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正文共：1835 字 5 圖 預(yù)計(jì)閱讀時間： 5 分鐘 “大概40盤左右吧，有些盤是我自己拼裝的，有喜歡的單色就買過來合拼個大盤，單色也算的話都不止40了……”坐在梳妝臺前的鷺鷺細(xì)數(shù)著她的眼影，參加工作四年來，她一直都在關(guān)注眼影這一彩妝單品，“到現(xiàn)在沒有一盤眼影是用完的?！?/span> 雖然使用速度趕不上購買速度，但鷺鷺認(rèn)為自己并不是個例：“現(xiàn)在像我這樣喜歡研究眼妝的女生越來越多，因?yàn)楹芏鄷r候化了眼影感覺就像變了一個人，很神奇。” 事實(shí)上，鷺鷺還真的并非個案。在中國化妝品增速最快的彩妝領(lǐng)域，眼影品類近年來的增長速度異常亮眼，甚至已經(jīng)超過此前的“老大”口紅。剛剛過去的“6·18”，在銷量呈翻倍業(yè)績增長的化妝品品類中，眼影的銷售額便十分可觀?！疤詫氈笖?shù)”查詢結(jié)果也顯示，近一周關(guān)于眼影的點(diǎn)擊指數(shù)和轉(zhuǎn)化率都保持高水準(zhǔn)。 越過入門款嘗鮮亮色系 “口紅效應(yīng)”讓位眼影 相比較“伐開心，買包包”的高成本，得到“想你色”“人魚色”“安迪色”的口紅門檻要低得多，也因此口紅在彩妝界一直占有重要地位，甚至有“口紅效應(yīng)”之說。但近兩年，眼影的風(fēng)頭卻大有蓋過口紅之勢。 “早幾年口紅賣得好是因?yàn)樗畈惶羰址?，而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上可以學(xué)習(xí)化妝技巧多了，對口紅的鐘愛就慢慢轉(zhuǎn)移了?！睂τ谂鷤儗ρ蹔y的偏愛漸漸取代唇妝這一現(xiàn)象，鷺鷺是這么解讀的。 化妝品專柜的銷售們是這樣理解這一現(xiàn)象的：“前兩年很多口紅顏色顧客該買的都買齊了，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入平淡期，轉(zhuǎn)而開始收集眼影色系了?！?/p> 有最新的消費(fèi)者指數(shù)報(bào)告顯示，2017年中國護(hù)膚品類和彩妝品類銷售額分別增長了17%和30%，遠(yuǎn)高于快速消費(fèi)品的總體增速；大眾化妝品市場中眼影品類同比增長83.6%，增長率為彩妝類中最高，已經(jīng)超過口紅。 走日韓路線的彩妝代購盧小小告訴記者，她曾就眼影做過一次客戶問卷調(diào)查，統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，20-25周歲的客戶是購買眼影的中堅(jiān)力量，占比60%以上，26-30周歲占到20%左右，大地色系眼影依舊是大家的首選。 但在銀泰武林店湯姆福特（TOM FORD）專柜銷售人員張磊看來，今年夏天眼影的“風(fēng)向”已經(jīng)變了：“有很多人喜歡自然一點(diǎn)的大地色系，不過現(xiàn)在大地色系賣得沒以前好。不少顧客直接過來找蜜桃色系購買?！?/p> “夏天很多人會選靚麗一些的顏色?！摈瓤桑∕AC）專柜的銷售人員胡田也得出了同樣的結(jié)論，現(xiàn)在大家對于鮮艷顏色的接受能力大大增強(qiáng)，非常樂于嘗試明亮的眼影單品。 在多個商場的化妝品專柜，記者發(fā)現(xiàn)不少美妝品牌都陳列著大小各異的眼影，有單色小盤，有四色的，也有九色甚至更多。以魅可（MAC）為例，記者發(fā)現(xiàn)單色眼影均價在150元左右，而九宮格眼影盤價格只要390元，九色眼影盤的性價比似乎要比單色眼影高了不少。 “確實(shí)是綜合眼影盤賣得多一些，一般顧客會選擇四色或九色，而且這種眼妝盤是專業(yè)彩妝師搭配好的，簡單好操作?！焙镎f，“這些單色眼影一般就是針對有化妝基礎(chǔ)或者是化妝達(dá)人級別的顧客，他們對色彩搭配有自己的想法，會選個別喜歡的顏色?！?/p> 綜藝明星成“帶貨王” “一鍵式上妝”使困難指數(shù)為零 “綜藝節(jié)目帶火的吧，像《創(chuàng)造101》這種，很多人在節(jié)目里看選手化桃紅色粉紅色和棕紅色眼影好看，就來找這幾款的情況比較多?！薄案W(wǎng)絡(luò)有關(guān)，大家看一些美妝博主畫得很漂亮就自然受到影響更關(guān)注眼妝……”對于眼影的熱銷，化妝品銷售們一致認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)不容小覷的傳播能量助推了眼影購買潮。 代購盧小小則索性用銷量來說話：“張韶涵參加完《我是歌手》后，自爆眼影是湯姆福特（TOM FORD）20色號，那幾天我每天可以賣出六七盤同款眼影?！庇浾甙l(fā)現(xiàn)，這款眼影在“小紅書”APP上也有近7000篇分享筆記，其中不乏粉絲量巨大的網(wǎng)絡(luò)紅人，而“最適合春夏眼影”等話題更是有3000多萬的關(guān)注量。 根據(jù)杭州武林銀泰給出的近一季度眼影銷量排行，納斯（NARS）吉隆坡、湯姆福特（TOM FORD）20及魅可（MAC）人魚姬三款眼影穩(wěn)占前三，相比其他兩款經(jīng)歷較長時間考驗(yàn)的口碑產(chǎn)品，湯姆福特（TOM FORD）20明顯是在明星效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)傳播的推動下成為“黑馬”的。 而在這波眼影銷量激增的過程中，各大彩妝品牌的“費(fèi)盡心思”同樣功不可沒。 粉質(zhì)眼影、慕斯眼影、液體眼影……品牌們在鉆研質(zhì)地推陳出新的速度上可以說是不遺余力。和其他品牌或時尚達(dá)人合作推出聯(lián)名款和限量款也是品牌商的“慣用伎倆”。更有品牌貼心地推出“傻瓜式”眼影為“手殘黨”服務(wù)——“一鍵式上妝”的雙色眼影近期便受到廣大眼影初學(xué)者的追捧，背后的邏輯直截了當(dāng)——當(dāng)抹眼影變得像抹口紅一樣簡單、不會出錯，還有什么理由不買回來試試呢？ 圖文編輯 | 朱晶晶 徐晟哲 作者丨丁姿伊 |
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