隨著時(shí)代的發(fā)展，現(xiàn)在咱們有了互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的銷(xiāo)售模式，4S店的銷(xiāo)量隨之受到?jīng)_擊，但是畢竟現(xiàn)在類(lèi)似馬云汽車(chē)超市這種銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)還是很少，所以短期類(lèi)咱們大部分人買(mǎi)車(chē)肯定還是在傳統(tǒng)的4S店啦。

互聯(lián)網(wǎng)無(wú)人超市

首先我們來(lái)講一講4S店的盈利模式，總體分為兩大部分：一是銷(xiāo)售利潤(rùn)；二是售后維修。4S店主要是依靠車(chē)展、廣告投放、熟人介紹的方式來(lái)進(jìn)行汽車(chē)的銷(xiāo)售，然后通過(guò)銷(xiāo)售汽車(chē)，并且增加銷(xiāo)量，可以得到汽車(chē)廠商的返點(diǎn)；售后維修也是4S店的一個(gè)盈利重頭，很多人詬病4S店售后是只給你換，不給你修，小病大醫(yī)，通過(guò)維修換件來(lái)獲取利潤(rùn)。

那咱們?cè)?S店買(mǎi)車(chē)，砍不砍價(jià)這是一種學(xué)問(wèn)。有的人主張使勁砍價(jià)，希望自己是以最低的價(jià)買(mǎi)到這輛車(chē)，有的人直接不砍價(jià)，4S店說(shuō)多少就是多少，那咱們到底應(yīng)不應(yīng)該講價(jià)呢？

我有兩個(gè)朋友前幾年就在4S店做銷(xiāo)售，他們說(shuō)其實(shí)4S店的導(dǎo)購(gòu)是很愿意看到顧客砍價(jià)的，因?yàn)椴幌胭I(mǎi)車(chē)的人，是不會(huì)吃飽沒(méi)事干去4s店砍價(jià)的。但想砍價(jià)門(mén)都沒(méi)有，絕大多數(shù)的客戶砍價(jià)的方法都不過(guò)是那么幾招，銷(xiāo)售員早已想好的應(yīng)對(duì)措施，其實(shí)基本上零售行業(yè)都是這樣，但是，咱們作為消費(fèi)者，肯定是要更好的維護(hù)自己的權(quán)益，咱們?cè)趺磻?yīng)對(duì)4S店導(dǎo)購(gòu)的套路呢？

首先我們要看一下不砍價(jià)的顧客是什么樣的，進(jìn)4s店不砍價(jià)的有兩種人，一是非常有錢(qián)，不在乎；二是“”沒(méi)看好車(chē)，隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)“”。如果你進(jìn)了4店上來(lái)就是問(wèn)價(jià)格砍價(jià)，那么4s的銷(xiāo)售人員就會(huì)明白你是來(lái)買(mǎi)車(chē)的，有交易意向的。因此就算決定買(mǎi)車(chē)也不要表現(xiàn)的太認(rèn)真，容易讓4s看穿您的心思。

首先你得了解這款車(chē)的基本價(jià)位，最直觀的方法就是看看汽車(chē)銷(xiāo)售平臺(tái)或者逛逛車(chē)系論壇，雖然里面不乏水軍的存在，但是多多留意之后，還是能夠汲取一些“有營(yíng)養(yǎng)”的內(nèi)容的，同時(shí)關(guān)注網(wǎng)上車(chē)商城的報(bào)價(jià)，或者是本地經(jīng)銷(xiāo)商提供的報(bào)價(jià)，在條件允許的情況下，盡可能多轉(zhuǎn)幾家4S，了解這款車(chē)目前的行情，以及優(yōu)惠力度，做到心中有數(shù)，最后再選擇一個(gè)心儀的店去“打口水仗”。

當(dāng)然這種對(duì)比的情況局限在本地有多家同品牌4S店的情況，如果是本地只有一家，那就只能依靠你的智慧了。

其實(shí)你擔(dān)心不能降價(jià)，無(wú)非就是怕它在后期的配件上給你“挖坑”，但是講價(jià)要機(jī)智，同時(shí)也得尊重對(duì)方的底線，你沒(méi)有把握地漫天亂砍，只會(huì)偷雞不成蝕把米。

同時(shí)對(duì)于選配等方面的霸王條款，在合理的范圍內(nèi)勇敢說(shuō)不。如果在砍價(jià)之后的價(jià)位沒(méi)能滿足你的預(yù)期，你還是可以要求送一些配件的嘛，畢竟這些東西對(duì)4S店來(lái)說(shuō)并不是什么值錢(qián)的東西。

任何交易，不講價(jià)簡(jiǎn)直心里不舒服，巴不得自己就是那個(gè)最低價(jià)成交的人。但是，作為一個(gè)4S店汽車(chē)的銷(xiāo)售老油條，4S店銷(xiāo)售可不怕你砍價(jià)的，他們最怕的就是客戶不砍價(jià)。

1、不砍價(jià)的顧客讓導(dǎo)購(gòu)“擔(dān)心”

真心砍價(jià)的人，都是有購(gòu)車(chē)意向的，不想買(mǎi)誰(shuí)會(huì)沒(méi)事跑去浪費(fèi)口水呢，對(duì)吧？因此，4S店的銷(xiāo)售就喜歡砍價(jià)的人，就怕那種問(wèn)問(wèn)這款車(chē)，要求試駕一下那款車(chē)的人，所以買(mǎi)車(chē)的時(shí)候不能表現(xiàn)出明確的目標(biāo)性，咱們多試駕幾輛車(chē)，也不會(huì)耽誤太多時(shí)間，反而還能讓4S店銷(xiāo)售的心理底線降低，咱們少價(jià)的目的才能實(shí)現(xiàn)。

2、你想的他都曉得，要做他不想的

對(duì)于精明的銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，客人講價(jià)也就那么老三樣，早就過(guò)時(shí)了。他們千磨百煉，對(duì)推銷(xiāo)內(nèi)容已經(jīng)很熟悉了，早就背的滾瓜爛熟，所謂見(jiàn)什么人說(shuō)什么話。有幾個(gè)方面告訴大家，就是不要拿這個(gè)騎車(chē)品牌內(nèi)的車(chē)型去對(duì)比，比如雪佛蘭的科沃茲和科魯茲，這種就不要去對(duì)比了，反而要給銷(xiāo)售造成你始終要買(mǎi)其中一輛的感覺(jué)；也不要說(shuō)不優(yōu)惠的不考慮購(gòu)買(mǎi)，這樣的話，我們應(yīng)該想辦法詢問(wèn)同等價(jià)位其他品牌的車(chē)的相關(guān)問(wèn)題，然后表現(xiàn)出想要去試駕其他品牌的意向。這就從比價(jià)格，比價(jià)就成了比車(chē)輛或品牌。放心，4S店銷(xiāo)售看到你這樣，她會(huì)慌的。

3、只對(duì)裸車(chē)價(jià)進(jìn)行壓價(jià)

記住了，砍價(jià)是指汽車(chē)裸車(chē)價(jià)，不要說(shuō)整個(gè)車(chē)落地的價(jià)錢(qián)。畢竟，4S優(yōu)惠也是有限度的，比如裸車(chē)最多優(yōu)惠3萬(wàn)，你要是能砍到越接近這個(gè)價(jià)，你就越實(shí)惠。假如你砍的是落地價(jià)，他們會(huì)把其他損失放到汽車(chē)附加配置，或保險(xiǎn)，上牌費(fèi)還有購(gòu)置稅上賺錢(qián)了。

4、銷(xiāo)售有“老手”和“嫩手”之分

買(mǎi)車(chē)，能遇到一個(gè)靠譜的銷(xiāo)售，會(huì)讓您放心很多。一般4S店的老油條會(huì)在你買(mǎi)車(chē)之后給你提供各種附加禮包、選裝配件、甚至保養(yǎng)的時(shí)候還想敲你一筆，那咱們一般對(duì)于套路多的老銷(xiāo)售要怎么應(yīng)付呢？

1、首先就是要多去幾家有你看中的車(chē)型的4S店看車(chē)，了解他們的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格，無(wú)需急于砍價(jià)。

2、凡是進(jìn)口車(chē)一律8折開(kāi)始?xì)r(jià)，你可以參考這個(gè)價(jià)格砍價(jià)。而贈(zèng)送的禮品，你完全可以砍下價(jià)格后，砍完后再說(shuō)贈(zèng)品。

3、用前幾位顧客的成交價(jià)和銷(xiāo)售員搞價(jià)，有現(xiàn)金讓他們看看自己帶的現(xiàn)金，讓銷(xiāo)售員讓步，老銷(xiāo)售會(huì)給你讓步，然后想辦法從其他地方再敲你的錢(qián)，那咱們接著，找個(gè)理由故意走開(kāi)一會(huì)，再找一個(gè)老實(shí)的小白銷(xiāo)售，按照老銷(xiāo)售給你的價(jià)格給他說(shuō)，直接提車(chē)，完美避開(kāi)老油條。

最后，祝愿大家都能在新的一年里買(mǎi)到自己最心儀的座駕，還是那句話，買(mǎi)車(chē)的時(shí)候一定要慎重，大家辛辛苦苦賺來(lái)的錢(qián)，買(mǎi)到最適合自己的車(chē)子是最好的，在購(gòu)車(chē)方面有什么不懂的或者需要推薦什么車(chē)型，可以在下方留言，謝謝您的閱讀！