文/ 徐老師

導(dǎo)讀：

我們在和很多中小企業(yè)老板接觸過程中發(fā)現(xiàn)，他們很多都是銷售出身，業(yè)務(wù)能力一流。但是一碰到管理，個個無奈表示：管人實在是太難了！

1.你永遠搞不懂員工怎么想的，已經(jīng)掏心掏肺對他了，為什么還總是有人離職？

2.交代的任務(wù)總是剛開始答應(yīng)的好，結(jié)果出不來又有各種理由，事情又不難，為什么就是做不好？

3.干活為什么還要有人監(jiān)督？工作難道不是在為自己做嗎？

企業(yè)是一個團隊，單靠老板一個人永遠無法發(fā)展壯大，怎樣讓團隊中的其他人也能發(fā)光發(fā)熱，已經(jīng)成為很多老板們頭疼的問題。

王石在總結(jié)自己多年在萬科的管理經(jīng)驗時，曾說過這樣一段話：

你無法保證你的部下全部是天使，或者，他們曾經(jīng)是天使就能永遠是天使嗎？

從制度上假定惡就是當惡還沒產(chǎn)生或欲望還沒產(chǎn)生的時候，就將其抑制住。你無法要求你的部下全是天使，他會有魔鬼的一面。而我們制度的約束，就是減少他魔鬼這一面的釋放。

萬科制度有兩大特色：

第1、 規(guī)范化。

萬科有一套完整的制度體系，上面總結(jié)了一些常見問題的應(yīng)對措施。所以在大部分情況下，員工遇到問題時，無需向上層層請示和匯報，大大降低了企業(yè)內(nèi)部的溝通成本。

第二、流程優(yōu)先。

在制定每一項新制度之前，首先就考慮流程的規(guī)范。要在總部與分部、公司各部門之間的對接過程中選擇最直接有效的渠道。

為什么企業(yè)一定要有制度？

1. 激發(fā)員工的工作積極性，讓員工在不被監(jiān)督的情況下也能拼命去干

2. 減少溝通成本，提高工作效率

3. 讓老板和管理層從瑣碎的事物中脫離出來，將精力放在企業(yè)戰(zhàn)略目標的制定和規(guī)劃上

4. 減少員工對企業(yè)的負面情緒。在制度合理的情況下，員工很少會對制度不滿，但會容易對人不滿

好的制度應(yīng)該遵循這幾個原則：

1.符合公司規(guī)模

很多中小企業(yè)由于老板比較缺乏管理經(jīng)驗和方法，會專門派人去學(xué)習(xí)一些大公司先進的管理模式，然后將其原封不動照搬過來運用到企業(yè)當中。最后往往沒有效果不說，還引起員工的反感。

老板在制定和實行制度的時候一定要結(jié)合企業(yè)自身規(guī)模，規(guī)模較小的企業(yè)制度應(yīng)當盡量精簡，太過復(fù)雜則容易消化不良。

2.獲得員工的認可

制度絕不是維護公司利益的工具，而應(yīng)成為加強員工和企業(yè)黏性、實現(xiàn)兩者共贏的橋梁。

所以，好的制度一定是企業(yè)和員工共同制定的，體現(xiàn)員工的意志和需求，這樣員工才會愿意去主動執(zhí)行。

3.制度要能落地

這個制度是否能真的解決企業(yè)問題？誰來監(jiān)督執(zhí)行？有沒有足夠的權(quán)威支持？這些都是老板需要去考慮的問題。

那么，什么樣的制度才能真正實現(xiàn)企業(yè)和員工的共贏？

員工最關(guān)心的是什么？薪酬。企業(yè)最關(guān)心的是什么？利潤。

如果能建立一種模式，讓員工獲得高薪，企業(yè)獲得高績效，那就會形成一個良性循環(huán)，支撐企業(yè)的不斷發(fā)展。

KSF則將員工薪酬與企業(yè)利益相結(jié)合，通過激發(fā)員工創(chuàng)造更多的價值，實現(xiàn)員工和企業(yè)的共贏。

相較于傳統(tǒng)的薪酬模式，KSF有什么優(yōu)點呢？

1.通過價值點提煉和平衡點設(shè)置，讓員工利益與企業(yè)利益高度趨同

2.給員工的行為以即時反饋和激勵，提高員工的執(zhí)行力和工作效率

3.強調(diào)員工為自己而做，最大限度調(diào)動員工工作積極性，激勵員工主動創(chuàng)造價值

本文所講的：KSF薪酬激勵模式，來自《績效核能》一書，想深入學(xué)習(xí)的，可以點擊以下鏈接購買！書內(nèi)附數(shù)十個行業(yè)案例，送獨家視頻學(xué)習(xí)資料。

案例：為什么一個生產(chǎn)經(jīng)理也會關(guān)心公司的利潤

在很多企業(yè)，生產(chǎn)經(jīng)理要想獲得加薪，只能在企業(yè)熬到一定資歷之后再去找老板申請。那么，平時的工作做的再好也是沒有意義的，他只要不出錯就可以。

但老板們捫心自問，你的生產(chǎn)經(jīng)理真的沒有辦法再為企業(yè)創(chuàng)造更多價值了嗎？

如果是采用KSF模式，他的工作狀態(tài)就會不一樣了。

首先，他的加薪的方式8種：

毛利潤、總產(chǎn)值、費用率等等，只要有一項做的更好，就可以獲得加薪。那他還有道理不去做嗎？

而對于企業(yè)來說，這些指標都是可以給企業(yè)帶來實實在在的利益。所以即使給他加薪也不會增加企業(yè)成本

其次，生產(chǎn)經(jīng)理加薪是有條件的

平衡點就是他加薪的條件。

但是不同于別的績效考核的是，這個平衡點對他來說是不難達到的，只要稍微再努力一點點就可以加薪，那他自然會愿意去做。

最后，加薪的標準和方式都是明確可衡量的

比如，總工藝毛利潤每多10000，獎勵31元，沒少10000，少發(fā)25元

部門費用率每降低0.02%，獎勵2.3元，每上升0.02%，少發(fā)2.3元

生產(chǎn)經(jīng)理可以很清晰的算出我可以賺多少錢，工作起來也會更有動力。

總結(jié)：

作為老板，一定不能想著去監(jiān)督員工或是代替員工工作，而是要學(xué)會運用激勵機制，讓企業(yè)自行運轉(zhuǎn)，讓員工自愿自發(fā)的去拼命干，這樣，企業(yè)才會越做越強！

對于以上，你有什么看法？歡迎留言評論，分享你的觀點。