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眾所周知，中國(guó)的券商，走過(guò)一個(gè)坐商到行商再到“電商”的過(guò)程。在傳統(tǒng)階段，也就是坐商時(shí)代，不少的年輕人，愿意選擇做中后臺(tái)，因?yàn)檫@樣穩(wěn)定啊，收入有保障。 另外呢，也有一些學(xué)歷相對(duì)比較高的，可能他本身是學(xué)與金融相關(guān)的專(zhuān)業(yè)，更愿意去做研究、做投資。 ——只是其中，做業(yè)務(wù)，可能是大家最不愿意選的。 不過(guò)到了電商時(shí)代，也就是這幾年，情況當(dāng)然會(huì)有所不同。那么，作為新時(shí)代的年輕人，進(jìn)入一家證券公司，如何做好自己的職業(yè)規(guī)劃，避免少踩坑呢？ 01 先聊一聊中后臺(tái)吧。 現(xiàn)在有不少年輕人，即使有扎實(shí)的金融專(zhuān)業(yè)功底，也寧愿去做偏中后臺(tái)的，風(fēng)控、財(cái)務(wù)等等這一類(lèi)工作，或者說(shuō)，直接就去一些管理崗位。 術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，做出這樣的選擇，定哥認(rèn)為每個(gè)人肯定都有他自己的原因。在這里，定哥想表達(dá)的是，在一家證券公司，中后臺(tái)的朋友可以不做業(yè)務(wù)，但一定要懂業(yè)務(wù)，最起碼的，就是要把本公司的業(yè)務(wù)人員當(dāng)做客戶(hù)。 早年，定哥就提出過(guò)一個(gè)口號(hào)：全員營(yíng)銷(xiāo)，人人都是客戶(hù)經(jīng)理。中后臺(tái)人員如果沒(méi)有服務(wù)內(nèi)部業(yè)務(wù)人員的意識(shí)，自然就很難做好自己的本職工作。 同理，所謂的leader，也一定要參與到業(yè)務(wù)中去。定哥以為，一個(gè)企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)，首先，他也是最大的客戶(hù)經(jīng)理。 比如，銀行的行長(zhǎng)，就是銀行最大的客戶(hù)經(jīng)理；券商的老總，就是券商最大的客戶(hù)經(jīng)理。 你去做管理，尤其是做業(yè)務(wù)管理，沒(méi)做過(guò)業(yè)務(wù)，你是不可能做好的，永遠(yuǎn)隔著一層皮，很難挑大梁，最多是去做輔助性的工作。做事純拍腦袋，一不小心還有可能誤事。 02 再來(lái)說(shuō)說(shuō)投研。 做投資、做研究，是真正的拼智商，你要有研究能力，起碼得是要碩士研究生吧，而且到現(xiàn)在，它更需要一些適量的研究工具和方法。定哥以為，不是這一類(lèi)人，你的研究就很難深入下去。 還是那句話(huà)，證券公司，人人都是客戶(hù)經(jīng)理。定哥始終認(rèn)為，你做投資做研究，只懂技術(shù)，沒(méi)有業(yè)務(wù)思維，你沒(méi)辦法跟人打交道。 一旦你不具備跟人打交道的能力，向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)的能力，你的投資水平是可以到一定程度，但基本上很難有大的發(fā)展。 這一點(diǎn)，在私募界展現(xiàn)得比較明顯，定哥認(rèn)識(shí)很多私募的投資經(jīng)理，同時(shí)也是營(yíng)銷(xiāo)的一把好手 。 同樣的道理，如果你是一個(gè)研究員，如何讓你的研究成果被你的投資經(jīng)理接受？這也是個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程啊。 你看，為什么現(xiàn)在這么多賣(mài)方分析師營(yíng)銷(xiāo)能力這么強(qiáng)？這就是很好的印證了。 在這個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，為了讓自己的客戶(hù)買(mǎi)單，每年新財(cái)富評(píng)選時(shí)，這些賣(mài)方分析師花樣百出，又是寫(xiě)詩(shī)又是穿旗袍，想方設(shè)法地營(yíng)銷(xiāo)自己，不也是一種業(yè)務(wù)思維么。 03 還有一個(gè)現(xiàn)象，是需要特別說(shuō)明的。 伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷深入，現(xiàn)在基本上每家證券公司都有相當(dāng)數(shù)量的“互聯(lián)網(wǎng)大軍”。有產(chǎn)品，有研發(fā)，有運(yùn)營(yíng)，等等。 這股互聯(lián)網(wǎng)“新勢(shì)力”要不要做業(yè)務(wù)，懂業(yè)務(wù)？有人說(shuō)，不用，他們懂互聯(lián)網(wǎng)就可以了！ 定哥認(rèn)為恰恰相反：因?yàn)榧缲?fù)著證券公司探索互聯(lián)網(wǎng)的重任，恰恰是這一批人更要懂業(yè)務(wù)！ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)階段，可以說(shuō)技術(shù)已經(jīng)很成熟了，體現(xiàn)在我們這個(gè)行業(yè)，就是某種程度上運(yùn)營(yíng)要比產(chǎn)品研發(fā)更重要。 我們總說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，我們承擔(dān)互聯(lián)網(wǎng)化的同事，要是不以業(yè)務(wù)落地為核心，沒(méi)有業(yè)務(wù)思維導(dǎo)向，對(duì)客戶(hù)的需求一問(wèn)三不知，也不知道怎么用運(yùn)營(yíng)的形式去實(shí)現(xiàn)，那這個(gè)轉(zhuǎn)型也就沒(méi)有意義了。 04 所以說(shuō)到現(xiàn)在，相信定哥的觀點(diǎn)你們都很清楚了。 對(duì)于證券行業(yè)而言，一般情況下，一個(gè)普通的年輕人，首先是要從業(yè)務(wù)做起。 而且現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，做業(yè)務(wù)已不再是過(guò)去那種粗放式的玩法，不要以為它只是簡(jiǎn)單的賣(mài)東西給別人。 為什么定哥始終強(qiáng)調(diào)做業(yè)務(wù)的重要性呢？出發(fā)點(diǎn)也是基于此。 證券市場(chǎng)越來(lái)越復(fù)雜，做業(yè)務(wù)也需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能，同時(shí)要練習(xí)跟人打交道的能力，接受各種各樣的訓(xùn)練，在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中，你的營(yíng)銷(xiāo)技能、你的性格、你整個(gè)人的精氣神，都會(huì)得到不同程度的磨煉。 ——只有過(guò)了這關(guān)，再去尋找你的未來(lái)，考慮做研究，做投資，也可以做管理，甚至去創(chuàng)業(yè)，都是會(huì)感覺(jué)有所不同。 實(shí)際上，現(xiàn)在這個(gè)趨勢(shì)也還是越來(lái)越明顯，很多領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越充分，包括我們傳統(tǒng)券商，也是在經(jīng)歷一波又一波來(lái)自新時(shí)代的沖擊。 如果這個(gè)時(shí)候，我們還講什么“精細(xì)分工”，只把自己當(dāng)成一臺(tái)精密儀器中的小零件，朝九晚五，到點(diǎn)就敲鐘念佛，遲早會(huì)被這個(gè)時(shí)代淘汰。因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)無(wú)法預(yù)知，當(dāng)城門(mén)被“攻破”，殺進(jìn)來(lái)是多兇猛的現(xiàn)實(shí)。 定哥以個(gè)人親身經(jīng)歷和各位坦誠(chéng)相待：廣闊天地，大有作為。一般的普通人，如果你想今后舞臺(tái)更大，上升空間更大，做業(yè)務(wù)會(huì)讓你的路走得更遠(yuǎn)，會(huì)讓你的可變性更大！ 重要的事情說(shuō)三遍： 一定要到客戶(hù)中去，一定要到客戶(hù)中去，一定要到客戶(hù)中去啊。 關(guān) 于 本 文 作者：張定軍（定哥），國(guó)信證券總裁助理、泰九分公司總經(jīng)理。22年券業(yè)老兵。一手打造出國(guó)內(nèi)極具影響力的券商品牌、有著業(yè)界標(biāo)桿之稱(chēng)的“泰九”。本文來(lái)源：定哥有話(huà)說(shuō)（ID：dgyhs1965）。 |
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