喜歡化妝的女性認(rèn)為，精致的妝容讓她們?cè)诠ぷ髦刑幱趦?yōu)勢(shì)地位，平添了一股“一切盡在掌握”的自信。不過從經(jīng)濟(jì)角度看，化妝其實(shí)也是一項(xiàng)負(fù)擔(dān)。某個(gè)單品當(dāng)然不會(huì)令你破產(chǎn)，但粉底、腮紅、睫毛膏、眼線筆、眼影等等，所有的單品加起來花銷便節(jié)節(jié)攀升。你是否粗略或精確計(jì)算過，自己每月或每年在化妝品上的開支有多少呢?

美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)網(wǎng)站 Mint 對(duì)美國(guó) 16~65周歲女性的一項(xiàng)調(diào)查，結(jié)果令人大跌眼鏡。調(diào)查結(jié)果顯示：

每位女性每年平均購買 5次化妝品；

每次購買化妝品平均花費(fèi) 43美元，每年共計(jì)花費(fèi) 215美元。這樣算下來，她的一生在化妝品上平均花費(fèi) 1.5萬美元(約合人民幣 9.5萬元)；

而在美國(guó)，如果每年把這 216美元用于養(yǎng)老金(如個(gè)人退休賬戶)，那么到 70歲時(shí)可以獲得 10萬美元的回報(bào)！

當(dāng)你為這些價(jià)格不菲的化妝品買單時(shí)，是否想過：為什么它們賣得這么貴?

實(shí)際上化妝品本身的物料成本并不貴，化妝品的綜合成本構(gòu)成大致可分為以下四項(xiàng)：化妝品原料和生產(chǎn)費(fèi)用、渠道流通費(fèi)用、品牌運(yùn)作費(fèi)用、包裝費(fèi)用。

一、原料和生產(chǎn)成本：

化妝品的原料只占成本的很小一部分。泛美容主題博客 TheBeautyBrains 聯(lián)合創(chuàng)始人 Randy Schueller 透露，通?；瘖y品原料只占化妝品成本約 5%。以唇膏為例：一管唇膏的主要成分就是蠟質(zhì)、油類、色素等，但百貨公司化妝柜臺(tái)售價(jià)通常在 20美元以上。Schueller 表示，化妝品的價(jià)格并不一定與質(zhì)量劃等號(hào)。

化妝品的質(zhì)量可以千差萬別，除了構(gòu)成成分外，還取決于生產(chǎn)方式。以粉狀化妝品(如眼影和腮紅)為例：一種生產(chǎn)方式比較便宜，使用錘片式粉碎機(jī)將化妝品粉碎成細(xì)小顆粒狀，這個(gè)過程中也可能留下結(jié)塊。另一種生產(chǎn)方式會(huì)把化妝品粉碎成更細(xì)的微粒狀，且更順滑。這種方式當(dāng)然會(huì)更貴，產(chǎn)品價(jià)格也更高。而消費(fèi)者單從牌子來看，并不知道產(chǎn)品使用的是哪種生產(chǎn)方式。一般而言，大品牌在設(shè)備和研發(fā)上相對(duì)投入更多。小品牌(無論是高端還是大眾)的生產(chǎn)基地并不完善，因此通常會(huì)把部分生產(chǎn)流程外包給別的生產(chǎn)商。

二、渠道流通費(fèi)用

品牌商確定好零售價(jià)和批發(fā)價(jià)后，由經(jīng)銷商來分銷。經(jīng)銷商有自己的運(yùn)行成本，也要享受高利潤(rùn)。因此當(dāng)產(chǎn)品流通到終端銷售方(門店、零售商等)時(shí)，價(jià)格又大幅上升。終端銷售方考慮到房屋租金、員工工資等各種費(fèi)用，把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者時(shí)，價(jià)格又上升了。另外由于終端出售方不同，產(chǎn)品價(jià)格也不盡相同。比如以出售中高端化妝品為主的 Sephora、Ulta 等，零售商與出售大眾品牌化妝品的藥房，兩者區(qū)別顯而易見。研究公司 NPD 全球美容行業(yè)分析師 Karen Grant 分析指出：在普通商店，產(chǎn)品被包裝在一個(gè)盒子里安然放置于貨架上，消費(fèi)者想買的話自己拿下即可。而在高端門店，消費(fèi)者不僅要為商品本身買單，還要為展示區(qū)、柜姐(導(dǎo)購)買單。值得注意的是，通常這些高端門店還提供皮膚測(cè)試等服務(wù)，并且接受退貨(即便是用過的產(chǎn)品)。這些成本都計(jì)入了商品價(jià)格，零售商的高利潤(rùn)就是這樣產(chǎn)生的。

三、品牌營(yíng)銷費(fèi)用

事實(shí)上最暢銷的化妝品，并不一定是質(zhì)量最好的，很可能是因?yàn)樗容^大牌、知名度較高，而這些大牌的市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)然做得最好。據(jù)研究機(jī)構(gòu) Euromonitor 統(tǒng)計(jì)，去年全球化妝品市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)到了 569億美元，且有望繼續(xù)增長(zhǎng)。Grant 解釋說，這主要是因?yàn)橹叨似放苹瘖y品的銷售額強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于大眾品牌。Mint 調(diào)查顯示，年收入 5萬~7.4萬美元的女性中，50%表示會(huì)堅(jiān)持使用高端品牌。廣告費(fèi)、明星代言費(fèi)等等，都是營(yíng)銷費(fèi)用的一部分，這些費(fèi)用最終還是由消費(fèi)者來買單。

四、包裝費(fèi)用

化妝品的包裝已然成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，包裝費(fèi)是化妝品成本的重要構(gòu)成?；瘖y品的包裝足夠時(shí)尚新穎，才能吸引消費(fèi)者(尤其是對(duì)于女性消費(fèi)者)。不僅如此，化妝品包裝還是品牌獨(dú)特形象的象征。品牌商的利潤(rùn)當(dāng)中，很大一部分是用于品牌形象的塑造。隨著消費(fèi)者對(duì)美容市場(chǎng)的持續(xù)關(guān)注，抗衰老產(chǎn)品、男性護(hù)膚品和高端護(hù)膚品在美容行業(yè)的重要性逐漸提升，化妝品包裝市場(chǎng)也在快速發(fā)展。預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)將在美國(guó)化妝品包裝市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)先地位，而印度的增長(zhǎng)速度將最為顯著。不過也有些品牌為了吸引消費(fèi)者，片面追求產(chǎn)品包裝，而忽略了產(chǎn)品本身，這樣的產(chǎn)品就貴得不值得。

綜上所述，一款化妝品的定價(jià)由以下幾部分組成：

一、銷售成本：生產(chǎn)成本(研發(fā)費(fèi)用，原料、輔料費(fèi)用，人工費(fèi)用)+包裝費(fèi)用

二、品牌利潤(rùn)：生產(chǎn)商利潤(rùn)

三、渠道利潤(rùn)：經(jīng)銷商利潤(rùn)+營(yíng)銷費(fèi)用

那么消費(fèi)者該把錢花在哪里？經(jīng)濟(jì)不景氣下，“衰退時(shí)代的時(shí)尚達(dá)人”應(yīng)該如何控制預(yù)算呢？一個(gè)建議就是：只買對(duì)的，不選貴的。

每個(gè)人的皮膚就像指紋一樣特殊，世界上沒有完全相同的兩個(gè)皮膚。由于遺傳的因素，我們每個(gè)人的皮膚特征都不相同。皮膚的狀態(tài)還受到后天的因素影響：包括季節(jié)、氣候、地區(qū)、環(huán)境，以及年齡的遞增。其中任何一個(gè)因素的變化，都可能引起我們皮膚發(fā)生改變。

傳統(tǒng)護(hù)膚品是一個(gè)配方銷售給各類人群，真正能達(dá)到效果的只有一小部分。所以目前市場(chǎng)上的傳統(tǒng)護(hù)膚品，根本無法滿足每個(gè)人的需求！