一

大佬都很忙，但是，一天之前，孫宏斌還是忙里偷閑，做了一個(gè)「美好生活」的公開演講。

他說，「一個(gè)普通人的美好生活就是，先買套房子，再回去看樂視電視，電視上放萬達(dá)的電影，然后出門到萬達(dá)城玩?！?/p>

他沒有明說，但是那套房子明顯是融創(chuàng)的，看完電影之后，前往的地方依舊屬于融創(chuàng)。

這個(gè)演講，自帶濃濃的孫氏味道，抓住一切機(jī)會(huì)為公司站臺(tái)，值得同行學(xué)習(xí)。

但是，從中我卻想到一個(gè)很有趣的關(guān)鍵詞：「閉環(huán)」。

「閉環(huán)」在生意上實(shí)在是一個(gè)好詞，它用一句話來解讀就是：消費(fèi)者的每一次消費(fèi)，無論產(chǎn)品與服務(wù)由誰來提供，都有更大的概率與你發(fā)生關(guān)聯(lián)。

二

生意具備「閉環(huán)」特征的公司，往往運(yùn)氣都不會(huì)差，最后規(guī)模都不會(huì)小。

除了你可以從每一筆消費(fèi)中都收益之外，更重要的是，在「閉環(huán)」生意中，你可以培養(yǎng)用戶習(xí)慣，植入消費(fèi)場景，獲得生意加速度。

「一旦心是你的了，錢包自然早晚也是你的」。

孫宏斌的「閉環(huán)」演講，本意是為了打消諸位的「樂視恐慌」，但是，也不經(jīng)意透露了一個(gè)「投資樂視的邏輯」。早在今年中孫賈握手時(shí)，大家都在談?wù)搩扇撕螘r(shí)會(huì)有連線與化學(xué)反應(yīng)，等了半天沒有等到，劇情一步步從二人轉(zhuǎn)變成了獨(dú)角戲，進(jìn)入了一個(gè)需要遠(yuǎn)離鏡頭、遠(yuǎn)離背景噪音的階段。

其實(shí)，此時(shí)才更有看點(diǎn)。

孫宏斌的融創(chuàng)銷售額今年大概率突破3000億元，明年坐3望5也不是沒有可能。這個(gè)時(shí)候，他最需要補(bǔ)充的是什么？

土地，人才，資金與成噸的運(yùn)氣。

還有一樣很重要的東西：增值跨界資源。

上面四樣?xùn)|西，換個(gè)男主角，也一定會(huì)如饑似渴。但是，只有這第五樣?xùn)|西，才能像潤滑油一樣，讓地產(chǎn)銷售鏈條的運(yùn)轉(zhuǎn)，變得更為平滑柔順。

樂視的電影，內(nèi)容，超級(jí)TV，不過是第五樣?xùn)|西中的一個(gè)組成部分而已。融創(chuàng)對跨界資源的追逐，應(yīng)該會(huì)隨著規(guī)模越大而大，不會(huì)止步于樂視。而同樣的閉環(huán)生態(tài)夢，賈躍亭做了，現(xiàn)在輪到登臺(tái)的孫宏斌來操盤，但他一定有自己的新思路。

他說，「投樂視的邏輯，就是投大文化，大娛樂。這是一個(gè)大客廳里很重要的場景內(nèi)容，而內(nèi)容會(huì)越來越值錢。」

他還說，「樂視才剛開始，我還沒開始干活呢，你就說虧了，失敗了，這不符合事實(shí)?！?/p>

是呀，距離孫宏斌真正入主樂視，也不過兩個(gè)月時(shí)間而已。

三

孫宏斌今年一共握住了三個(gè)男人的手：賈躍亭，李思廉，王健林。

每一次都上頭條，一次比一次轟動(dòng)。他最后握住的是王健林，同樣將「閉環(huán)」視作生意邏輯。

萬達(dá)投資足球，入股盈方，買入傳奇電影，果斷地推行「去地產(chǎn)化」戰(zhàn)略，也是希望在室內(nèi)（客廳與電影院）與室外（萬達(dá)城）兩個(gè)娛樂戰(zhàn)場，打造一個(gè)「閉環(huán)」生意。

不同的是，萬達(dá)是去地產(chǎn)，而融創(chuàng)則是要深度擁抱地產(chǎn)。

融創(chuàng)通過萬達(dá)交易，解決了一個(gè)非常關(guān)鍵的問題：持續(xù)不斷的土地供應(yīng)來源。放眼全地產(chǎn)圈，目前很少有公司能夠真正解決這個(gè)問題。

在我看來，金茂算一家，它正在大規(guī)模介入新城區(qū)的一級(jí)開發(fā)，簽約了十來個(gè)土地大單；萬科傍上了深圳地鐵，產(chǎn)城模式一觸即發(fā)；恒大搞定了深圳的舊改市場，儲(chǔ)備糧驚人，短期土地?zé)o憂。

而包括碧桂園、保利、龍湖、華潤、金地在內(nèi)的大型房企都需要嚴(yán)肅對待這個(gè)命題。以前流行找「金主」，現(xiàn)在可能流行找「地主」。

在這種情況下，融創(chuàng)的可見的未來，是一個(gè)巨大現(xiàn)金流模型的公司。利潤當(dāng)然很重要，但它的規(guī)模越干越大，其品牌、產(chǎn)品、服務(wù)與外界的接觸面也會(huì)越來越大。就像當(dāng)下的京東一樣，GMV越來越大，在流量的支持下，融創(chuàng)與京東都具備孵化出一個(gè)新業(yè)務(wù)的能力。

四

所有的房地產(chǎn)公司的競爭，到了最后，其實(shí)終極競爭的還是人：誰擁有更多的用戶。

也許我們可以大膽下一個(gè)結(jié)論：笑到最后的房企是具備讓用戶多次消費(fèi)能力的房企。

但是，這是愿景。愿景實(shí)現(xiàn)的前提是，你的用戶規(guī)模必須先到達(dá)一個(gè)級(jí)別。

所以，我們必須重視財(cái)報(bào)里一組經(jīng)常被忽略的數(shù)字：每年銷售面積與每年竣工面積。

11月6日，融創(chuàng)公布了前十個(gè)月的銷售業(yè)績。截止10月底，一共實(shí)現(xiàn)了2517億元的銷售額，銷售面積約為1458萬平米，連續(xù)兩個(gè)月單月銷售額突破400億元。

春節(jié)前，大概率還會(huì)有三個(gè)「4字頭」的月度業(yè)績在等待著融創(chuàng)。

融創(chuàng)去年銷售了750萬方的房子，按照單套100平米計(jì)算，就有7.5萬套用戶，會(huì)在未來的兩三年內(nèi)與融創(chuàng)發(fā)生長期關(guān)聯(lián)。

年年若此，積少成多。這些客戶是不是一個(gè)房企巨頭展開「閉環(huán)」生意想象的最大資本呢？

至于你還有沒有機(jī)會(huì)讓他們多次付費(fèi)，就看你的本事了。但是，毫無疑問，這里面存在著巨大的「生意釀造」的機(jī)會(huì)。

很有意思的一個(gè)獨(dú)特現(xiàn)象是，過去兩三年，地產(chǎn)界流行對物業(yè)進(jìn)行資本包裝與概念想象，物業(yè)甚至成為地產(chǎn)商孵化出的第二條船。

但孫宏斌卻相當(dāng)另類。

在地產(chǎn)五強(qiáng)俱樂部中，貌似融創(chuàng)物業(yè)是唯一沒有講出資本故事的房企，其他幾家明星物業(yè)公司，幾乎無一例外都登陸了資本市場。

孫宏斌的名言是，物業(yè)就是要好好服務(wù)，物業(yè)上市是一個(gè)很「荒唐」的事情。

我能理解他內(nèi)心的驕傲。

但是，現(xiàn)在不想，以后未必不想哦。