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轉(zhuǎn)自：地產(chǎn)營(yíng)銷總(yingxiaozong) 一個(gè)專屬地產(chǎn)營(yíng)銷人的生活、職場(chǎng)、娛樂、交流平臺(tái)！ 01
要說開發(fā)商這兩年都在忙啥，總結(jié)無非三點(diǎn)：挖人、搶錢、拿地。 搶錢、拿地，暫且不提，今天我們只聊，各大房企挖人的那些事兒！
談及挖人，大家最常想到的應(yīng)該是萬科的“海盜計(jì)劃”。從2000年開始，萬科持續(xù)、大規(guī)模地從中海挖人，一年時(shí)間就挖了中海56個(gè)骨干。 業(yè)內(nèi)曾傳當(dāng)時(shí)萬科20多個(gè)一線公司的第一負(fù)責(zé)人中，有三分之一來自“海盜計(jì)劃”。 在“海盜計(jì)劃”后，萬科在成本管控、項(xiàng)目管理、工程質(zhì)量把控方面都有了很大提高。
可風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，在整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)大跨進(jìn)的時(shí)代，萬科成了“野蠻人”虎視眈眈的對(duì)象，萬科人也成了獵頭們的主攻點(diǎn)。 薪酬誘惑從1～1.5倍，提到如今的3倍甚至更高，萬科人含淚想起上個(gè)月工資條上的數(shù)字，也只能表示“人在江湖，身不由己”…… 甚至連王石都曾感慨：“有人挖我跳槽，開價(jià)高到無法抗拒！”
可以說，萬科人想跳槽，從來不愁沒下家。 曾有獵頭找過加貝，問有沒有萬科的朋友推薦，直言推薦費(fèi)可加10個(gè)點(diǎn)。 但是，業(yè)內(nèi)的高度認(rèn)可，也不可避免導(dǎo)致一些人的投機(jī)：入萬科鍍個(gè)金，有高薪挖立刻跳槽。
02
當(dāng)然，被挖的不是只有萬科一家。 在地產(chǎn)圈，Top 30房企一直都是獵頭們盤桓的重地，其中，又以萬科、中海、恒大、碧桂園、龍湖、綠城、融創(chuàng)、泰禾為最。
先說中海。 這位“一代宗師”，可以說早被挖得遍地是坑。 大家普遍認(rèn)為，中海人員長(zhǎng)于技術(shù)，偏于理性，且服從管理。 早期的萬科，后來的龍湖、碧桂園、旭輝等都比較喜歡中海的人。 有人列過一條長(zhǎng)長(zhǎng)的名單，里面包括：徐愛國(guó)、陳勁松、范逸汀、闞乃桂、袁春、遲迅、曲詠?！@些中海離職人，可謂是書寫了半部地產(chǎn)江湖史。
萬科之所以挖中海人，前面已說過原因。
說說龍湖。 中海作為國(guó)內(nèi)利潤(rùn)最高、管理最穩(wěn)健且最有“工匠精神”的房企之一，在價(jià)值觀上與龍湖高度契合。 吳亞軍曾開玩笑說，龍湖的管理層，大部分是“扔在人堆里找不出來”的人。 而中海人骨子里的內(nèi)斂與靠譜，顯然更易在龍湖扎根。
不過，被譽(yù)為“一直被模仿，從未被超越”的龍湖也被其他房企挖了墻角。 在今年4月份流出的一份泰禾內(nèi)部機(jī)密文件中，明確提及，龍湖為重點(diǎn)挖角對(duì)象。加貝在與旭輝、中南置地的HR們聊天時(shí)，也聽聞，他們更傾向于挖龍湖的員工。 這兩年，被龍湖挖來的老中海袁春、徐愛國(guó)、李宏耕、張澤林、童建良等人，也紛紛轉(zhuǎn)投他方。
再談碧桂園。 碧桂園從千億到三千億的業(yè)績(jī)提升，離不開三個(gè)人：莫斌、朱榮斌和吳建斌，他們被業(yè)界稱作“三斌組合”，莫斌為碧桂園的總裁，朱榮斌和吳建斌也曾為碧桂園的執(zhí)行董事。 這仨人，朱榮斌曾在中海效力14年，吳建斌更是達(dá)21年，莫斌，嚴(yán)格來說不是中海人，但其效力20余年的中建集團(tuán)為中海地產(chǎn)的母公司。
插個(gè)題外話，在《我在碧桂園的1000天》一書中，敘述過這樣一個(gè)小故事： 在莫斌、朱榮斌挖吳建斌入鳳廠時(shí)，對(duì)鳳廠和楊老板夸贊有加。 莫斌更是向吳建斌保證，在鳳廠可以創(chuàng)造性地開展工作，喜歡寫作和攝影，加入鳳廠后還可以繼續(xù)去做，工作和生活都會(huì)如魚得水。 寫到這里，吳建斌幽幽地加了一句——“我姑且相信了他的話”。 哈哈，好一個(gè)“姑且”，平淡中滿含抱怨。 這之后的恩恩怨怨，本文暫且不談。
不過，雖說碧桂園的“高周轉(zhuǎn)”打法，長(zhǎng)期為地產(chǎn)人詬病。 但說實(shí)話，不少房企只是嘴上說著不屑，身體上早就把碧桂園當(dāng)成學(xué)習(xí)的榜樣，甚至是模仿對(duì)象。 廠工們自然也是要被各大房企熱搶。
此處不得不提陽光城。 上述的朱榮斌和吳建斌如今都已入職陽光城。
陽光城老板林騰蛟，在業(yè)內(nèi)被稱為“地產(chǎn)界挖角一哥”：
重金之下，陽光城一路飛奔，銷售額從2011年的23億飆升至2017年的951.5億。 雖然，陳凱和張海民都已經(jīng)掛印而去，分別加入中南置地和俊發(fā)地產(chǎn)，但朱榮斌、吳建斌和闞乃桂三位老中海還在，他們帶著情懷和夢(mèng)想，希望把陽光城打造成“小中?！?。 據(jù)悉，林老板已定下沖擊3000億的目標(biāo)，計(jì)劃在2020年達(dá)成。
比陽光城更“土豪”的要數(shù)華夏幸福。 有HR說，華夏幸?！耙话愣际侨缎劫Y從同行挖角”，而且對(duì)萬科、中海、龍湖、碧桂園、旭輝這5家公司的“搶人”可謂是“無底線”：任意專業(yè)背景，且是司齡5年以上的人員，都有機(jī)會(huì)到華夏幸福工作。
不過高薪酬下，是高目標(biāo)、高績(jī)效和高壓力。 跳槽過去能不能挺得住，挺得久，得認(rèn)真思考下。
恒大和融創(chuàng)，氣質(zhì)越來越近。 當(dāng)然，這不完全是因?yàn)樗麄兌纪顿Y了賈會(huì)計(jì)。
這兩家在挖人上，都講究一個(gè)“狠”字。 去年，許家印以1500萬的年薪挖來原方正證券聯(lián)席研究所所長(zhǎng)、首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家任澤平，震驚地產(chǎn)圈。 前年，孫宏斌更是親自去深圳，挖了萬科建筑研究中心副總經(jīng)理時(shí)宇，任命其為融創(chuàng)分管產(chǎn)品線副總裁。
而且，在“狼性”老板的帶領(lǐng)下，兩家的員工也是狼性十足。 加貝在采訪恒大、融創(chuàng)的員工時(shí)，感覺他們都是可以為了業(yè)績(jī)不吃飯、不睡覺的真漢子！ 此外，兩家的營(yíng)銷線和投資線員工都是極被業(yè)內(nèi)看好的，來挖角的絡(luò)繹不絕。
03
我們把目光轉(zhuǎn)向中小房企。
隨著整個(gè)行業(yè)的高速擴(kuò)張，房企“洗牌”力度愈來愈強(qiáng)。 “大者恒大，強(qiáng)者恒強(qiáng)”的共識(shí)，像一把達(dá)摩克利斯之劍，懸掛在所有中小房企的頭上。
挖人，是它們的續(xù)命良藥，是彎道超車的重要戰(zhàn)略。
最近幾年，中梁地產(chǎn)、越秀地產(chǎn)、當(dāng)代置業(yè)、新力地產(chǎn)、祥生地產(chǎn)、弘陽集團(tuán)、恒泰集團(tuán)等中小房企不斷崛起。 老板們?yōu)榱俗龃笠?guī)模，在挖人上不計(jì)成本。
有一個(gè)做HR的朋友這樣說： “中小房企為了挖人幾乎沒有薪資議價(jià)能力，稍微好點(diǎn)的人都需要幾倍工資，否則別人也不會(huì)考慮?！?/span> “有些中小房企，甚至直接用三倍薪酬，去挖那些已經(jīng)拿到Top 10房企offer的人員。” 可即便如此，挖人難度也在逐漸增加。
市場(chǎng)如此，不少地產(chǎn)精英，難免會(huì)在重金面前迷了眼。 他們不斷跳槽，只為尋找更好的機(jī)會(huì)。 但是打開簡(jiǎn)歷，好幾份在職時(shí)間不到1年的工作經(jīng)歷，最終也會(huì)讓大多數(shù)HR和獵頭們厭煩。
而且： 天上從不會(huì)無緣無故掉餡餅，任何加碼后都代表著不一樣的工作強(qiáng)度和壓力指數(shù)。 大家且行，且珍惜！ |
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