30年前，有這么一位潮汕小伙子，三次高考落敗，分?jǐn)?shù)一次比一次差！被稱為公認(rèn)的“學(xué)渣”！

誰(shuí)也沒(méi)想到，30年后這個(gè)“學(xué)渣”，居然靠著一支2元的筆，成為文具界的大佬！

陳湖雄

陳湖雄雖然沒(méi)什么讀書天分，反倒是在做小生意上面頗有眼光！他所創(chuàng)辦的晨光文具，被稱為中國(guó)文具界的“隱形冠軍”！

如今做文具門檻低，利潤(rùn)低，還有眾多實(shí)力同行的打壓，為什么晨光和陳湖雄能笑到最后呢？

1

三次高考落敗

跑去當(dāng)文具推銷員

潮汕人善于經(jīng)商，陳湖雄也不例外。

不同的是，陳湖雄的學(xué)習(xí)方面卻怎么也沒(méi)辦法提高，別的小孩認(rèn)真聽(tīng)歌，他總是在課桌底下看小說(shuō)，成績(jī)更是班級(jí)墊底。不過(guò)陳湖雄從小就聰慧，頗有經(jīng)商頭腦，10歲在鎮(zhèn)上擺攤，一小時(shí)就能賣掉16斤花生！

1987年，陳湖雄連著三年都參加了高考，三次都失敗而歸，并且一次比一次考的差！既然不是讀書的料，陳湖雄放棄了上大學(xué)的念頭，走向社會(huì)了。

這時(shí)剛好有一家文具廠招工，陳湖雄就去碰碰運(yùn)氣，沒(méi)想到前面排著200多號(hào)人！經(jīng)過(guò)層層篩選，陳湖雄憑著小機(jī)靈拿到了推銷員的崗位。

說(shuō)來(lái)也奇怪，一個(gè)學(xué)渣居然對(duì)文具產(chǎn)生興趣！此后，陳湖雄像打了雞血似的，拼命地工作，每天早上5點(diǎn)就起床，一套推銷文具不離手，一遇見(jiàn)客戶就“死纏爛打”，經(jīng)常工作到忘了時(shí)間，轉(zhuǎn)眼就到了晚上11點(diǎn)。

靠著一股蠻勁，陳湖雄第一個(gè)月就賣出了100多套產(chǎn)品，流水1萬(wàn)多元。半年里推銷出2000多套。第二年競(jìng)選上了銷售組長(zhǎng)，半年后升為銷售經(jīng)理。

此后連續(xù)8年，陳湖雄一直是廠里的銷售冠軍，一個(gè)人承擔(dān)了廠里40%的銷售額，同時(shí)也攢下20多萬(wàn)元存款。

2

公司被迫倒閉

和哥哥一起單干

誰(shuí)也沒(méi)想到，金融危機(jī)突然爆發(fā)，陳湖雄所在公司被迫倒閉。

辛苦了幾年，陳湖雄迷茫了。權(quán)衡再三，他決定和哥哥一起干，創(chuàng)立了 “中韓晨光”文具，希望能憑著多年的經(jīng)驗(yàn)闖出一條屬于自己的路來(lái)！

1999年，陳湖雄把設(shè)計(jì)部放在了遠(yuǎn)在海外的韓國(guó)，卻把公司開(kāi)在上海，并在奉賢區(qū)買下了6畝地造廠房，開(kāi)始打造晨光筆業(yè)。他考慮到如果要做終端開(kāi)零售店，必須依靠品牌來(lái)支撐，不然肯定做不起來(lái)。因?yàn)樯虾Ｊ怯⑿?、永生等老牌筆的發(fā)祥地起步。

雖說(shuō)自己賣筆是老手，但是對(duì)制筆完全一竅不通！陳湖雄只能虛心請(qǐng)教一些筆廠的專家。為了請(qǐng)到一個(gè)老師傅，陳湖雄索性搬過(guò)去住，天天給師傅做早飯，輔導(dǎo)師弟做作業(yè)，晚上還要給師娘念新聞。老師傅看小伙子挺有誠(chéng)意，就愿意把畢生所學(xué)的技術(shù)傳授于他。

通過(guò)兩年的試水，公司根本沒(méi)賺什么錢，只能勉強(qiáng)維持著。陳湖雄覺(jué)得這樣下去不行，于是尋找解決方案。

3

2元的筆賣出了60多億

陳湖雄想到了兩個(gè)策略，一方面調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)班子，自己親自監(jiān)督生產(chǎn)。另一方面擴(kuò)張用地，用規(guī)模化生產(chǎn)來(lái)提升產(chǎn)量。 

那段時(shí)間，陳湖雄24小時(shí)住在工廠，車間也是晝夜不停地開(kāi)工。一支筆的生產(chǎn)要經(jīng)過(guò)幾十道程序的操作，只要有一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，那就是廢品。

到后來(lái)，無(wú)論是在哪個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，他練就了火眼金睛，只要看一眼，就知道這個(gè)產(chǎn)品是不是合格。

陳湖雄常對(duì)人說(shuō)：“一支筆看似簡(jiǎn)單，單筆頭的制造就有21道工序，別看筆頭上這一個(gè)小小的球珠，我們有一整個(gè)科研團(tuán)隊(duì)在研究它，我們的加工精度和加工難度不亞于精密手表零部件?！?/span>

正因?yàn)閿?shù)十年來(lái)堅(jiān)持這些復(fù)雜的工藝，陳湖雄每年推出新品2000余款，每天超過(guò)100萬(wàn)人在購(gòu)買晨光文具，陪伴了一代又一代人的成長(zhǎng)！這才有了過(guò)硬的品質(zhì)和口碑！

據(jù)資料顯示，2016年，晨光文具主營(yíng)銷售業(yè)績(jī)達(dá)46.6億。2017年，晨光文具的銷售額高達(dá)63億！

4

結(jié)語(yǔ)

誰(shuí)說(shuō)小生意不能做出大買賣？

你看看王守義，靠著2塊一包的十三香，一年賣出15億；周斌全，靠著3塊一包的涪陵榨菜，一年賣出10億；還有集友徐善水，靠著煙屁股撐起了28億的身價(jià)！

中國(guó)有句俗話說(shuō)：寧做雞頭，不做鳳尾！你如果老是擠在一個(gè)熱門行業(yè)里，追捧風(fēng)口毫無(wú)成就，還不如干一些不起眼的行業(yè)，占山為王，更容易獲得成功！