|
最近這幾年，隨著BAT這樣的企業(yè)發(fā)展越來越壯大，以及越來越多互聯(lián)網(wǎng)公司的崛起，我身邊很多傳統(tǒng)企業(yè)的憂患意識也越來越強。 于是經常有人會跑過來問我這樣的問題：老師，您比較看好哪個行業(yè)的未來？ 您覺得哪個行業(yè)會真正引領未來的發(fā)展呢？ 確實，在這十幾年來，互聯(lián)網(wǎng)巨頭改變了我們生活中的很多很多，支付寶的出現(xiàn)改變了銀行業(yè)，微信的出現(xiàn)取代了短信，滴滴打車的出現(xiàn)顛覆了傳統(tǒng)打車行業(yè)，京東的出現(xiàn)更是橫掃了深圳華強北、廣州百腦匯等數(shù)碼產品的零售業(yè)，好像傳統(tǒng)企業(yè)就快被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)完全顛覆了一樣。 所以很多人一看到這個問題，估計想的肯定是阿里巴巴、騰訊、百度、小米這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭，覺得他們才真正能夠引領整個產業(yè)的未來，甚至可能干掉傳統(tǒng)行業(yè)。 但是這種看法真的對嗎？我看未必。 給大家看下最近IBM全球商業(yè)價值研究院發(fā)布的一份關于《2017全球最高管理層調研報告》的數(shù)據(jù)。 這份報告里，他們采訪全球12854位企業(yè)高管，去問他們同一個問題：“你認為哪些企業(yè)將引領變革的大潮？”。 結果你猜怎么著？居然只有34%的受訪者選擇阿里巴巴、谷歌、蘋果等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，另外居然有72%的受訪者把引領行業(yè)未來的企業(yè)的票投給了——銳意創(chuàng)新的傳統(tǒng)企業(yè)。 事實上，這份報告的副標題就叫《傳統(tǒng)企業(yè)的逆襲》，直截了當點了題。 互聯(lián)網(wǎng)在經過20年的發(fā)展后，下一步的發(fā)展脈路漸漸指向了物聯(lián)網(wǎng)與產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的方向，而在互聯(lián)網(wǎng)與產業(yè)的融合階段，傳統(tǒng)企業(yè)迎來了一個最好的逆襲機會。 因為，傳統(tǒng)企業(yè)比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)具有三大獨特的優(yōu)勢。 第一個優(yōu)勢，傳統(tǒng)企業(yè)其實才是大數(shù)據(jù)真正的擁有者。 一般我們一講起大數(shù)據(jù)，第一時間會想到阿里巴巴、亞馬遜這樣的電商巨頭，因為他們的平臺上收集了大量的用戶消費數(shù)據(jù)。 話是沒錯，但這只是企業(yè)數(shù)據(jù)金礦的一部分。 IBM的調查報告中指明，全世界僅有20%的數(shù)據(jù)可以從互聯(lián)網(wǎng)獲得，另外80%的企業(yè)數(shù)據(jù)其實在網(wǎng)絡上無法被搜索到。 他們在哪呢？在企業(yè)和機構的防火墻之后，分布在企業(yè)的工作流程、供應鏈之中，與企業(yè)的深厚的知識、經驗和專業(yè)知識融合在一起。這部分恰恰只有傳統(tǒng)企業(yè)擁有這些數(shù)據(jù)。 拿傳統(tǒng)制衣行業(yè)的韓都衣舍來說，韓都衣舍不但在消費端對時尚潮流的把握非常精準，它成功的核心其實就在于它利用好了企業(yè)供應鏈數(shù)據(jù)，打通了從供應鏈到倉儲服務，從生產設計到客戶服務的數(shù)據(jù)鏈，把自己變成一家“云服務公司”。從而實現(xiàn)了即使擁有高達3萬個產品，240家供應商，卻只要30件就能生產訂單的靈活生產能力。 所以我們各位看看，一旦打通傳統(tǒng)企業(yè)被忽視的數(shù)據(jù)鏈，傳統(tǒng)企業(yè)的潛力真的是無可限量，所以我們真的不能妄自菲薄。 ▲韓都衣舍供應鏈 第二個優(yōu)勢，傳統(tǒng)企業(yè)有制造技能作為啟動基礎。 所謂制造技能是指，傳統(tǒng)企業(yè)的技術積累和制造經驗。這正是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所缺乏的。 以手機行業(yè)來舉例，前幾年聲勢最大的要數(shù)樂視手機，賈躍亭自稱樂視手機美得令人窒息，以低于制造成本的價格銷售，期望以樂視網(wǎng)的視頻服務捆綁手機，做到硬件不賺錢靠服務賺錢。 結果大家都清楚，吸引完人的眼球之后，便迅速消亡，同期失敗的還有360的安全手機，以及所謂提供終身免費換機服務的大可樂手機。 說到底，手機是一款工業(yè)品，顧客首先是為了產品的好用買單，然后才是增值服務。如果輕視整個產品制造，單靠互聯(lián)網(wǎng)增值服務是玩不轉的。 再說回華為手機，他們是一家傳統(tǒng)的工程師文化的公司，做一款產品想的不是天花亂墜的營銷噱頭，而是踏踏實實的研發(fā)產品和補足技術。 他們最早是幫電信運營商做貼牌手機起步，完成基礎技術和制造工藝的積累，然后才開始貼上自己的品牌。 在面臨技術壁壘時，不是一味的吃軟不吃硬，而是臥薪嘗膽自主研發(fā)了麒麟芯片，最后成為了全世界第三家擁有自主芯片的手機廠商。 華為在掌握了制造技能基礎后，又開始向小米學習互聯(lián)網(wǎng)營銷，推出了榮耀手機作為主打互聯(lián)網(wǎng)的一個子品牌。 最后的結果大家也有目共睹，2016年榮耀曾經一度超越小米，成為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)手機。 說到底，想要做好產品，增值服務亮點，但制造技能才是更重要的。 最后一個優(yōu)勢，傳統(tǒng)企業(yè)有深耕產業(yè)鏈的經驗，這一點一般的互聯(lián)網(wǎng)公司是非常欠缺的。 未來的產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，不僅僅是企業(yè)外部的互聯(lián)網(wǎng)化，而是基于產業(yè)鏈上下游的整合。 但能做好的前提是你得處于產業(yè)鏈之中，具有深耕產業(yè)的經驗，尤其是能夠明白產品當中最有價值的位置，甚至成為產業(yè)的IP，而不是僅憑消費端的數(shù)據(jù)就能改變這個傳統(tǒng)的產業(yè)鏈。 比如海爾在轉型互聯(lián)網(wǎng)的方式上不止是簡單的開展線上銷售，而是通過產品去做下游的產業(yè)鏈整合，打造整個產品的生態(tài)閉環(huán)。 以烤箱為例，海爾根據(jù)用戶買烤箱的行為向下延伸，買烤箱就需要買食材，買了食材就需要食譜，做好了食物那么美的東西、那么好看的食物就需要分享。 海爾根據(jù)客戶的需求開發(fā)了一個烤圈app，這個app不但可以遠程預約操控烤箱，還能提供食譜，甚至可以在上面購買食材，去分享圖片、直播，甚至整個烘焙的過程。 說實話，沒有多年以來的深耕產業(yè)鏈的經驗，海爾是沒法構建這個生態(tài)閉環(huán)的。 ▲海爾烤圈APP，整合食材、廚具、課程教學、直播等資源，形成生態(tài)閉環(huán) 所以，打通數(shù)據(jù)鏈，加強制造技能，發(fā)揮深耕產業(yè)鏈的優(yōu)勢，把這三方結合起來才能構成了傳統(tǒng)企業(yè)逆襲互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最大的優(yōu)勢。 然而優(yōu)勢卻不一定代表勝勢，在IBM的報告中，引領變革的傳統(tǒng)企業(yè)前面加上了一個定語，四個字叫“銳意創(chuàng)新”。 也就是說，不是所有的傳統(tǒng)企業(yè)都能去做好。 五年前的國內手機市場，電信運營商的定制機還占有重要的位置，依靠定制機崛起的酷派手機，在2013年銷量曾經高達3200萬臺。 然而就是過份依賴運營商，酷派沒有跟上小米掀起的互聯(lián)網(wǎng)手機潮流，在手機市場由運營商定制轉向零售為主時，反應緩慢，到今天基本上在市場上已經消失不見了。 在過去，傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，人們一直認為兩者是對立關系，一個是顛覆者，一個是被淘汰者；我們今天才發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更像一條鯰魚，鉆入了傳統(tǒng)企業(yè)這群沙丁魚中，一通攪和，沙丁魚反而活過來了。 我們說水能載舟亦能覆舟，只有真正能銳意創(chuàng)新的舟，才能行駛在平穩(wěn)的互聯(lián)網(wǎng)這個水中。以上就是今天的單仁行，在這個時代，只有不斷的奔跑，才能留在原地。祝福各位！ |
|
|
來自： 成功是什么 > 《戰(zhàn)略制定》
