一年一度的高考季，早已不僅僅是學(xué)子們的人生大事，更是品牌營銷的重要節(jié)點(diǎn)。隨著兩天高考的落幕，第一批00后完成了人生第一份考卷，而品牌主也陸續(xù)在炎熱夏季中驗(yàn)收第一波品牌借勢營銷的成果。

或許有人會問小編，什么是借勢營銷？

簡單來說，是通過順勢、造勢、借勢等方式，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售。

小編就通俗點(diǎn)為大家先解說一下吧~比如像鮮花和巧克力，巧克力原來是在糖果類的貨架上，而鮮花則放在生鮮區(qū)的旁邊，因?yàn)樗柚錆穸?，兩種產(chǎn)品平時是見不著面的，而在情人節(jié)，鮮花和巧克力自然是最搭配了，但是誰愿意在超市或者賣場找兩個地方才能湊齊這一對好基友呢？如果將兩者陳列在一起，消費(fèi)者就可以順勢購買，就可以提高兩者的銷售額。

接下來我們再來看兩樣?xùn)|西，啤酒和尿不濕，這兩個東西真的是一毛錢的關(guān)系都沒有。但是沃爾瑪在一次分析用戶的大數(shù)據(jù)當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)尿不濕和啤酒的銷售額極其相近，而且兩者的購買時段還非常一致。他們經(jīng)過調(diào)查和分析發(fā)現(xiàn)，很多年輕爸爸被老婆趕著出來買尿不濕，他們都有喝啤酒的習(xí)慣，所以每次都會順帶買一些啤酒回家，于是賣場直接將啤酒和尿不濕這兩種產(chǎn)品陳列在一起，徹底方便消費(fèi)者，這就是典型的借勢營銷的案例，借的就是消費(fèi)者的購買行為特殊性。

從上面的案例當(dāng)中，大家可以充分的意識到，借勢是企業(yè)或者產(chǎn)品忽然大賣的契機(jī)，所以我們應(yīng)該正確的面對借勢，更好地利用借勢。我們要保證能關(guān)注到最熱的點(diǎn)，從中選擇到最佳的一個借勢角度。

雷布斯說：“站在風(fēng)口上，豬都會飛”。如何巧妙借用已有勢能，為自己的產(chǎn)品助力，是產(chǎn)品能否飛起來的一個關(guān)鍵。

今天，小編就為大家整理了今年以及往年較為全面的借勢高考營銷案例，按照創(chuàng)意海報巧妙借勢、借勢明星流量加持熱度、借勢情緒激發(fā)共鳴、線下整合聯(lián)動，總結(jié)出四大營銷秘訣。讓我們一起看看各家品牌主，是如何在眼花繚亂的高考營銷中靈活運(yùn)用四大營銷秘訣，成功讓品牌領(lǐng)跑高考營銷——

First Kill：創(chuàng)意海報巧妙借勢，激發(fā)大眾網(wǎng)友持續(xù)圍觀

第一招創(chuàng)意海報巧妙借勢，小編給大家劃重點(diǎn)了，把品牌內(nèi)涵與熱點(diǎn)話題“巧妙”融入海報創(chuàng)意是一大難點(diǎn)。

而要解決這個難題，把握借勢時機(jī)，找到借勢點(diǎn)與自己的產(chǎn)品形成關(guān)聯(lián)掌握借勢節(jié)奏非常重要。一個事件、一個物品、一個人、一個節(jié)日、一個自然現(xiàn)象，都蘊(yùn)含著無限勢能，都可以成為產(chǎn)品的借勢時機(jī)。

這也是杜蕾斯品牌在借勢營銷上做得十分到位的地方，抓住熱點(diǎn)關(guān)鍵字，配以簡單的話術(shù)，留下一個眼神讓你自己慢慢體會。

以高考營銷為例，首先我們需要剖析在“高考”中全民關(guān)注的點(diǎn)有哪些，例如：各科考題、準(zhǔn)考證、考生以及父母的壓力情緒等都是創(chuàng)意發(fā)散點(diǎn)，然后再按品牌風(fēng)格與調(diào)性深挖創(chuàng)意融合，抓住這個解題思路必然事半功倍。

以王老吉為例，在高考期間，王老吉曾開展“你是我的烈日英雄”夏日公益行動，面對部分網(wǎng)友對陪考家長的不理解，王老吉通過“考前的家長嘮叨”、“考場目送”以及“高三家長畢業(yè)禮”等三個角度的情景海報來展示父母對孩子們深厚的愛。

（2017“你是我的烈日英雄”情景海報）

同時，圍繞“你是我的烈日英雄”的命題，王老吉于官方微信首發(fā)《以一場考試，致敬陪同苦讀105210個小時的父母》滿分作文。感人至深的語言展示高考家長于考生備考期間的默默付出，迅速激發(fā)大眾的情感共鳴和熱烈討論。

（2017《以一場考試，致敬陪同苦讀105210個小時的父母》）

 高考期間，為全國范圍地考生高考加油，向高考的“烈日英雄”致敬，引發(fā)社會關(guān)注，使得王老吉刷新品牌高考營銷新高度。

DoubleKill：攜手“流量明星”，為品牌話題熱度續(xù)航

第二招借勢明星流量加持熱度，品牌選對了合適的代言人，那么相當(dāng)于我們高考提前拿到保送名額，每一波宣傳都自帶粉絲流量，妥妥的高考十分有底氣~

“明星就是品牌?！崩吓傻谋Ａ_·麥克唐納在《好萊塢明星制》里強(qiáng)調(diào)。他解釋其品牌化的思路是：“賦予某人特征，從而創(chuàng)立一個能夠前所未有地引起大眾內(nèi)心共鳴的品牌身份，這個品牌身份又能把此人提升到被仰慕的地位，這些正是品牌化所要做的全部事情?！?/span>

年輕一代的“流量小生”作為擁有大量90后、00后粉絲的當(dāng)紅偶像，對年輕消費(fèi)者有極強(qiáng)的號召力，所到之處一呼百應(yīng)。有他們的電影票房必定大賣，有他們的電視劇收率必定很高，有他們的新聞點(diǎn)擊率必定很高，這群擁有極強(qiáng)號召力的“流量明星”，背后代表的也是極高的商業(yè)價值。

因此，許多品牌主以代言人為紐帶連接品牌與消費(fèi)者，向年輕消費(fèi)者傳遞品牌價值，用年輕人的方式、語言與年輕人溝通，直接拉近品牌與消費(fèi)者的距離，賦能品牌年輕化。

@王老吉

2018炎熱高考，王老吉與劉昊然一起為考生加油

別怯，放膽沖！2018高考加油

別怕，勇敢考！2018高考加油

別棄，拼到底！2018高考加油

點(diǎn)評：

王老吉與新晉代言人“50億票房先生”劉昊然，一起為考生加油助威。借助劉昊然自帶的粉絲流量，持續(xù)為王老吉高考話題增加熱度，僅三天宣傳的微博話題閱讀量超53萬。王老吉夏季高考營銷輕松獲得了熱烈反響~小編也想昊然學(xué)長為我加油嚶嚶嚶~

《報告老板》片尾花絮，為高考加了個油~

點(diǎn)評：

以幽默調(diào)侃的形式展現(xiàn)出了王老吉在高考期間為考生推出的一系列活動，體現(xiàn)出王老吉對高三考生的無限關(guān)懷。

除了以上品牌偏好邀請的“流量明星”，小編還有留意到，王老吉在往年高考期間，“世界級流量”霍金先生還參與了王老吉#2016高考#微博互動話題——

點(diǎn)評：

霍金先生在當(dāng)年，發(fā)布微博長文鼓勵高考生，祝?？忌鷤兘鸢耦}名，勇往直前地追逐夢想，一時間引爆了社交媒體！雖然昔人已逝，歲月流金，只愿其歸于星辰宇宙。

Triple Kill：借勢情緒激發(fā)共鳴，牽動目標(biāo)用戶喜怒哀樂

第三招借勢情緒激發(fā)共鳴，借勢的本質(zhì)，其實(shí)就是情緒。

在泛娛樂化的市場之下，調(diào)動用戶情緒的難度也隨之增加，但仍不乏有成功的案例。可口可樂在2014年推出“歌詞瓶”后，財報顯示，其在中國業(yè)務(wù)增長達(dá)到了9%，而之后可口可樂又在奧運(yùn)會期間推出“此刻是金”的主題，為奧運(yùn)加油。

作為競爭對手的百事可樂則把超過70款特制emoji放在飲料罐、瓶子和杯子上，用emoji表情直觀表達(dá)消費(fèi)者的喜怒哀樂，刺激用戶消費(fèi)，成功將這一營銷活動拓展到了全球100多個市場。

二者取得的成功也證明，抓住消費(fèi)者 “情緒”極其關(guān)鍵。尤其在我國，從上世紀(jì)70年代至今經(jīng)歷了三次消費(fèi)升級，人們從滿足基本的物質(zhì)需求到追求更高層次的物質(zhì)再到追求品質(zhì)。消費(fèi)不再100%受到需求驅(qū)動，更受到“情緒驅(qū)動”。

那么，除了在產(chǎn)品瓶身創(chuàng)意以外，我們還可以怎么牽動用戶的情緒呢？

以王老吉近年“拯救烤生，刻不容緩”創(chuàng)意海報為例：在炎熱夏天，考生情緒波動大，復(fù)習(xí)緊張經(jīng)常熬夜，令人煩躁焦慮又容易上火，那么可以如何解決這波情緒困擾呢？這時候，讓你意想不到的王老吉出場了，喝罐王老吉，高考吉上吉！拯救高溫炙熱烤生，高考表上火有趣有料又有梗。

Last Kill：線下整合聯(lián)動，場景化更接地氣更親民

第四招線下整合聯(lián)動，小編認(rèn)為，一次成功的高考營銷，除了需要配備上面提到的巧妙創(chuàng)意+人氣明星流量雙重加持，還需要多渠道整合聯(lián)動，將創(chuàng)意元素以場景化呈現(xiàn)，才能真正觸動到目標(biāo)用戶人群情緒共鳴——

在互聯(lián)網(wǎng)+的新生態(tài)環(huán)境下，線下落地推廣效果直接決定整個營銷方案最終實(shí)際效果。舉辦一個成功的線下活動可以形成多種效應(yīng)，在短的時期內(nèi)聚集起用戶群，促成品牌與用戶的直接交流與接觸，同時隨著地推活動的擴(kuò)大，還可以用媒體跟蹤報道來擴(kuò)大輿論的注意并形成傳播，持續(xù)的提高線下活動的人氣，增大擴(kuò)散性營銷通路。

以王老吉為例，除了線上話題推廣營銷，高考期間線下部分也從不缺席。今年高考王老吉在全國15個省市地區(qū)推行愛心助考活動，為陪考家長提供免費(fèi)王老吉飲品，同時提供充足的遮蔭避雨場所給家長休息。除此之外，王老吉還系統(tǒng)性地為家長提供考后咨詢服務(wù)，幫助家長、考生及時、便捷地獲取相關(guān)資訊。

（2018高考考場實(shí)況）

（高考考場外家長為高三考生加油打氣）

（王老吉愛心志愿者為高考現(xiàn)場的交警同志送上涼茶）

對比歷年有趣的高考營銷案例，四大營銷秘訣運(yùn)用得當(dāng)，分分鐘能讓品牌高分領(lǐng)跑高考營銷。小編認(rèn)為，品牌營銷戰(zhàn)略只有不斷適應(yīng)升級，才能保持活力，與一代又一代年輕用戶溝通對話。

面對新零售的大環(huán)境下，借勢高考營銷能夠有效豐富品牌的消費(fèi)觸點(diǎn)，抓住年輕人的注意力。在營銷策略上，品牌需要兼顧媒體覆蓋的廣度和深度，不僅要通過一些大媒體投放和大型內(nèi)容的植入來擴(kuò)大影響面，還要讓現(xiàn)有用戶對品牌有更深的接觸愿望。

2018高考營銷剛剛落幕，相信大家和小編一樣，已經(jīng)開始期待各家品牌在下一波夏日營銷的考卷啦~

看完以上的案例解析，你最喜歡哪個？反正小編的眼睛就離不開王老吉海報上的昊然哥哥，你呢？