除非哪一天淘寶進(jìn)化到可以不需要消費(fèi)者進(jìn)行搜索，就能找到自己最想要的商品的地步（不要覺得這是天方夜譚，總有一天，這個(gè)平臺(tái)會(huì)進(jìn)化到：產(chǎn)品為王的時(shí)代。那時(shí)候，搜索引擎會(huì)根據(jù)超級(jí)海量的數(shù)據(jù)，直接每天推送消費(fèi)者最有可能購(gòu)買的商品）。否則，選關(guān)鍵詞，寫一個(gè)合適的標(biāo)題，永遠(yuǎn)是淘寶賣家非常重要的一個(gè)運(yùn)營(yíng)工作。也是判斷一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員是不是合格的基礎(chǔ)核心要素。

以前的時(shí)候，零零散散的分享過一些關(guān)于如何布局關(guān)鍵詞，如何寫標(biāo)題的帖子，但是總沒有形成系統(tǒng)。也總有人微我說：飛流，你能不能系統(tǒng)的寫一篇怎么寫標(biāo)題的帖子啊。正好最近時(shí)間閑下來了，就搞一篇吧！弄個(gè)系列貼！今天是第一篇，先講講怎么進(jìn)行全店關(guān)鍵詞的布局，來獲取大量的免費(fèi)自然搜索流量。

1. 先來搞明白當(dāng)前搜索規(guī)則在關(guān)鍵詞層面表現(xiàn)出來的趨勢(shì)和特征

首先說說智能手機(jī)，這家伙把我們的生活完全搞亂套了，也把淘寶原本的一些PC端玩兒法搞亂套了。你比如說關(guān)鍵詞，原來在PC端的時(shí)候，因?yàn)楹么蜃?，所以消費(fèi)者搜索的時(shí)候，可能有各種奇怪的詞出來，搜索的長(zhǎng)詞也會(huì)比較多，下拉框有應(yīng)用，但是自己輸入的還是比較多的。

但是在無線端，消費(fèi)者變懶了：打字不方便，所以下拉框推薦選擇的就多了，打字的時(shí)候打的也會(huì)比較簡(jiǎn)單。所以選詞的時(shí)候，PC端的長(zhǎng)尾詞和無線端的長(zhǎng)尾詞就出現(xiàn)了很大的區(qū)別。無線端短詞熱詞的競(jìng)爭(zhēng)就要更加的激烈，所以無線端就比PC端更需要個(gè)性化。具體表現(xiàn)在：

（1）關(guān)鍵詞在不同寶貝間被打散

無線端帶來一個(gè)非常明顯的變化就是流量碎片化，原來會(huì)集中在少數(shù)寶貝和少數(shù)店鋪里面的流量會(huì)被分散到更多的店鋪中、更多的寶貝上，也就是碎片化分配。搜索規(guī)則的這個(gè)變化，一個(gè)非常明顯的方式就是通過關(guān)鍵詞來實(shí)現(xiàn)，以前幾十個(gè)詞都給到一個(gè)寶貝上，現(xiàn)在因?yàn)樗槠?，一個(gè)正常的寶貝能夠持續(xù)穩(wěn)定帶來流量的關(guān)鍵詞，也就只有三五個(gè)。

原先的時(shí)候，如果寶貝差不多，那么你寫的標(biāo)題也差不多，不需要進(jìn)行所謂的關(guān)鍵詞布局，但是現(xiàn)在不行了，現(xiàn)在你必須要把關(guān)鍵詞打散，然后分配到不同的寶貝上。這樣才能最大限度的利用“長(zhǎng)尾”獲取足夠多的流量。

（2）關(guān)鍵詞的高度相關(guān)性被提到了最重要的核心地位

現(xiàn)在的搜索規(guī)則讓流量更加碎片化，相應(yīng)的，對(duì)轉(zhuǎn)化率就提出了更高的需求。早期搜索規(guī)則中在轉(zhuǎn)化率并沒有像現(xiàn)在這么重要的時(shí)候，標(biāo)題選詞的傾向性是獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，自己的寶貝有更多的機(jī)會(huì)被搜索到。但是現(xiàn)在，為了更好的服務(wù)于轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵詞的高度相關(guān)性被提到了非常核心的地位（有時(shí)候你甚至都可以認(rèn)為這是唯一的）。本著這樣一個(gè)基本的原則：

別人的品牌詞你不能用；

屬性不符的詞你不能用；

弱相關(guān)的詞你不能用等等。

（3）關(guān)鍵詞中的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞權(quán)重更高

什么是轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞呢？這個(gè)我也強(qiáng)調(diào)過。因?yàn)橄M(fèi)者的購(gòu)買需求一般都會(huì)通過關(guān)鍵詞體現(xiàn)出來。我們其實(shí)可以把絕大部分消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞都分成兩部分（單獨(dú)的單詞除外），一部分代表產(chǎn)品的核心屬性（可能是功能詞、也可能是產(chǎn)品詞或者類目詞），比如：減肥、連衣裙、毛衣等等；另一部分是修飾詞，一般就可以叫做轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞。比如“修身連衣裙”，“修身”就是轉(zhuǎn)化詞；“休閑鞋內(nèi)增高”，“內(nèi)增高”就是轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞。

現(xiàn)在，轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的權(quán)重明顯比以前高了。

2. 如何進(jìn)行關(guān)鍵詞的主詞布局

（1）主詞的主要作用是什么

當(dāng)然，首先你要搞懂主詞的作用是什么？還是像前面說的，隨著流量碎片化的發(fā)展，每一個(gè)寶貝都會(huì)有有限的關(guān)鍵詞是可以帶來流量的。那么這幾個(gè)有限的關(guān)鍵詞當(dāng)中還會(huì)有一個(gè)權(quán)重最高的關(guān)鍵詞，這就叫做主詞，我們舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如有一個(gè)寶貝進(jìn)店的關(guān)鍵詞分別是：

狗糧

牛油果狗糧

幼犬狗糧

狗糧5kg

泰迪狗糧

那我們就可以判斷出，在這個(gè)標(biāo)題中，核心的權(quán)重主詞就是狗糧。有這樣一個(gè)主詞，一般情況下，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)，能帶來流量的詞都是圍繞這個(gè)主詞的。所以，從這一點(diǎn)來看，在寫標(biāo)題的時(shí)候，你就應(yīng)該認(rèn)為的去確定你標(biāo)題中的主詞到底是什么，然后圍繞這個(gè)主詞去選擇長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。這樣有利于自然搜索權(quán)重的集中！

（2）布局主詞的時(shí)候應(yīng)該如何去布局

主詞應(yīng)該怎么去布局呢？一般情況下，你要看你店鋪的實(shí)際情況。因?yàn)橹髟~的主要作用要去選擇長(zhǎng)尾詞，所以你要根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況和你店鋪的類目的特殊情況去布局主詞。

如果你是競(jìng)爭(zhēng)激烈的詞比較多的大類目，并且你的店鋪基礎(chǔ)比較好。那么你就可以選擇一級(jí)產(chǎn)品詞作為主詞，并且布局到比較多的商品上，比如你可以選連衣裙、毛衣女、衛(wèi)衣女等等。

如果你的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的大類目，但是你的店鋪基礎(chǔ)不好。那么你就可以選擇一些一級(jí)產(chǎn)品詞+屬性詞作為主詞，比如長(zhǎng)袖連衣裙、韓版連衣裙、厚款連衣裙等等。

如果你屬于競(jìng)爭(zhēng)不激烈的小類目，詞比較少，同時(shí)你的基礎(chǔ)比較好。這時(shí)候你是可以確定兩個(gè)以上的詞作為主詞的。如果你的基礎(chǔ)不好，就每個(gè)標(biāo)題還是用一個(gè)核心產(chǎn)品詞作為主詞。

3. 布局長(zhǎng)尾詞的時(shí)候應(yīng)該如何去布局

一般每個(gè)標(biāo)題有一個(gè)確定的主詞，然后要圍繞這個(gè)主詞去選擇長(zhǎng)尾詞。選擇長(zhǎng)尾詞的方法有人說下拉框，有人說直通車啥的，我一般用生意參謀。打開生意參謀——市場(chǎng)行情——搜索詞查詢，可以輸入你的主詞，然后生意參謀就會(huì)圍繞這個(gè)主詞推薦一般是500個(gè)詞。為什么我覺得生意參謀好呢？因?yàn)樗袛?shù)據(jù)！具體的選擇方法，我會(huì)在后面的文章給大家說 。

這里主要是簡(jiǎn)單聊一下布局的數(shù)量問題，這還是看你的店鋪基礎(chǔ)，一般我們認(rèn)為店鋪層級(jí)在1——2時(shí)，差不多3個(gè)詞就夠了。店鋪層級(jí)在3——5的時(shí)候，要5——8個(gè)詞；店鋪層級(jí)在6——7時(shí)，一般要10個(gè)詞左右。