng)分系統(tǒng)落實(shí)到空調(diào)系統(tǒng)實(shí)際運(yùn)行數(shù)據(jù)的層面，從評(píng)估配置推進(jìn)到了評(píng)估營(yíng)運(yùn)的階段；

3、  在商業(yè)層面也有重大價(jià)值——根據(jù)CBRE的數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)LEED白金項(xiàng)目的辦公建筑，對(duì)比相同條件但沒(méi)有認(rèn)證的項(xiàng)目，售價(jià)高出20%，出租溢價(jià)高出10%；

LEED以及綠建星級(jí)要求在新的形勢(shì)之下，從宣傳、營(yíng)銷(xiāo)向?qū)嵤┞涞氐姆较蛟谥鸩酵七M(jìn)，這也是整體國(guó)際環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果。

• 一站式空調(diào)系統(tǒng)解決方案對(duì)于綠色建筑的的價(jià)值

1、  希望和現(xiàn)實(shí)的差距——設(shè)計(jì)的節(jié)能期望和實(shí)際中的茍且之間有巨大差距。其根源為沒(méi)有按照全生命周期成本最優(yōu)化確定建設(shè)目標(biāo)，直接原因?yàn)樵诔Ｒ?guī)模式下，沒(méi)有人為結(jié)果負(fù)責(zé)；

2、  解決方案——冷水機(jī)房全周期承包商模式，該模式能實(shí)現(xiàn)四重最優(yōu)化（設(shè)備選型、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、施工安裝、維保服務(wù)），

3、  未來(lái)——截至目前，僅以該企業(yè)全國(guó)冷水主機(jī)的裝機(jī)容量約為7000萬(wàn)噸來(lái)看，假如所有主機(jī)房都能實(shí)現(xiàn)高效機(jī)房的目標(biāo)（從0.85kw/Ton下降到0.70kw/Ton），粗略估算，每年全負(fù)荷1000小時(shí)綜合節(jié)約1000億度電；

從實(shí)際行業(yè)現(xiàn)狀產(chǎn)生的原因出發(fā)，探討是什么造成了目前的狀況——模式的原因，提出只有權(quán)責(zé)對(duì)等的一體化模式才能最終解決，并且認(rèn)為只有核心產(chǎn)品供應(yīng)商有此種能力，并對(duì)未來(lái)產(chǎn)生的效果有巨大的期待，市場(chǎng)空間可以想象。

• 系統(tǒng)解決方案業(yè)務(wù)的市場(chǎng)策略發(fā)

1、  市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的總體趨勢(shì)

（1）      新建項(xiàng)目持續(xù)走低已經(jīng)成為常態(tài)和共識(shí)；

（2）      全球及中國(guó)對(duì)于建筑的綠色節(jié)能可持續(xù)的關(guān)注空前高漲；

（3）      建筑轉(zhuǎn)型為綠色建筑項(xiàng)目的市場(chǎng)份額在逐漸加大；

（4）      “長(zhǎng)期持有型”建筑形態(tài)逐漸增多，對(duì)于運(yùn)營(yíng)成本會(huì)更加關(guān)注；

（5）      傳統(tǒng)“按圖施工的安裝業(yè)務(wù)”低附加值的形態(tài)面臨巨大挑戰(zhàn)；

（6）      建筑工業(yè)化、建筑機(jī)電專(zhuān)業(yè)細(xì)分勢(shì)在必行；

2、  市場(chǎng)愿景——建設(shè)高效可靠的機(jī)房，從產(chǎn)品供應(yīng)商向系統(tǒng)服務(wù)商轉(zhuǎn)變，建立服務(wù)客戶(hù)服務(wù)社會(huì)成就自己的企業(yè)價(jià)值觀

3、  開(kāi)展業(yè)務(wù)的市場(chǎng)舉措及保障體系

針對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)、公司愿景、業(yè)務(wù)舉措、保障體系陳述了推動(dòng)一站式機(jī)房的外部原因、內(nèi)部決心、業(yè)務(wù)舉措以及保障體系，表明并不是僅僅在表面上喊出順應(yīng)潮流的口號(hào)，而是從趨勢(shì)出發(fā)，對(duì)于自身業(yè)務(wù)和組織架構(gòu)做出調(diào)整，健全服務(wù)體系。（這個(gè)需要前期成本的投入和過(guò)程中考慮推廣遇阻的風(fēng)險(xiǎn)）

1、  從參會(huì)之后的回顧來(lái)看，作為國(guó)際化公司的該企業(yè)，確實(shí)在進(jìn)行一場(chǎng)內(nèi)部的自我革命。這種革命來(lái)自對(duì)于行業(yè)變革需求、自身發(fā)展局限以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的總體判斷和決策，這種決策不是停留在紙面的口號(hào)式宣傳，而是在研究、實(shí)踐的基礎(chǔ)上進(jìn)行實(shí)際項(xiàng)目的實(shí)操工作，這是需要一定的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備的，決策的失誤有可能帶來(lái)的是對(duì)于公司毀滅式的打擊，這在企業(yè)里是常見(jiàn)的事情，這已經(jīng)不僅僅是研究室里的探索創(chuàng)新，而是背負(fù)巨大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)行為。這對(duì)于一個(gè)成熟企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常難的，創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)天然就有打破常規(guī)的沖動(dòng)，對(duì)于已經(jīng)成熟的企業(yè)，創(chuàng)新和突破的阻力首先來(lái)自于自身。經(jīng)過(guò)一整天的會(huì)議學(xué)習(xí)，現(xiàn)在能夠理解什么是“在大企業(yè)內(nèi)以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)開(kāi)展業(yè)務(wù)”。

2、  認(rèn)同其提出的系統(tǒng)服務(wù)商的概念，突破傳統(tǒng)舊思維需要打破的不僅僅是明面上的行業(yè)習(xí)慣做法，更大的阻力來(lái)自于多年以來(lái)形成的傳統(tǒng)的慣性思維對(duì)于認(rèn)知的禁錮。為什么要特別提這個(gè)？因?yàn)橐婚_(kāi)始我們認(rèn)為這都是忽悠和不可能，直到看到實(shí)際情況并逐漸理解其內(nèi)在邏輯（包含設(shè)計(jì)邏輯、控制邏輯以及市場(chǎng)趨勢(shì)的邏輯）。

3、  反過(guò)來(lái)再看我們自己，作為系統(tǒng)集成服務(wù)商，多年的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)逐漸變成了一成不變的習(xí)慣性思維，對(duì)于供應(yīng)商在局部或者全局性的創(chuàng)新方面所做的努力總是三緘其口或者退避三舍，當(dāng)然這里有中立、第三方的立場(chǎng)使然，有避免瓜田李下的初衷。但是作為業(yè)主方的服務(wù)商，是不是也要同時(shí)睜開(kāi)眼睛看行業(yè)大勢(shì)如何發(fā)展？在現(xiàn)階段的行業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期已經(jīng)是明確趨勢(shì)的情況下還要抱殘守缺？是否更應(yīng)該有責(zé)任了解對(duì)于客戶(hù)長(zhǎng)期使用帶來(lái)巨大利益的產(chǎn)品及系統(tǒng)的革新，如果確定對(duì)于客戶(hù)、對(duì)于社會(huì)是有更大價(jià)值的，為什么要回避呢？如果行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)是確定的，為什么不讓它來(lái)的更快些呢？

參會(huì)是2017年底的事情了，隨著新年的到來(lái)，似乎也應(yīng)該考慮我們的機(jī)電空調(diào)設(shè)計(jì)思路是否一定要沿襲一成不變的傳統(tǒng)模式的時(shí)候了，行業(yè)的發(fā)展是用戶(hù)、工程、運(yùn)維、設(shè)備、設(shè)計(jì)等多個(gè)端口和環(huán)節(jié)共同努力、相互成就的，如果一站式機(jī)房（或者其他品牌也可以有別的稱(chēng)謂）能盡快在地產(chǎn)行業(yè)落地實(shí)施，作為機(jī)電顧問(wèn)，我們樂(lè)見(jiàn)其成。

卓展工程顧問(wèn)（北京）有限公司上海分公司

陳譚

2018.1.8

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