這邊特別指的是適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，也許我該用時(shí)機(jī)來(lái)表達(dá)會(huì)更為恰當(dāng)，玩過(guò)格斗游戲的朋友們都知道，當(dāng)你放大絕可是卻沒(méi)打到敵人的時(shí)候，下一秒等的就是被對(duì)方利用這空隙痛扁一頓，然后你就被宣告KO倒地，我相信你絕對(duì)聰明，不可能會(huì)在天寒地凍時(shí)候約她去壓馬路，但你是否也曾猴急，在認(rèn)識(shí)她的第二天，什么行程也沒(méi)準(zhǔn)備就急著約她出去？在你想要追一個(gè)女朋友的時(shí)候，你是否檢視過(guò)自己，你是否已經(jīng)夠了解她能照顧她？

價(jià)值

用營(yíng)銷學(xué)的術(shù)語(yǔ)來(lái)看，我們稱為產(chǎn)品利益，也就是說(shuō)，當(dāng)消費(fèi)者持有你這項(xiàng)商品的時(shí)候，可以獲得些什么，于是你可以檢視一下自己。從外觀包裝，長(zhǎng)相身材穿著打扮，多少帶著些炫耀財(cái)?shù)某煞菰?。從功能效用，年薪百萬(wàn)地契房產(chǎn)，任何買(mǎi)賣都需要圖個(gè)安心在。從附加價(jià)值，才華洋溢幽默體貼，不同的消費(fèi)者需要不同的口味。

在你想要追一個(gè)女朋友的時(shí)候，你是否檢視過(guò)自己，你是否已經(jīng)有資格成為一個(gè)男朋友，她的困難因?yàn)槟愣卸猓纳钜驗(yàn)橛心愀鼮樨S富。

傳達(dá)

傳達(dá)是一種單向的溝通，企圖讓對(duì)方了解到你的產(chǎn)品利益，常見(jiàn)的傳達(dá)方式包含口語(yǔ)、文字、肢體行為，結(jié)合前項(xiàng)所述的價(jià)值，你可以藉由晚安好夢(mèng)等口語(yǔ)來(lái)表達(dá)對(duì)她的關(guān)心，帶著她參觀你新買(mǎi)的房子，來(lái)表達(dá)你很努力跟著你下半輩子不是問(wèn)題，總是讓她走在街道的內(nèi)側(cè)，來(lái)表達(dá)你的體貼，送上一碗熱呼呼的紅豆湯圓而非姜汁豆花，來(lái)表達(dá)你懂她的口味。

印象

消費(fèi)者在順利接收到產(chǎn)品利益訊息的時(shí)候會(huì)自動(dòng)判斷，這是否符合己身需要，若判斷式成立則建立印象，消費(fèi)者便會(huì)愿意花更多的時(shí)間成本深入了解，接受第二個(gè)利益訊息，產(chǎn)生第二個(gè)判斷式，重復(fù)循環(huán)，直到她對(duì)于此商品無(wú)疑慮或認(rèn)為承受的風(fēng)險(xiǎn)在可接受的范圍，就會(huì)進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)然并不是消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)結(jié)帳之后，從此以后就過(guò)著幸福快樂(lè)的日子，偶爾也會(huì)有所謂沖動(dòng)性消費(fèi)的產(chǎn)生，試用期七天內(nèi)退貨，也是時(shí)有所聞，而若一開(kāi)始判斷式就不成立，消費(fèi)者將從此忽略此項(xiàng)商品。