從去年開(kāi)始，花木市場(chǎng)萎縮，價(jià)格急劇下跌。然而轉(zhuǎn)換一下思路，把原先賣(mài)苗木花卉的基地，轉(zhuǎn)型為賣(mài)風(fēng)景，就會(huì)發(fā)現(xiàn)“柳暗花明又一村”。

賣(mài)盆景送服務(wù)

“這批海棠盆景是發(fā)往上海的，一共100盆。5到7棵的海棠，如果單獨(dú)按棵賣(mài)，也就是20到30元左右，經(jīng)過(guò)布局、修剪，按照高矮、粗細(xì)等組合成盆景后價(jià)格就翻了10倍、20倍。”江蘇省新沂市花卉盆景協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張新振說(shuō)，“由賣(mài)花木到賣(mài)盆景再到賣(mài)盆景送服務(wù)都是市場(chǎng)逼出來(lái)的”。

從去年開(kāi)始，花木市場(chǎng)的需求側(cè)發(fā)生變化，不僅市場(chǎng)萎縮，而且價(jià)格也急劇下跌。一時(shí)間，這些苗木成了“燙手的山芋”。然而隨著人們生活水平的提高，“小盆景”市場(chǎng)火了起來(lái)。

黑松苗的市場(chǎng)價(jià)格大約是5角錢(qián)一枝。二三十厘米高的黑松苗，纏繞上鐵絲后，經(jīng)過(guò)剪枝和掰折，不過(guò)幾分鐘就成了一株簡(jiǎn)單的盆景造型。花農(nóng)王勇說(shuō)：“別看只是擺弄幾下，這棵黑松苗的身價(jià)可以從5毛錢(qián)漲到20元呢。城里的白領(lǐng)喜歡得很!”

新沂盆景協(xié)會(huì)賣(mài)盆景送服務(wù)的觀念：

利用盆景藝術(shù)在線、QQ好友、微信朋友圈等方式，整合網(wǎng)絡(luò)資源與電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)接，發(fā)展線上線下聯(lián)動(dòng)的新型營(yíng)銷模式。用戶買(mǎi)回盆景后，只要通過(guò)微信等平臺(tái)，把盆景的圖片上傳，盆景協(xié)會(huì)就會(huì)指導(dǎo)對(duì)方合適施肥、澆水，面對(duì)面免費(fèi)享受盆景養(yǎng)護(hù)指導(dǎo)，確保盆景買(mǎi)回家后還能養(yǎng)得好。

創(chuàng)意盆栽 帶動(dòng)億元產(chǎn)業(yè)規(guī)模

對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，“創(chuàng)意農(nóng)業(yè)”和“供給側(cè)”這些經(jīng)濟(jì)學(xué)名詞，顯得過(guò)于艱深。但是，新沂農(nóng)民以市場(chǎng)為導(dǎo)向，因地制宜努力提供客戶喜歡的產(chǎn)品，實(shí)實(shí)在在嘗到了甜頭。僅創(chuàng)意盆栽這一個(gè)產(chǎn)品，已帶動(dòng)了3億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，吸納了近萬(wàn)名農(nóng)民在家門(mén)口就業(yè)。

眼下，在高流鎮(zhèn)天工園林的基地，郁金香艷，李花雪白，桃花粉紅……一群群游客徜徉在花海中。高流鎮(zhèn)天工園林公司總經(jīng)理魏博說(shuō)：“花木基地的激活全靠轉(zhuǎn)型。我在外地看到一些苗木基地利用花卉做起了觀賞旅游，賺錢(qián)不少。就想到了轉(zhuǎn)型賣(mài)風(fēng)景?！备吡麈?zhèn)天工園林公司總經(jīng)理魏博說(shuō)。

魏博按休閑觀光旅游的要求對(duì)已經(jīng)培育起來(lái)的花卉苗木基地進(jìn)行了改造。同時(shí)還建起了花卉餐廳、花卉超市等旅游配套設(shè)施。讓游客到基地來(lái)不僅能夠賞花休閑，還能夠購(gòu)買(mǎi)到各類高、中、低檔的盆栽景觀植物、水生花卉等旅游產(chǎn)品。

相對(duì)于苗木種植農(nóng)戶的轉(zhuǎn)型，種植鮮切花的農(nóng)民走的卻是另一條道路。在新沂市草橋鎮(zhèn)農(nóng)民王貴林的連棟大棚里，一株株菊花被準(zhǔn)確地定位在一個(gè)個(gè)小小的方格子里，一壟一壟，整整齊齊，每株菊花高度都十分相當(dāng)。據(jù)王貴林介紹，這個(gè)占地4000多平方米的連棟大棚里，一共有21.6萬(wàn)株菊花。

大棚里的先進(jìn)技術(shù)：

除了定位格，每個(gè)大棚里都使用了水肥一體化的滴灌技術(shù)，并配有黃色防蟲(chóng)板。此外，棚里最先進(jìn)的技術(shù)當(dāng)屬植物補(bǔ)光燈和遮黑布。植物補(bǔ)光燈的主要作用是控制光源進(jìn)而控制菊花的長(zhǎng)勢(shì)，保證菊花的高度滿足出口標(biāo)準(zhǔn)。遮黑布的主要作用是促進(jìn)菊花做蕾、出花，也就是說(shuō)可以控制花期。

主打高檔出口的道路 效益頗豐

王貴林的鮮切菊花主打高檔出口的道路，他的鮮切菊花恒溫保存包裝運(yùn)輸時(shí)間更久，可以達(dá)到55天，而一般的保存期只有25天。王貴林的鮮切菊花由于品質(zhì)優(yōu)良早已打入了韓國(guó)和日本市場(chǎng)，平均一株菊花可以賣(mài)到2.8元，效益頗豐。

“農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革就是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，淘汰落后產(chǎn)能。”棋盤(pán)鎮(zhèn)農(nóng)民侍虹谷初期以種植各種常規(guī)蔬菜瓜果為主，后來(lái)，主動(dòng)選擇種植培育特種苗木，以美國(guó)紫薇、紅楓、北美海棠、赤楓、日本晚櫻、烏桕等為主，鎖定高檔苗木市場(chǎng)。去年以來(lái)，再次調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向，瞄準(zhǔn)多肉植物市場(chǎng)，以韓國(guó)進(jìn)口的月光女神、月亮仙子等20多個(gè)科屬為主，迎合年輕人休閑文化消費(fèi)需求。

致富點(diǎn)評(píng)

現(xiàn)在各地都在提倡“創(chuàng)意+農(nóng)業(yè)”這一概念。然而究竟如何讓農(nóng)民真正找到創(chuàng)業(yè)致富的“金鑰匙”，卻另有講究。農(nóng)民既要就地取材，緊貼當(dāng)?shù)剞r(nóng)村特色，又要緊盯著城里人的需求，做出接地氣，有新意的農(nóng)產(chǎn)品，這樣才會(huì)叫響市場(chǎng)。

實(shí)習(xí)編輯：于明月

編輯：孟然

統(tǒng)稿編輯：張程

責(zé)任編輯：張磊