路騁

不到一年，訂閱用戶超過(guò)30萬(wàn)，營(yíng)收過(guò)3000萬(wàn)。

這是路騁在內(nèi)容付費(fèi)領(lǐng)域的首次嘗試。

錯(cuò)過(guò)了2016年內(nèi)容付費(fèi)的風(fēng)口期，路騁的商學(xué)課卻在整個(gè)行業(yè)趨于常態(tài)化的時(shí)間段，實(shí)現(xiàn)了短期內(nèi)的野蠻生長(zhǎng)。

路騁對(duì)這個(gè)結(jié)果甚是滿意，但他也謙卑地感嘆自己何其幸運(yùn)。

據(jù)創(chuàng)業(yè)邦記者了解，截止2018年3月，在內(nèi)容付費(fèi)領(lǐng)域，訂閱人數(shù)最高的是“得到”App中的《薛兆豐經(jīng)濟(jì)學(xué)課》，訂戶近25萬(wàn)，不過(guò)該專欄上線時(shí)間是2017年2月，定價(jià)是199元/年。

路騁的“用得上的商學(xué)課”定價(jià)99元，2017年7月正式上線，不到一年?duì)I收過(guò)3000萬(wàn)。

3000萬(wàn)背后，有路騁團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的細(xì)心打磨，也有在分銷渠道上的差異化戰(zhàn)略，更有時(shí)代發(fā)展和行業(yè)進(jìn)程賦予每個(gè)努力付出的個(gè)體的時(shí)機(jī)和運(yùn)氣。

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在做在線付費(fèi)音頻課程之前，路騁有10多年的互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗(yàn)。他曾在聚美優(yōu)品擔(dān)任事業(yè)部總經(jīng)理，之后又在京東集團(tuán)擔(dān)任副總裁，也做過(guò)個(gè)人投資。

2015年，一次偶然的機(jī)會(huì)，路騁被邀請(qǐng)到急于轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)大公司分享互聯(lián)網(wǎng)思維，為此他花了1個(gè)多月時(shí)間準(zhǔn)備內(nèi)容，最后演講效果很好。之后很多公司都陸續(xù)邀請(qǐng)他前去分享，后來(lái)他索性辭掉了在京東的工作專職做線下演講培訓(xùn)。

 整個(gè)2016年，路騁跑了近150個(gè)場(chǎng)次，這種快頻節(jié)奏的多地遷徙，有時(shí)甚至都讓他忘了當(dāng)時(shí)置身何地。

全國(guó)跑了一年，路騁發(fā)現(xiàn)這種模式是不可能持續(xù)的，恰好當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)在線形式的內(nèi)容付費(fèi)正如火如荼，2017年2月，路騁開(kāi)始籌劃自己的在線付費(fèi)音頻課程，借助互聯(lián)網(wǎng)讓自己更專注于內(nèi)容的情況下，覆蓋更多的用戶。

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選定在線付費(fèi)的形式，路騁希望能做出真正讓用戶發(fā)生改變的內(nèi)容，讓用戶肯花錢且物有所值。

回顧自身，路騁渴望能從自身的成長(zhǎng)路徑中探尋出一些結(jié)論。

路騁發(fā)現(xiàn)，2013年-2015年在“清華大學(xué)—麻省理工MIT國(guó)際MBA班”讀書(shū)的經(jīng)歷，給自己帶來(lái)的視野和思維改變最大。加之自己本科的商學(xué)背景以及在互聯(lián)網(wǎng)商圈的實(shí)踐經(jīng)歷，他決定做一門讓用戶“用得上的商學(xué)課”。

路騁的課程得到吳曉波老師的推薦

在路騁看來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)達(dá)，民眾對(duì)更加復(fù)雜的知識(shí)必將產(chǎn)生認(rèn)知閉合需求，人們會(huì)試圖去探尋一切最根本的原因。

但中國(guó)人的痛點(diǎn)在于基礎(chǔ)知識(shí)相對(duì)薄弱，所以路騁把廣大用戶的需求最終歸結(jié)為：“人們想知道更復(fù)雜的知識(shí)，但是最好能簡(jiǎn)單點(diǎn)”。

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確定了用戶需求，從2017年2月到7月，路騁率領(lǐng)的12人團(tuán)隊(duì)一直在琢磨應(yīng)該給用戶分享哪些內(nèi)容，這些內(nèi)容如何能依據(jù)一個(gè)邏輯體系組織起來(lái)。

在具體的產(chǎn)品細(xì)節(jié)中，路騁加入了很多個(gè)人的思考。他認(rèn)為用戶對(duì)零散知識(shí)的記憶遠(yuǎn)差于對(duì)邏輯體系性知識(shí)的記憶，所以在具體的課程中，他會(huì)把這些內(nèi)容都關(guān)聯(lián)在一起。

老路商學(xué)課部分目錄

在內(nèi)容當(dāng)中，路騁也對(duì)這些知識(shí)進(jìn)行了個(gè)人化的轉(zhuǎn)述和表達(dá)。

在籌備內(nèi)容的過(guò)程中，路騁團(tuán)隊(duì)基本確定一套自己的標(biāo)準(zhǔn)機(jī)制模型，任何東西只要進(jìn)入這套機(jī)制都會(huì)變成極具他個(gè)人特征的東西，而這種轉(zhuǎn)化的終極目的是把復(fù)雜的商學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為可應(yīng)用實(shí)踐的東西。

在使用場(chǎng)景上，針對(duì)音頻化的呈現(xiàn)形式，路騁發(fā)現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大背景下，用戶的時(shí)間都被分割成碎片化的時(shí)間，所以很多用戶在跑步、洗澡、坐地鐵、開(kāi)車等時(shí)間都會(huì)收聽(tīng)東西。

因此，在時(shí)間上，路騁把自己一期節(jié)目的時(shí)間控制在10分鐘以內(nèi)，甚至要和吃雞、王者榮耀等游戲產(chǎn)品搶占用戶時(shí)間。

在內(nèi)容深淺上，因?yàn)橐纛l收聽(tīng)的方式，用戶只能拿出30%的注意力來(lái)學(xué)習(xí)。路騁清楚地知道，如果線下演講培訓(xùn)講得不深入，大家可能會(huì)覺(jué)得你業(yè)余，不夠格，而線上音頻則恰恰需要把專業(yè)的知識(shí)翻譯地足夠業(yè)余，簡(jiǎn)化，好玩，有趣。

而這個(gè)簡(jiǎn)化、有趣的原則，貫穿于整個(gè)音頻課制作周期內(nèi)，后期的內(nèi)容相比于前期的，都有明顯的迭代和進(jìn)步，最終課程在上線時(shí)也得到吳曉波、唐駿、錢小軍等大咖的推薦。

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此外，不同于很多內(nèi)容生產(chǎn)者，路騁在課程銷售上，選擇了全平臺(tái)全渠道發(fā)放模式。

據(jù)路騁透露，當(dāng)時(shí)也有平臺(tái)期望與路騁進(jìn)行獨(dú)家合作，但他最終還是拒絕了。路騁意識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在的階段平臺(tái)已不稀缺，但是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容極其稀缺，用戶的流通度非常廣，且用戶對(duì)平臺(tái)的界限相對(duì)模糊，更多的是追尋內(nèi)容而去。

據(jù)研究某平臺(tái)付費(fèi)知識(shí)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的董曉宇透露，在平臺(tái)上所銷售的課程中，路騁的“用得上的商學(xué)課”銷量很好，此外在很多渠道該課程也都處于銷售較高的上位圈。

據(jù)路騁團(tuán)隊(duì)的成員反饋，除了內(nèi)容在各渠道銷售不錯(cuò)，在全渠道缺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的情況下，老路的商學(xué)課甚至成為某些平臺(tái)的一種拉新手段，且老路的商學(xué)課帶來(lái)的都是付費(fèi)用戶。

如此一來(lái)，路騁不獨(dú)家合作戰(zhàn)略的劣勢(shì)降到很低。而也正是因?yàn)闆](méi)有和大平臺(tái)獨(dú)家合作，在很多大咖被鎖定在有限范圍內(nèi)的同時(shí)，路騁得以在其他平臺(tái)實(shí)現(xiàn)野蠻生長(zhǎng)。

目前，路騁團(tuán)隊(duì)還在研發(fā)3款新的付費(fèi)內(nèi)容類產(chǎn)品，且將會(huì)采用更豐富的內(nèi)容呈現(xiàn)形式。

但是，創(chuàng)業(yè)邦記者也不免會(huì)擔(dān)心，全平臺(tái)發(fā)放的模式讓所有的用戶都聚集在了各大平臺(tái)之上，在路騁這邊沒(méi)有沉淀。即使接下來(lái)推廣新的產(chǎn)品，還需要經(jīng)歷一次從0到1的過(guò)程。

路騁則認(rèn)為自己想做的就是一家像暴雪、迪士尼等這樣的內(nèi)容制造商，可以不斷推出像星際爭(zhēng)霸、魔獸世界等好玩的產(chǎn)品，但并不會(huì)自己做渠道。

因?yàn)?strong>這是一個(gè)內(nèi)容者和連接者分工合作的時(shí)代，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是獲取用戶的載體，而平臺(tái)則可以把連接的價(jià)值發(fā)揮到最大。

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