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在朱杰看來，“印章管理混亂、程序繁瑣”是企業(yè)經(jīng)營過程中的一個(gè)明顯的痛點(diǎn)，而當(dāng)前國內(nèi)共有6億枚印章，這就是他的市場。 根據(jù)工信部的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2020年，中國物聯(lián)網(wǎng)的整體規(guī)模將超過1.8萬億元。從市場規(guī)模來看，物聯(lián)網(wǎng)的前景是好的。 每當(dāng)提及“物聯(lián)網(wǎng)”，智能家居、智能辦公、工業(yè)云等詞匯總是能夠從人們口中聽到。不過，我們應(yīng)該也能夠發(fā)現(xiàn)，以上這些多是一些宏觀層面的物聯(lián)網(wǎng)，而在微觀上，一些很小的細(xì)分領(lǐng)域，往往容易被人忽視。 用十?dāng)?shù)年積累人脈和資源他想用印章物聯(lián)網(wǎng)解決企業(yè)痛點(diǎn)物聯(lián)網(wǎng)的表現(xiàn)形態(tài)是什么？最直接的說法就是“物物相連、萬物相連”。就以辦公場景這一小型物聯(lián)網(wǎng)為例，我們能夠看見人臉識別打卡機(jī)，也能夠看到智能攝像頭等諸多設(shè)備。然而，對于一些經(jīng)常使用的物件，我們有時(shí)候卻往往忽視它也是可以成為物聯(lián)網(wǎng)一部分的，比如印章。 2014年，已經(jīng)在IT行業(yè)混跡了數(shù)十年的朱杰給自己的人生軌跡設(shè)置了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)——辭職再創(chuàng)業(yè)。在此之前，他已經(jīng)在2007年創(chuàng)業(yè)過一次，做的是協(xié)同辦公管理軟件。不過，鑒于多種原因，在兩年多時(shí)間后，這一創(chuàng)業(yè)最終沒有堅(jiān)持下去。 然而，這一經(jīng)歷并沒有讓他放棄“創(chuàng)業(yè)”這回事。 “我在IT行業(yè)做了很久，已經(jīng)有了一定人脈和資源的積累。另外，我一直想做一個(gè)軟件產(chǎn)品或是平臺，解決企業(yè)的明顯的痛點(diǎn)?！敝旖鼙硎?。 決定創(chuàng)業(yè)之后，朱杰就針對企業(yè)做了大量的市場調(diào)研，最后總結(jié)發(fā)現(xiàn)了“印章”這么一個(gè)明顯的痛點(diǎn)。 在朱杰看來，“印章”給企業(yè)造成的痛點(diǎn)有兩點(diǎn)。首先是風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)闆]有相應(yīng)的制度，印章的管理都是依賴人為，因此對印章的使用是不可控的，或是使用記錄丟失，或是因?yàn)樗送瞪w、偷制印章而造成一些經(jīng)濟(jì)損失、法律糾紛；其次是成本，全國政府加企業(yè)的手中共有超過6億枚印章，而在傳統(tǒng)模式中，僅是印章的管理就要投入大量的人力，再加上其中的多個(gè)審批流程，由此帶來的是過高的人力成本和過低的工作效率，這對于企業(yè)而言是不可取的。 終端設(shè)備+后臺管理平臺讓企業(yè)知悉每一枚印章的每一次使用細(xì)節(jié)針對這兩大痛點(diǎn)，朱杰就想做一個(gè)產(chǎn)品，讓企業(yè)可以掌握印章的每一次合法、有效的使用情況，且能夠簡化流程。他們最終想到了“物聯(lián)網(wǎng)+印章”。 創(chuàng)立“群杰”伊始，朱杰就帶著團(tuán)隊(duì)打磨產(chǎn)品，如今，他們的硬件產(chǎn)品已經(jīng)到了3.0版本。總體說來，該印章物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)由設(shè)備終端和后臺管理平臺組成。其中，組合硬件包含一個(gè)用印寶和印控臺，簡單來講，前者相當(dāng)于給印章加上一把“智能鎖”，只有驗(yàn)證成功之后，內(nèi)部的硬件才會將印章的正面翻轉(zhuǎn)過來，后者則是對這把鎖進(jìn)行控制管理。 具體怎么用呢？我們舉個(gè)例子，當(dāng)需要蓋章的時(shí)候，用印人需要在pc端或移動(dòng)端登錄平臺，填寫用途、使用時(shí)間、地點(diǎn)、次數(shù)等信息并提交相關(guān)申請，之后，設(shè)備終端會對尚未蓋章的文件進(jìn)行拍照并上傳至后臺，用于審批。緊接著，在審批通過后，用印人通過指紋識別解鎖印控臺，就可以取下用印寶，并進(jìn)行蓋章。 其中，因?yàn)橹疤峤簧暾埖臅r(shí)候已經(jīng)限定了次數(shù)，所以一旦次數(shù)達(dá)標(biāo)，用印寶內(nèi)的硬件就會再次翻轉(zhuǎn)掩藏印章正面。最后，終端設(shè)備的攝像頭也會對蓋過章的文件進(jìn)行拍照留存，以便日后查看。 此外，針對出差等情況，用印人只需帶著用印寶出門即可，先關(guān)審批、申請程序一樣。不同的是，由于用印寶不具備拍照功能，所以相應(yīng)的拍照需要借助于手機(jī)攝像頭。當(dāng)印章蓋好，獲得相機(jī)授權(quán)的APP會控制手機(jī)攝像頭進(jìn)行實(shí)時(shí)拍照，并上傳至后臺。 其中，基于有線、WiFi以及內(nèi)置4G卡等形式，整套硬件設(shè)備隨時(shí)處于聯(lián)網(wǎng)狀態(tài)，這也為管理者對印章動(dòng)態(tài)的把控提供了便利。至于照片等相關(guān)數(shù)據(jù)，最終都將存儲于客戶的私有云中。 朱杰表示，目前他們主要面向建筑地產(chǎn)、智能制造、電商零售等領(lǐng)域提供服務(wù)，已經(jīng)與蘇寧控股、萬科、中南建設(shè)等多個(gè)企業(yè)搭建了合作。而接下來，他們想讓產(chǎn)品打入政府機(jī)構(gòu)市場。 物聯(lián)網(wǎng)的前提條件是聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在的市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和“我們是第一家提出‘印章物聯(lián)網(wǎng)’概念的企業(yè)?！敝旖鼙硎?。相比于2014年，在相關(guān)政策的推動(dòng)下，通信等基礎(chǔ)技術(shù)得到了一個(gè)快速的發(fā)展，與此同時(shí)，人們對于“物聯(lián)網(wǎng)”的認(rèn)知度也逐漸提升，并意識到了該技術(shù)給生活帶來的實(shí)際便利。 在這種大環(huán)境下，創(chuàng)立至今，因?yàn)閺募?xì)分領(lǐng)域早早著手布局，群杰已經(jīng)占據(jù)了一個(gè)先發(fā)優(yōu)勢。此外，基于團(tuán)隊(duì)自身的技術(shù)沉淀，以及十?dāng)?shù)年來對于企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理等體系的摸索和熟悉，已經(jīng)擁有了一個(gè)相對較大的用戶基數(shù)，更是在產(chǎn)業(yè)的某些細(xì)分市場形成了自己的壟斷。 其實(shí)，從物聯(lián)網(wǎng)的整個(gè)大環(huán)境來看，當(dāng)多數(shù)人正致力于將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)用于智能家居、工業(yè)管理、云服務(wù)等市場的時(shí)候，類似于群杰這種從細(xì)微之處入手的企業(yè)還是相當(dāng)之少見的。 而對于當(dāng)前的物聯(lián)網(wǎng)市場，朱杰總結(jié)“還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和”。 當(dāng)前提到物聯(lián)網(wǎng)，我們能夠聯(lián)想到大數(shù)據(jù)、云服務(wù)等多個(gè)產(chǎn)業(yè)。以大數(shù)據(jù)為例，其中的數(shù)據(jù)采集等過程幾乎都是基于物聯(lián)網(wǎng)所實(shí)現(xiàn)的。相比于傳統(tǒng)的人為采集方法，這類方法能夠保證數(shù)據(jù)采集的快速，且在一定層面保證數(shù)據(jù)的真實(shí)性。 不過，“什么是物聯(lián)網(wǎng)？‘物’就是‘物體’，它需要接入網(wǎng)絡(luò)?！敝挥形矬w接入網(wǎng)絡(luò)，才能形成物聯(lián)網(wǎng)。 而在如今，不具備“聯(lián)網(wǎng)”功能的物體還有很多，這也就意味著，物聯(lián)網(wǎng)市場還有著很大的發(fā)展空間。雖然當(dāng)前智能家居等產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是“熱火朝天”，但于物聯(lián)網(wǎng)整個(gè)市場而言，其還處于一個(gè)起步階段。 最后當(dāng)前，從大本營南京輻射全國，群杰已經(jīng)在北京、上海、武漢、深圳等多個(gè)城市設(shè)立了辦事點(diǎn)。朱杰表示，按照計(jì)劃，他們今年將把團(tuán)隊(duì)規(guī)模從50人擴(kuò)增至60人左右，并在產(chǎn)品上面實(shí)現(xiàn)1500萬產(chǎn)值的突破。 此外，為了進(jìn)一步加速自己的業(yè)務(wù)擴(kuò)展速度，群杰將于今年或是明年上半年啟動(dòng)新一輪融資，除了一般的財(cái)務(wù)投資之外，也希望投資方能夠帶來企業(yè)、政府以及人才等方面的資源。
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