感謝推給我這個回答過好幾次的類似問題。我覺得有幾個關鍵點要說透。

1.關于“成功率”，這是不同行業(yè)共性話題，不能單獨拿它否定直銷。比如互聯(lián)網(wǎng)銷售中介平臺，大成功者，就是馬云劉強東等那幾家，近30年來比馬云下手早的，與之前后搞銷售中介平臺失敗的人，真是不計其數(shù)。美國三億人想當總統(tǒng)的人很多，這一屆能當?shù)木吞乩势障壬?，因為總統(tǒng)就一個，你就說搞政治是“傳銷”嗎？

2.關于拉人頭，羊群效應，這是商業(yè)金融業(yè)等行業(yè)的普遍經(jīng)濟現(xiàn)象，不能單獨拿它來否定直銷。10幾年前的基金熱，房地產(chǎn)熱，有泡沫的短期盈利都幾近傳銷，合法不合法，本質(zhì)都是那個意思。人們不理解的是直銷縱向有深度的獲利，在所有直銷公司設計的報酬制度里邊，都不是像有些人所說利潤層層加碼，那樣直銷公司就是傻瓜，直銷公司不會當冤大頭，終極顧客也不會買賬。那種說法，是不懂商業(yè)經(jīng)營營銷的人信口雌黃，對直銷業(yè)的一種污名。直銷員能盈利，關鍵是看服務顧客的數(shù)量，基數(shù)越大，才越有機會獲得較大利潤，這跟超市顧客越多賣得越好是同理的?？v向層次衰減很快，三五層次之后幾乎為零，主要是從橫向涵蓋的顧客數(shù)量取利。每一家直銷公司報酬制度，都有自己的數(shù)學模型，不是平常人們所說的那么簡化。在商業(yè)法規(guī)方面，當然還有與時俱進的改進空間，這里不多說這些。

3.個別人采用犯罪方式搞推銷，不能歸咎于直銷行業(yè)本身。每年出現(xiàn)大學生求職，落入傳銷魔窟這類信息，總會讓直銷業(yè)成為人們詬病的靶標。犯罪就是犯罪，不能等同于直銷，那是勞動關系領域黑中介的錯，怪不得直銷本身。推銷和直銷，是考驗人的意志耐力的職業(yè)，需要好的交流能力，每天都要充滿激情，這是直銷業(yè)的職業(yè)特點。

4.關于“洗腦”，一定要用“洗腦”這個詞，這是所有行業(yè)崗前培訓，進行職業(yè)教育的共同作業(yè)。前邊說了，直銷業(yè)是需要激情和毅力的工作，每個直銷員都像老板一樣直面市場，需要承擔很大心理壓力，這與給人打工按月領工資有本質(zhì)區(qū)別。所以直銷員普遍與常人不同，容易呼喊口號激勵自己，就跟戰(zhàn)士戰(zhàn)前宣誓一樣。把直銷業(yè)特別需要的統(tǒng)一思想，激情鼓勵看做“洗腦”，顯然是形而上學的錯誤看法。

當一個直銷員，經(jīng)過前期艱苦努力，把服務的顧客數(shù)量達到足夠多，就能有穩(wěn)定的收入，心理壓力才會緩和，有了別開生面的感覺，會有很大的成就感。在這之前，好多人會被淘汰。達到這個業(yè)績水平，就好比搞零售做到了批發(fā)商，一線工作要減少，指導別人的工作要增多，好比當領導了，自然要拿公司給的獎勵，這根本不是什么吃下線。

那些想做直銷，被淘汰出局，回過頭來反對直銷，把合情合理合法的直銷，說成魔鬼的朋友說話是不負責任的，本身就沒有資格議論直銷，要說最好說自己的失敗教訓，鼓舞祝福有才干的人取得成功。