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      為什么很難以“出廠價格”買到國內(nèi)金銀紀念幣?

       hzq114 2018-04-28


      為什么很難以“出廠價格”買到國內(nèi)金銀紀念幣?

      大家可以看到國內(nèi)外造幣廠有著完全不同的金銀紀念幣銷售策略。
      (1)、國外造幣廠通常是“出廠價格”出售紀念幣。
      (2)、國內(nèi)造幣廠只有很少一部分紀念幣是“出廠價格”出售,而且一般散戶很難買到。如果想買到紀念幣,必須不情愿地購買一些所謂的“積分產(chǎn)品”,去攢積分。

      分析如下:
      “硬幣利潤”=“造幣利潤”+“價值利潤”
        所謂“造幣利潤”是指造幣廠生產(chǎn)硬幣,除去一切生產(chǎn)成本,所剩下的利潤。所以,所謂的“出廠價格”=“生產(chǎn)成本”+“造幣利潤”??梢钥隙ǖ氖恰霸鞄爬麧櫋笨隙ㄊ钦龜?shù),否則,造幣廠不會生產(chǎn)這枚硬幣。
      所謂“價值利潤”是指收藏者愿意購買該硬幣的價格(姑且稱之為“購買價格”)減去“出廠價格”,即“價值利潤”=“購買價格”-“出廠價格”。因為收藏者對于“購買價格”有自己的判斷,所以“購買價格”低于“出廠價格時”,“價值利潤”為正數(shù);否則,“價值利潤”為負數(shù)。

      基于上述模型,對國內(nèi)外造幣廠的出售策略進行分。


      1

      國外造幣廠通常是“出廠價格”出售紀念幣,是因為他們僅僅關心“造幣利潤”,吃到“造幣利潤”即可,甚于“價值利潤”不是他們關心的事情,那是幣商的事情。


      這樣會出現(xiàn)一種情況,即設計出不好的硬幣,收藏者不會購買(因為收藏者只要購買就是虧的,這時“購買價格”低于“出廠價格”),造成硬幣滯銷,降低造幣廠整體利潤。


      所以造幣廠為了提高整體利潤會全力設計出最好硬幣。這樣進入一個良性循環(huán)。即:全力設計硬幣—〉“價值利潤”基本為正數(shù)—〉購買踴躍—〉有更多的資金投入到設計環(huán)節(jié)—〉設計出更多優(yōu)秀硬幣。于“價值利潤”不是他們關心的事情,那是幣商的事情。

      2

      國內(nèi)造幣廠只有很少一部分紀念幣是“出廠價格”出售,恰恰是造幣廠不僅想吃“造幣利潤”,還想吃到“價值利潤”?!皟r值利潤”為正數(shù)的硬幣,“出廠價格”很難買到。想買到就必須購買“價值利潤”小或者“價值利潤”為負數(shù)的硬幣,獲得積分,才能買到。


      這樣即當“生產(chǎn)者”(設計生產(chǎn)硬幣),又當“銷售者”(想讓自己的利潤最大化),勢必會分散精力。就陷入了一個怪圈,即:不能全心設計硬幣—〉部分硬幣會滯銷—〉更加關心銷售—〉更不關心設計—〉設計硬幣也許會更加滯銷。而且,這樣造成的后果是:造幣廠抱怨,購買者抱怨。



      綜上所述

      zongshang

      綜上所述,很難以“出廠價格”買到國內(nèi)金銀紀念幣的根本原因是造幣廠想獲得更多的利潤,即關心“造幣利潤”又關心“價值利潤”,這樣適得其反。


      因此,我建議國內(nèi)造幣廠應該學習國外造幣廠的經(jīng)驗,放開“出廠價格”直銷,即利于收藏者,更利于自身。

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