新思路有話說：

還有幾天就是春節(jié)了，想必大家的店鋪生意也都陸續(xù)有所下滑，各個(gè)快遞公司也都陸續(xù)放假停止發(fā)貨了，辛苦一年的你也該好好休息一下了。

最近問我比較多的幾個(gè)問題，我這里再給大家提醒一下：

過年期間直通車該怎么辦？

首先如果你的直通車效果如果之前一直比較良好，過年期間千萬不要停止，你可以選擇降低折扣比例，比如30%-50%，慢慢的燒著，不要上來就停，也不要直接改低價(jià)，這樣對你年后的恢復(fù)工作有很大的影響。

相反，如果你的直通車本來效果就不好，那不妨直接關(guān)掉，寶貝、關(guān)鍵詞全部刪除，正好等一周之后清零了權(quán)重再開。

過年期間店鋪里需要補(bǔ)單嗎?

有的諾思星學(xué)員會問這個(gè)問題，一般這樣的店鋪長期依賴刷單，稍微有一些風(fēng)吹草動(dòng)就會影響很大。這里有幾個(gè)建議，首先你看你是不是金牌賣家，如果你是連續(xù)好幾期的金牌賣家，那么春節(jié)期間你也需要保住，只需要達(dá)到基本的成交額的要求就可以了，不需要過度補(bǔ)單。

如果是正常的普通店鋪，流量下滑也是正常的，轉(zhuǎn)化率下降也不要著急，本身這個(gè)時(shí)間段整個(gè)行業(yè)就處于這樣的狀態(tài)。只需要在年后能夠第一時(shí)間用直通車，把流量、權(quán)重拉升上來，店鋪恢復(fù)原來的狀態(tài)甚至比之前更好也是比較容易的，畢竟年后是換季的時(shí)候，大家都在上新推單品，這個(gè)時(shí)候你和競品的差距是最小的，也是中小賣家彎道超車比較快的時(shí)候，希望你也要抓住。

還有一個(gè)問題是春節(jié)期間需要持續(xù)上新嗎？

說到這個(gè)問題，今天就簡單給大家看一個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)

平時(shí)的訪客都在七八千左右，轉(zhuǎn)化率在1%，但是由于過年期間發(fā)貨問題，流量下滑到了四五千了。

我們再看看他店鋪的產(chǎn)品：

店鋪總共2400多個(gè)寶貝，基本都是女鞋，最高的銷量才69個(gè)

那這樣的店鋪沒有絕對的爆款，為什么平均每天的訪客能夠在七八千呢？

其實(shí)這是一種持續(xù)上新，小店群的玩法。

我們之前培訓(xùn)過一期大店群玩法，只不過這個(gè)店鋪是采用了里面一些小的思路做出來的效果，具體是怎樣的呢，且聽我說。

首先是店鋪的風(fēng)格定位，這個(gè)關(guān)系到產(chǎn)品的選擇。

比如我這個(gè)店鋪定位在24-29歲左右的女鞋，那好，我就去阿里巴巴或者淘寶找所有適合這個(gè)人群的女鞋，關(guān)鍵就是多，因?yàn)樾〉耆旱乃季S就是多上產(chǎn)品，持續(xù)上新，通過不斷的覆蓋更多產(chǎn)品來達(dá)到獲取流量的目的，而且大部分流量都是搜索流量。

找到這些產(chǎn)品之后就去代銷分銷他們的產(chǎn)品，這個(gè)店鋪本身也是分銷的，目的就是能夠使用他們的圖片和品牌商標(biāo)，這樣就不至于后期有買家投訴等違規(guī)行為了。

其次，找到這些產(chǎn)品之后就要不斷的持續(xù)上新；

因?yàn)檫@種店鋪不適合打造特別大的爆款，所以就沒必要刷單、做遞增、猛開車等方式來做，就采用比較穩(wěn)妥的自然搜索獲取流量就可以，其實(shí)主要就是優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞和上下架時(shí)間來分布。

有人可能說上下架時(shí)間的權(quán)重不是很小了嗎，恩，確實(shí)是的，但那時(shí)針對爆款打造的玩法，因?yàn)橛袖N量 轉(zhuǎn)化率 收藏加購的權(quán)重比較多，那么上下架時(shí)間權(quán)重可以忽略不計(jì)。

但是這種小店群模式，本身就沒有太多的銷量、轉(zhuǎn)化率也不高、收藏加購也不多，所以這個(gè)時(shí)候就凸顯出來了上下架時(shí)間的權(quán)重。

那么具體怎么樣做呢：

首先我們來說標(biāo)題，標(biāo)題關(guān)鍵詞這個(gè)時(shí)候你根本需要考慮哪些詞競爭大，哪些詞競爭小，因?yàn)槟愕耐惍a(chǎn)品比較多，所以幾乎所有適合這個(gè)類目的詞都要用上，比如就會造成標(biāo)題的重復(fù)，但是有一點(diǎn)，不能使用沒有授權(quán)的品牌詞、敏感詞，不要違規(guī)這是前提。

你也不用管，標(biāo)題的順序問題，市場行情里的500個(gè)關(guān)鍵詞挑選出來都用上就可以了

那對于上下架時(shí)間，你需要做這么幾個(gè)步驟：

首先你的寶貝比較多，就盡量保證一周7天每天的上午、下午、晚上都要有臨近下架的寶貝，分布上下架。可以用超級店長或者其他工具分布調(diào)開。

其次1-2周過后，對于沒有任何流量的寶貝，先不要著急刪除，第二次調(diào)整它的上下架時(shí)間，如果是上午的，你就調(diào)到下午，如果是下午的你就調(diào)到晚上，再進(jìn)行測試1-2周，這樣做的目的是防止誤殺一批比較有潛力的寶貝。如果一個(gè)多月還是沒有任何訪客，那就毫不客氣的刪除就可以了，用新品來進(jìn)行補(bǔ)充。

一個(gè)精細(xì)化的店鋪平均上三五千個(gè)寶貝差不多就可以了。

還有第三個(gè)點(diǎn)我要說明的，如果你選款的產(chǎn)品數(shù)量不多，比如女鞋我只能找到1000個(gè)寶貝，實(shí)在是找不到其他的適合產(chǎn)品了，那你可以選擇上第二個(gè)類目的產(chǎn)品，比如上架女包、服飾等，但是有一點(diǎn)要明確，這個(gè)女包或者服飾的受眾人群也要跟之前女鞋的受眾人群是一致的，不要差距太大，不然后期你店鋪個(gè)性化推薦的流量就比較少了，因?yàn)樘詫毾到y(tǒng)無法判定你店鋪的精準(zhǔn)人群是哪一部分，明白了吧。

其實(shí)這樣的店鋪運(yùn)作模式，跟我們平時(shí)常說的爆款打造方式很不一樣，它不需要刷單，不需要庫存貨源，不需要上活動(dòng)，甚至不需要開車，當(dāng)然如果每天能開一二百塊的直通車來輔助，那就更好了，就用廣撒網(wǎng)的低價(jià)引流玩法去開車是最適合的了。

所以這種方式也適合一定的沒有貨源沒有資金優(yōu)勢的中小賣家，基本上一個(gè)新店操作下來7天必出單，一般來說堅(jiān)持1-3個(gè)月，店鋪可以達(dá)到平均50單左右，這樣你就重點(diǎn)開3-5家店鋪，就可以輕松達(dá)到100多單了。

2018年這樣的模式依然有效，雖然淘寶打擊的是重復(fù)鋪貨、重復(fù)開店，但是如果我們精細(xì)化運(yùn)作，這些違規(guī)跟我們沒有任何關(guān)系。

諾思星團(tuán)隊(duì)目前已經(jīng)布局淘寶精細(xì)化店群運(yùn)作、拼多多店群模式，文章最下方有我的私人微信，如果哪里不懂，可以加我溝通交流，2018一起發(fā)財(cái)。

新年了，到時(shí)候除夕晚上，我也會在私人微信朋友圈里發(fā)幾萬紅包，如果有緣可以在文章最下方加到我的微信，到時(shí)候搶紅包，肯定比你搶的支付寶的10億紅包還要多。

本次推送的第二篇文章是我們諾思星全體工作人員，給大家的一個(gè)提前拜年，快去看看有沒有你熟悉的老師或者助教吧，感謝大家四五年來對諾思星的支持，對我新思路本人的支持，再次祝大家2018必將大展宏圖！

恩，先這樣，下回見。

嗨，我是諾思星商學(xué)院創(chuàng)始人-新思路，2009年開始做淘寶電商，擁有8年電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)期間榮獲哈師大感動(dòng)校園十大人物，畢業(yè)后轉(zhuǎn)型電商培訓(xùn)教育，致力于幫助中小電商快速成長，目前擁有一萬多正式學(xué)員，曾獲淘寶大學(xué)最佳成就獎(jiǎng)、CCTV《誠信檔案》欄目特邀訪談嘉賓，很高興認(rèn)識你。