這是一個“我不信”的時代。你說什么，我都不信。除了道貌岸然的官人、一本正經(jīng)的主BO……最不信的，還有：商業(yè)和廣告。2014年《社會心態(tài)藍(lán)皮書》說：中國最不受信任的社會機構(gòu)是商業(yè)行業(yè)。

屌絲文化，除了自嘲，另一個功能就是消解。“高大上”，瞬間變成“矮丑挫”；好評和差評，隨時逆轉(zhuǎn)。因為現(xiàn)在的劇情，經(jīng)常是隨時讓你受不了。

所以，做商業(yè)性質(zhì)的傳播，一個重點的難題，就是怎么讓人信你？

一個人越想著怎么賺錢，其實就越賺不到錢，但是，偏偏世界上很多成功的人。因為所有的成功者的思維里，都具體了一種基因，就是“利他”，這種神秘的力量，讓一個人可以持續(xù)的吸引著財富。

比如馬云，他們的思維進(jìn)入了另一個軌道，就是，因為他們同樣發(fā)現(xiàn)了這一個規(guī)律，越想賺錢，就整天要多去思考一些能夠利他的事情，能夠為別人創(chuàng)造價值的事情。

把自己最寶典的東西舍棄掉，才能讓自己突破，進(jìn)入另一個高度。很多東西不是嘴巴說說而已。

這個道理，就像，秋天想收獲，自然應(yīng)該干的事情，就是要春天多播種，自然秋天就有收成，這個道理，好像這個世界上很多人都懂，但是，他們都很少人這樣干。

為什么淘寶上的人會打價格戰(zhàn)打到死？這群人，說得很可憐，每天守著旺旺16個小時。請問，這16個小時里，什么時候有想過怎么找更好的產(chǎn)品來幫客戶解決問題，都想怎么，保佑我多來一個傻子客戶，讓我成交吧，不然今天沒錢吃飯了。

這個世界，有一種看不到的東西。就像“能量守衡”一樣。

你傳播了正能量，自然就會吸引到了一群正能量的人，合做伙伴，創(chuàng)業(yè)者，你傳播了負(fù)能量，自然就會吸引到一群，整天想著怎么坑蒙拐騙的人，在一起整天研究怎么騙人。

所以，用心去思考售后問題和根據(jù)客戶的需求不斷的升級產(chǎn)品。雖然貴點，但是，告訴客戶為什么你的東西比別人貴點。

大道至簡，簡單的說。為何利他，賺錢更快。

利他，準(zhǔn)確的來說。不是說產(chǎn)品免費送?；蛘呙赓M給。也就是說。比如同樣的一款凈水器。從利他的角度來說。其實就是專注產(chǎn)品的質(zhì)量，不斷的以客戶的需求為導(dǎo)向，不斷的升級，自然就能夠贏得客戶。

但是，相反面，一群利已的人，更偏重于營銷，總想著怎么包裝價值，塑造價值，緊迫感。根本從沒思考過品質(zhì)和不斷解決品質(zhì)的問題。

所以，甚至是為了追求利潤的最大化，偷工減料。所以，利他。從這個層面上。也就是你賣這個東西。先不談價值如何定位。賺錢本來就合法的。但是你更專注于如何服務(wù)好你的客戶。如何幫你的客戶通過你的產(chǎn)品解決實際的問題。

多把精力往這個地方去思考，這種真誠和付出，說直了，是人都能夠感覺得出來。

很多人把利他，和免費給掛勾了，其實，是兩碼事，

我們是否發(fā)現(xiàn)了一個問題，為什么我們買東西，總比較喜歡買品牌的東西。而不喜歡買地攤貨？為什么你明知道品牌貨比較貴，但為什么大眾都比較喜歡買品牌貨？

再回歸一點，為什么蘋果手機那么貴。但為什么大家都買蘋果。為什么國產(chǎn)手機很便宜。為什么大家不買?。?！這個不是錢的問題！??！

專注于產(chǎn)品，或者是專注于營銷。這兩個不同的思維。是區(qū)別于利已或者利他。所以，你的心思多思考著客戶，你自然售后就會做好，自然你就會發(fā)現(xiàn)，明明你的東西比別人貴，為什么別人愿意買。

準(zhǔn)確的來說，利他的心，是一種人品。免費或者不免費，這個只是一個營銷層面上的術(shù)而已。

從商業(yè)模式方面，我們周圍充滿了很多機會，可以是很多做企業(yè)做得非常的辛苦。當(dāng)你覺得你很辛苦的時候，其實我覺得應(yīng)該回到金字塔的原點。

商業(yè)模式最開始的架構(gòu)，我們就必須去思考客戶價值，如何為客戶創(chuàng)造價值，有了這個基礎(chǔ)點，你就像磁鐵一樣，你能夠吸引很多人才，合做伙伴資源。

正如說，為什么銀行利息只有5%不到。但為什么手上有幾百億現(xiàn)金的人愿意把錢放在銀行里？為什么市場上的高利貸年回報率30%以上，為什么手上有大資金的人，不敢玩高利貸。因為風(fēng)險高。利他是根基，根基穩(wěn)定了，你的頂層建筑才會穩(wěn)。所以，一個核心的重點的，利他。是一種宇宙的正能量，同樣認(rèn)可利他理念的人在一起，就都是一群有實力，而且正能量的人。