大家可以看到國內(nèi)外造幣廠有著完全不同的金銀紀念幣銷售策略。 基于上述模型,對國內(nèi)外造幣廠的出售策略進行分。 國外造幣廠通常是“出廠價格”出售紀念幣,是因為他們僅僅關心“造幣利潤”,吃到“造幣利潤”即可,甚于“價值利潤”不是他們關心的事情,那是幣商的事情。
所以造幣廠為了提高整體利潤會全力設計出最好硬幣。這樣進入一個良性循環(huán)。即:全力設計硬幣—〉“價值利潤”基本為正數(shù)—〉購買踴躍—〉有更多的資金投入到設計環(huán)節(jié)—〉設計出更多優(yōu)秀硬幣。于“價值利潤”不是他們關心的事情,那是幣商的事情。 國內(nèi)造幣廠只有很少一部分紀念幣是“出廠價格”出售,恰恰是造幣廠不僅想吃“造幣利潤”,還想吃到“價值利潤”?!皟r值利潤”為正數(shù)的硬幣,“出廠價格”很難買到。想買到就必須購買“價值利潤”小或者“價值利潤”為負數(shù)的硬幣,獲得積分,才能買到。 這樣即當“生產(chǎn)者”(設計生產(chǎn)硬幣),又當“銷售者”(想讓自己的利潤最大化),勢必會分散精力。就陷入了一個怪圈,即:不能全心設計硬幣—〉部分硬幣會滯銷—〉更加關心銷售—〉更不關心設計—〉設計硬幣也許會更加滯銷。而且,這樣造成的后果是:造幣廠抱怨,購買者抱怨。
因此,我建議國內(nèi)造幣廠應該學習國外造幣廠的經(jīng)驗,放開“出廠價格”直銷,即利于收藏者,更利于自身。 說明來源:網(wǎng)絡,內(nèi)容僅供參考 |
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