文//吳炳忠

1、說服力的含意。

說服，字典定義是：“用理由充分的話使對方心服。”

理由就是“事情為什么這樣做或那樣做的道理”。因此，我們常說議論文就是“擺事實講道理”。說服是議論文寫作的最終目的。

說服意味著不僅使讀者接受，更是發(fā)自內(nèi)心地支持你。說服是改變別人想法的活動。

所謂說服力是指寫作者運用各種理由、技巧去說服讀者的能力。

2、在議論文的寫作中說服就是說理。

這是議論文的本質(zhì)。說理的核心就是解釋和證明。

解釋，是“說明含義、原因、理由”。證明，是“用可靠的材料來表明或斷定人或事物的真實性”。

這里我沒有用“分析”一詞，是因為，分析和說理是兩個問題。

分析是“把一件事情、一種現(xiàn)象、一個概念分成較簡單的組成部分，找出這些部分的本質(zhì)屬性和彼此之間的關系”。而說理是“說明道理”，即解釋和證明。解釋具有辯護性，證明具有說服性。

分析是回答是什么、有什么的問題，說理是回答為什么、會怎樣的問題。說理是對所做出的分析進行解釋和證明，分析之后必須說理。說理論據(jù)要充分。吳炳忠

分析要求角度分明、條理清晰；說理要求清楚準確，明白有力。

3、運用邏輯推理是最有說服力的。

從某種意義上說，分析是把問題、結(jié)果、結(jié)論，判斷、觀點等展開，“展開”不等于論證，還沒有論證，只有進行解釋和證明，才是論證。

通常我們說，舉例子之后要分析，這個分析，就是揭示事例中包含的道理等。嚴格說來，這樣的“分析”是不到位的，只完成了一半的任務，另一半的任務是對道理做出嚴格的邏輯證明、邏輯反駁。只有運用或演繹證明，或歸納證明，或二者結(jié)合，才是真正的說理論證。只有經(jīng)過了演繹推理、歸納推理，論點才成立。推理的三要素是：看法（大前提）、事實（小前提）、結(jié)論。

4、  增強說服力應該注意的問題。

（1）議論文應該有四個部分組成：

    陳述問題。

    表明對問題所持的觀點。

    提供支持、證明論點的理由。

對相反的的觀點、理由、論證展開反駁。

（2）作文的內(nèi)容要完整：

    充分支持、證明自己的觀點。如《改造我們的學習》。

    反駁已知的對立的觀點。如《拿來主義》。

  對可能反駁自己的觀點進行回應。如《六國論》。

（3）作文要集中精力或主要是討論與對手就問題產(chǎn)生的分歧，而不是只關注個人的觀點。

如，2017年上海作文題《預測》。題目已經(jīng)說了人們關于“預測”是有分歧的，你的作文不能回避這個分歧，這是一個有爭議的問題，這是一個論辯型的作文題，所以你必須“論辯”一一表明自己的觀點，捍衛(wèi)自己的觀點的同時駁斥對立的觀點。如果你一味地闡述自己的觀點，對對方的觀點不予回應，那么，這樣的作文是沒有說服力的，不是一個好作文。說明你不是一個優(yōu)秀的作者，因為你心中沒有讀者、沒有對手。吳炳忠

即使是像北京的《說紐帶》這樣的作文題，也要注意討論分歧。這個題看似沒有矛盾，其實是有矛盾的。矛盾藏在“需要”中，“人心需要紐帶，力量需要紐帶。當今時代，經(jīng)濟全球化的發(fā)展、文化的交流、歷史的傳承、社會的安寧、校園的和諧都需要紐帶?！毙枰~帶，是客觀要求，實際有的有紐帶有的沒有紐帶。那么，就存在有紐帶和沒有紐帶之間的矛盾。抓住這個矛盾作文，紐帶的作用和意義就會鮮明地凸顯出來。因此，我們是不是可以這樣說，所有的作文題里都是有“矛盾”的。有矛盾就有分歧。人們對問題的看法是不可能一致的，從這個意義上說，不管作文題提供沒提供分歧，我們自己都應該想到可能的分歧，并加以著力地討論。吳炳忠

我們必須懂得，議論文是疑問/回答式的對話。

（4）在反駁對方的觀點、理由、論證的時候，對其合理的部分，應該給予坦率的承認，應該有讓步思維。

讓步思維是一種以退為進的思維，即承認自己的觀點存在一定的缺陷或是對方的觀點存在一定的合理性。讓步思維在寫作中運用的意義在于體現(xiàn)思維的周全性，表明自己考慮到了對方的想法，這有利于增強自己觀點的可接受性和說服力。但讓步不是目的，肯定對方觀點的部分合理性是為了引出對方觀點，讓別人同意自己的觀點，讓自己的說理更有力度。

如2016年高考作文《教育不應只看分數(shù)，更不應苛求分數(shù)》一文有這樣的段落：

“但有人可能會說：“不是也有孩子一直很好，而且?guī)缀趺看味伎紳M分，做事也很認真?！钡窃诩议L不斷苛求下成長，在過分的壓力下成長，學習的目的就是取得高分，他們的內(nèi)心容易扭曲，最終可能變成“危險品”?！燎鬂M分的愛是畸形的愛，苛求滿分的教育是畸形的教育?！?/p>

“苛求滿分”可以讓孩子“幾乎每次都考滿分”，但從另一個角度來看，其弊是“在家長不斷苛求下成長，在過分的壓力下成長，學習的目的就是取得高分，他們的內(nèi)心容易扭曲，最終可能變成‘危險品?！薄翱燎鬂M分的愛是畸形的愛，苛求滿分的教育是畸形的教育?！边@樣一分析論證，讓人很自然認可“教育不應只看分數(shù)，更不應苛求分數(shù)”。（劉曉梅）

（5）先陳述強有力的論證。

說服別人接受你的觀點，就要組織強有力的論證。證明你自己的觀點成立，也許有許多許多的理由，但是哪個理由是最為重要的？哪個論證是最有說服力的？應該按照重要性順序，把最重要的放在最前邊，然后才是次重要的。因為對讀者來說，最容易理解的順序是先了解主要的思想，然后了解次要思想，因為主要思想總是從次要思想中概括出來的。任何一個層次上的思想都是對其下一個層次上的思想的總結(jié)，下一層次的思想都是對上一層次思想的回答。所以，首先要表達主要思想，也便于讀者理解你的思想。吳炳忠

（6）學會分解、分類。

論證是運用概念、判斷、推理的思維過程。論證的起點是概念，概念是思維的細胞，說理離不開概念。概念是關于客觀對象本質(zhì)的思維形式。判斷是運用概念的組合對客觀對象情況做出斷定的思維形式。推理是從一個或幾個判斷推出一個新判斷的思維形式，是判斷之間的一定聯(lián)系或關系的表現(xiàn)。吳炳忠

判斷是概念之間的關系，概念是判斷的組成部分，推理是判斷之間的關系，判斷是推理的組成部分。

這樣說來，論證最好從概念下手。分解就是分割概念的內(nèi)涵，將整體分割為部分；分類就是給概念的外延分組，將類似事物歸為一組。分解、分類之后，再進行判斷、推理，作文就最有說服力，因為概念反映客觀事物的一般的、本質(zhì)的特征，議論文從本質(zhì)特征說起，一定會很有說服力。吳炳忠