《農(nóng)財(cái)寶典》新牧網(wǎng)記者 陳有柏
戰(zhàn)略伙伴的利益，科前永恒的主題。3月13-14日，由武漢科前生物股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)科前生物）主辦的“春雷行動(dòng)·科前防疫總動(dòng)員——科前生物（2018）全國(guó)重點(diǎn)戰(zhàn)略合作伙伴年會(huì)”在武漢歐亞會(huì)展國(guó)際酒店順利舉行。
會(huì)議邀請(qǐng)了華中農(nóng)業(yè)大學(xué)陳煥春院士、金梅林教授，咨詢(xún)師戈軍珍、王中老師等行業(yè)精英蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，攜手科前生物來(lái)自全國(guó)各省份的近千名重點(diǎn)合作伙伴，共同打響“春雷行動(dòng)”。《農(nóng)財(cái)寶典》新牧網(wǎng)記者在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全程報(bào)道。
春雷行動(dòng)·科前防疫總動(dòng)員——科前生物（2018）全國(guó)重點(diǎn)戰(zhàn)略合作伙伴年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
華中農(nóng)業(yè)大學(xué)陳煥春院士在會(huì)上作《我國(guó)豬病流行現(xiàn)狀與防控策略》的分享，他指出當(dāng)前影響我國(guó)生豬健康養(yǎng)殖、制約我國(guó)生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展的三大系統(tǒng)性疾病為：繁殖障礙類(lèi)疾病——生得少；消化道類(lèi)疾病——死得多；呼吸道類(lèi)疾病——長(zhǎng)得慢。
陳煥春還展示了2015-2017年送檢的12580家豬場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：呼吸道疾病豬場(chǎng)占比42.02%，腹瀉類(lèi)疾病占比19.07%，繁殖障礙類(lèi)疾病占比13.72%。他表示，從我國(guó)近十年養(yǎng)豬業(yè)的臨床流行病學(xué)分析來(lái)看，三大系統(tǒng)性疾病已成為我國(guó)豬病防控中非常突出、復(fù)雜和迫切解決的問(wèn)題。
華中農(nóng)業(yè)大學(xué)陳煥春院士講解《我國(guó)豬病流行現(xiàn)狀與防控策略》課題
引起繁殖障礙的因素廣泛，涉及養(yǎng)豬生產(chǎn)各方面，除了疾病因素外，還需考慮種源、環(huán)境、營(yíng)養(yǎng)、霉菌、生產(chǎn)的因素。對(duì)于藍(lán)耳病的防控，陳煥春列出六點(diǎn)建議：引種檢測(cè)、隔離馴化疫苗免疫、封群管理、生物安全、控制細(xì)菌繼發(fā)感染以及定期抗原抗體監(jiān)測(cè)。
對(duì)于豬場(chǎng)豬偽狂犬病野毒陽(yáng)性場(chǎng)，陳煥春推薦的方案是第一年，種豬采用用“4+2”免疫模式：一年普免 4 次偽狂犬疫苗，每次間隔3個(gè)月；按“活苗+（活+滅）+活+（活+滅）”程序普免。
第二年，種豬采用“3+2”免疫模式：即一年普免 3 次活疫苗 HB-98 或 HB- 2000，跟胎免疫兩次滅活疫苗。后備：配種前 8 周齡一次免 HB-98 或 HB-2000; 配種前 4 周加強(qiáng)免疫活疫苗；仔豬：“2+1+1 免疫程序”0日齡和35日齡活疫苗HB-98 或 HB-2000； 70-75 日齡滅活苗鄂 A 株；（生產(chǎn)周期 6-7 月豬群在 120 日齡加強(qiáng)免疫一針活苗）。
參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商踴躍邀請(qǐng)陳煥春院士（中）在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)合影
為了剖析目前廠(chǎng)商之間的關(guān)系，幫助建立新型的廠(chǎng)商合作模式，珍謀鈞略企業(yè)管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)咨詢(xún)師戈軍珍在會(huì)上分享了對(duì)“以顧客為中心的廠(chǎng)商合作模式”的思考。
珍謀鈞略企業(yè)管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)咨詢(xún)師戈軍珍介紹廠(chǎng)商合作模式
戈軍珍列出五種典型的廠(chǎng)商合作模式：傳統(tǒng)模式——大客戶(hù)代理模式、渠道深耕模式；深度合作——通路結(jié)盟模式、合作經(jīng)營(yíng)（聯(lián)銷(xiāo)體）模式；新型模式——互聯(lián)網(wǎng)+模式。
對(duì)于核心廠(chǎng)家合作，戈軍珍表示，基本思路是先定規(guī)則：投入方式，人員配備，利益分配。兩股力量：廠(chǎng)家：管理型人才、思路、方案，商家：操作型人才，資金，人脈，物流。兩支團(tuán)隊(duì)：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)維護(hù)。對(duì)于角色分工，廠(chǎng)家——平臺(tái)構(gòu)建者，模式締造者；銷(xiāo)售經(jīng)理——方案推廣者，方案落地者；經(jīng)銷(xiāo)商——廠(chǎng)家代言人，終端貼心人。最后他指出，核心廠(chǎng)商合作的最終目標(biāo)是經(jīng)銷(xiāo)商成為廠(chǎng)家區(qū)域合伙人；經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)成為廠(chǎng)家“根據(jù)地”。
現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商積極拍攝重點(diǎn)內(nèi)容
2018養(yǎng)豬形勢(shì)嚴(yán)峻，環(huán)保持續(xù)高壓，原料上漲，豬價(jià)下跌，疫病感染嚴(yán)重。為了控制疫情，有的豬場(chǎng)會(huì)使用抗生素。然而，抗生素“雙刃劍”的另一面威脅日趨嚴(yán)重，華中農(nóng)業(yè)大學(xué)金梅林教授指出，抗生素的貢獻(xiàn)是讓多種傳染病得到控制，挽救了數(shù)億人的生命，以及抗菌消炎的作用；危害是抗藥性、微生物再猖獗和獸藥殘留。金梅林列出飼用抗生素之“害”：危害人類(lèi)健康、破壞生態(tài)環(huán)境、加大動(dòng)物疾病防治的難度、破壞動(dòng)物腸道微生態(tài)平衡。
華中農(nóng)業(yè)大學(xué)金梅林教授作關(guān)于健康養(yǎng)殖的分享
金梅林表示，要轉(zhuǎn)變思維，明確概念，使用無(wú)抗飼料和無(wú)抗方案。她介紹了綜合替抗方案：1、使用疫苗，對(duì)有害微生物的防控；2、養(yǎng)殖安全，從技術(shù)、規(guī)范和道德方面實(shí)行減抗禁抗無(wú)抗；3、節(jié)能增效，綠色環(huán)保，進(jìn)行消毒、隔離和凈化；4、使用微生態(tài)制劑，有益微生物的利用。
長(zhǎng)春萬(wàn)達(dá)獸藥集團(tuán)楊俊清總經(jīng)理在會(huì)上分享產(chǎn)品的銷(xiāo)售方法
在生物制品競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，如果企業(yè)沒(méi)有持續(xù)的創(chuàng)新和創(chuàng)造力，將很快從行業(yè)中淘汰出局。科前生物副總經(jīng)理湯細(xì)彪博士介紹，公司團(tuán)隊(duì)一直在打造持續(xù)創(chuàng)新力、成就力、產(chǎn)品力、營(yíng)銷(xiāo)力和發(fā)展力，匠心鑄造行業(yè)精品。在創(chuàng)新方面，科前生物加大投入，持續(xù)研發(fā)核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品，原創(chuàng)性動(dòng)物疫苗和診斷試劑研發(fā)投入累積超過(guò) 2.5 億元。并切合市場(chǎng)，持續(xù)轉(zhuǎn)化，每年創(chuàng)新 2-3 個(gè)新獸藥產(chǎn)品投入市場(chǎng)。
科前生物副總經(jīng)理湯細(xì)彪介紹公司產(chǎn)品與使用方案
另外，在品質(zhì)保障上持續(xù)革新工藝制造平臺(tái)，2010-2013年光谷生物城一期投入近 3 億元建造了現(xiàn)代化 GMP 生產(chǎn)基地；光谷生物城二期基地已經(jīng)啟動(dòng)，重點(diǎn)將建設(shè)病毒疫苗大規(guī)模懸浮生產(chǎn)平臺(tái)、細(xì)菌高密度發(fā)酵工藝平臺(tái)、抗原（蛋白）濃縮、純化平臺(tái)和多聯(lián)苗制造平臺(tái)。正是由于持持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，從而保障科前生物健康、高速發(fā)展。
湯細(xì)彪列出2017年科前生物重點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)量：偽狂犬系列突破 3 億頭份，腹瀉上市首年突破 1500萬(wàn)頭份。
湯細(xì)彪還介紹了六金組合營(yíng)銷(xiāo)方案，分別是黃金搭檔——偽狂犬轉(zhuǎn)陰；紫金組合——支圓行動(dòng)；黑金組合——腹瀉終結(jié)者；K金組合——橫掃千菌；白金組合——流傳高效；鉆金組合——七大優(yōu)勢(shì)。他分別介紹了科前生物的偽狂犬疫苗、胃腹二聯(lián)疫苗、圓環(huán)疫苗、支原體疫苗、豬瘟苗等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和免疫方案。對(duì)于母豬腹瀉，仔豬未發(fā)生腹瀉豬場(chǎng)的免疫程序，湯細(xì)彪指出，可緊急免疫全群母豬：普免滅活苗“科瀉寧”，間隔 2 周加強(qiáng)免疫滅活苗“科瀉寧”，間隔 1 個(gè)月后轉(zhuǎn)入常規(guī)免疫程序。
謀易咨詢(xún)王中老師對(duì)營(yíng)銷(xiāo)提出很多有用的見(jiàn)解
經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售過(guò)程中要經(jīng)常與客戶(hù)打交道，所做的一切是為了成交。如何成功達(dá)成成交？謀易咨詢(xún)的王中老師指出，要了解客戶(hù)特質(zhì)、懂得成交要點(diǎn)、掌握分析工具和學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)方案。客戶(hù)成交急不得，要在成交階段化認(rèn)知，要讓客戶(hù)熟悉你、相信你、喜歡你。要尊重規(guī)律，欲速不達(dá)，除非天才。王中表示，成交的關(guān)鍵80%來(lái)自于準(zhǔn)備，需全面調(diào)研、認(rèn)真研究，客觀(guān)分析、理性判斷，作戰(zhàn)方案、“紙上談兵”，做個(gè)一擊成功的狙擊手。
南昌天邦生物科技有限公司總經(jīng)理戴永富分享事業(yè)成功的關(guān)鍵
科前生物員工代表安志敏分享會(huì)議心得
