BOMB炸彈二鍋頭：起個(gè)大早趕過晚集!

      青春時(shí)尚小酒，江小白是標(biāo)桿，卻不好說其是原創(chuàng)，因?yàn)橛腥吮冉“鬃龅酶纭?chuàng)新飲酒方式，點(diǎn)燃飲酒革命，BOMB炸彈二鍋頭的“歡樂時(shí)刻炸一個(gè)”，也一度讓酒友們樂作一團(tuán)。

      BOMB炸彈二鍋頭從生產(chǎn)工藝到包裝飲用方式進(jìn)行了一系列創(chuàng)新。和傳統(tǒng)二鍋頭相比，炸彈二鍋頭創(chuàng)新了飲酒方式，提出與雪碧、七喜、檸檬、橙汁等不同飲料調(diào)制的新喝法，時(shí)尚而富有創(chuàng)意;在包裝設(shè)計(jì)上：純粹手雷的造型--個(gè)性、剛毅銀色金屬蓋--堅(jiān)韌、時(shí)尚厚實(shí)的手感---飽滿、厚重醒目的瓶標(biāo)--大氣、簡(jiǎn)潔，炸彈二鍋頭身上貼滿了年輕、激情的文化標(biāo)簽，具有“增量不易醉，醉后醒的快，好喝不刺喉，飲后不上頭”等鮮明特點(diǎn)，最終形成了深受年輕消費(fèi)者歡迎的“炸彈喝法”。

      這個(gè)小炸彈在華北一帶炸得風(fēng)聲水起，但比較尷尬的是他沒有像“紅二”這樣形成全國覆蓋，也沒有達(dá)到江小白這樣的市場(chǎng)影響力，其有三大硬傷：BOMB炸彈二鍋頭追求古典與現(xiàn)代化合，東方與西方文化揉融，這本身就是一個(gè)不可能完成的任務(wù);其二，其青春小酒的定位僅體現(xiàn)在宣傳上，未與品牌完美結(jié)合;其三，炸彈酒現(xiàn)在已經(jīng)成為一個(gè)品類概念，多到泛濫的地步。

      最近BOMB炸彈二鍋頭又在玩一些粉絲營銷，只是這支小酒要逐鹿中原，似乎還要好好練一下內(nèi)功。

      勁酒：獨(dú)孤求敗

      如果要評(píng)一個(gè)中國白酒業(yè)出貨之王，那么非勁酒莫屬;如果把標(biāo)準(zhǔn)改變一下，小酒真正的冠軍也非勁酒莫屬，即使多數(shù)人眼中的冠軍歪嘴郎與他相差幾個(gè)層次，比較吊詭的就是體量與江湖地位的極不相稱。

      首先，勁酒具有保健功能，走的卻是白酒路線，這是一個(gè)相當(dāng)精準(zhǔn)的策略，不管是白酒還是保健酒都不拿勁酒當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，于是勁酒獲得了一個(gè)沒有干擾的空間;其二，勁酒用賣白酒的方式賣保健品，精準(zhǔn)把握顧客內(nèi)心，勁酒功能是補(bǔ)腎或者說是壯陽，問題是補(bǔ)腎與壯陽是一個(gè)隱私問題，即使“軟小二”也不會(huì)承認(rèn)自己腎不行，想一想你何時(shí)在大庭廣眾之下看到有人吃偉哥?如果貼上保健品標(biāo)簽，首先渠道受限，中國的保健品都是當(dāng)藥吃，受眾大減，問題是保健品不是藥，自然沒有藥那樣的功效，所以就被罵為大騙子，一個(gè)一個(gè)好產(chǎn)品就這樣被顧客的口水淹死了。勁酒將自己定位成酒，用一位美女含情默默地告訴你，喝了勁酒“他好，我也好”，這一強(qiáng)大的暗示激發(fā)多少男人雄性壯志。于是勁酒好，當(dāng)然就會(huì)貪杯，一不小心喝出近八十億的銷量。

      勁酒打遍天下無敵人，更厲害在于其銷售能力，將酒完全快銷化。勁酒擁有中國白酒業(yè)最強(qiáng)大也是最龐大的銷售隊(duì)伍，讓勁酒無處不在、伸手可及，這一點(diǎn)領(lǐng)先中國白酒業(yè)務(wù)很多年，現(xiàn)在也唯有江小白在根據(jù)地市場(chǎng)能與勁酒的團(tuán)隊(duì)扳一下手腕!

      汾酒竹葉春：千年老二發(fā)新芽

      如果必須得問一個(gè)問題，誰有可能成為勁酒最大敵人，在若干年后超越勁酒?不得不提的是汾酒集團(tuán)的小酒——竹葉春。

      竹葉青酒作為中國絕無僅有的一個(gè)品牌,確實(shí)值得眾多酒鬼好好品味。俺混跡酒圈多年,竹葉青獨(dú)特的口感加上其擁有的保健功能，使得俺一直都比較鐘愛這款酒。有時(shí)候真得很惋惜這個(gè)品牌,出身名門的竹葉青酒曾經(jīng)是中國保健酒的代名詞，只是這個(gè)有1000多年歷史的品牌,一直是杏花村汾酒家里的老二。杏花村帝國在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中,重心一直在汾酒上面,沒有很好地把握機(jī)會(huì),給竹葉青酒的口糧越來越少,以至于后來又讓勁酒超了道,被迫淪為保健酒市場(chǎng)的老二。所以它也當(dāng)之無愧的成為了中國酒業(yè)唯一的“千年老二”。

      好在竹葉青酒本身也是底蘊(yùn)不錯(cuò),除了銷量表現(xiàn)差一點(diǎn)之外,忠粉始終不少。其身上的榮耀和歷史不比汾酒差,就憑唯一中國保健名酒這塊金字招牌,就足夠它過上千年不老的生活。當(dāng)然，如果當(dāng)初汾酒集團(tuán)把竹葉青當(dāng)作儲(chǔ)君來培養(yǎng),那么在中國保健酒及養(yǎng)生酒品類上,可以說無人可以與之抗衡,百億規(guī)模也應(yīng)該可以輕松拿下。

      此番竹葉青推出小酒竹葉春，抓住了小酒的潮流，同時(shí)也站在了保健酒的風(fēng)口上，希望依托名酒品牌的底蘊(yùn)，攜百億集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，填補(bǔ)與勁酒小酒競(jìng)爭(zhēng)的空白市場(chǎng)。由此看來，竹葉春小兄弟，其來勢(shì)看起來平平淡淡，繼續(xù)保持著竹葉青酒的低調(diào)風(fēng)格，但是卻蘊(yùn)含著各種市場(chǎng)殺機(jī)，其看點(diǎn)和未來不容小視。如果在市場(chǎng)運(yùn)作上也能真正回歸銷售，進(jìn)行精耕細(xì)作，假以時(shí)日，也許會(huì)創(chuàng)造另一個(gè)奇跡!