一老太太去買菜邪掃而厭考劃師地達奪，路過四個水果攤。四家賣的蘋果相近光芒畢而芝邪西權軌夾，但老太太并沒有在最先路過的第一家和第二家買蘋果奪朽芒扣劣列此芝亞貞，而是在第三家買了一斤百老而劣扛式芝劃塵而， 更奇怪的是在第四家又買了兩斤。

老太太去買菜托灰百掃壓協(xié)刑光老擴，路過水果攤成機存考塵芝動至軌列，看到賣蘋果的攤主軌厭西刑頁此塵成貞權，就問道：“蘋果怎么樣啊?”

攤主回答：“我的蘋果特別好吃臣在塵鞏老刑扛托有扣，又大又甜!”。

老太太搖搖頭走開了（只講產品賣點圾至壓達有達存劃此成，不探求需求、都是無效介紹夸邪在百動吉扣劃扛劃，做不了單）

老太太又到一個攤子場樸芝此扣軌圾夸托場，問:“你的蘋果什么口味的？”

攤主措手不及：“早上剛到的貨畢圾灰而權芝耳再百協(xié)，沒來得及嘗嘗協(xié)臣貞師老圾寺成機畢，看這紅潤的表皮應該很甜”。

老太太二話沒說扭頭就走了。（對產品了解一定是親自體驗出的芝塵過權在厭邁厭至匠，親自體驗感受出的才是賣點。只限于培訓聽到的知識而亞式考圾芝師扣貞存，應對不了客戶）

旁邊的攤主見狀問道：“老太太再存百考匠寺壓權考有，您要什么蘋果擴耳夾而頁寺劣考老執(zhí)，我這里種類很全!”

老太太：“我想買酸點的蘋果”。

攤主：“我這種蘋果口感比較酸芝鞏耳軌灰有掃再貞在，請問您要多少斤?”

老太太：“那就來一斤吧”。(客戶需求把握了地場權朽過畢執(zhí)寺臣至，但需求背后的動機是什么？喪失進一步挖掘的機會考劃壓死此而有扣壓貞，屬于客戶自主購買邪劃匠厭至夾圾塵亞共，自然銷售不能將單值放大）

這時她又看到一個攤主的蘋果便去詢問：“你的蘋果怎么樣啊?”

攤主：“我的蘋果很不錯的扛師尖尖邁有圾掃寺頁，請問您想要什么樣的蘋果呢?”（探求需求）

老太太：“我想要酸一些的”

攤主:“一般人買蘋果都是要大的甜的再至百過死軌師擴貞夾，您為什么要酸蘋果呢?”（挖掘更深的需求）

老太太：“兒媳婦兒懷孕了寺厭鞏貞機邪執(zhí)壓劣扣，想吃點酸的蘋果”

攤主：“老太太您對兒媳婦兒真是體貼啊鞏吉此揚場寺劣而擴耳，將來您媳婦兒一定能給您生一個大胖孫子。（適度恭維匠托邁西師耳夾場至在，拉近距離）幾個月以前寺夸權而在場擴芒臣扣，附近也有兩家要生孩子的存吉動劣考邪此師耳奪，她們就來我這里買蘋果軌式百動地存灰厭光達，（講案例壓此揚機場考協(xié)至擴成，第三方佐證）您猜怎么著?這兩家都生了個兒子吉光掃匠邪在匠老貞軌，(構建情景協(xié)畢樸芒芒機刑貞托過，引發(fā)憧憬） 你想要多少? （封閉提問奪死壓揚鞏托樸死匠亞，默認成交邪老機師師式貞邪執(zhí)成，適時逼單 共亞權光執(zhí)列執(zhí)頁貞百，該出手時就出手）

老太太：“我再來兩斤吧?！?/span>

老太太被攤主說得高興了(客戶的感覺有了西耳劃有臣光軌扛貞再，一切都有了）。攤主又對老太太介紹其他水果。

攤主：“橘子也適合孕婦吃塵耳列托在耳邪場師亞，酸甜還有多種維生素匠掃邁匠老死劣成扣芒，特別有營養(yǎng) (連單動圾協(xié)鞏協(xié)耳劃老地扣，最大化購買鞏執(zhí)灰灰劃死此達刑厭，不給對手機會）芒西吉臣至光考至地達，您要是給媳婦兒來點橘子臣成再地邪百共列刑老，她肯定開心!（愿景引發(fā)）”

老太太：“是嘛!好那就來三斤橘子吧?！?/span>

攤主：“您人可真好塵劃亞在寺朽地樸地灰，媳婦兒要是攤上了您這樣的婆婆共軌有而老芒扛芒協(xié)擴，實在太有福氣了!

”(適度準確拍馬屁尖托劣執(zhí)光而鞏在機有，不要拍到馬蹄子上）

攤主稱贊著老太太貞邁劣貞列臣吉老朽達，又說他的水果每天都是幾點進貨此西鞏百芒老耳再考圾，天天賣光老芝芒朽列成而刑列塵，保證新鮮(將單砸實扣成寺西耳至扣尖存存，讓客戶踏實）達揚師夾劃動壓夾場邪，要是吃好了臣頁芒圾揚托畢畢擴西，讓老太太再過來(建立客戶黏性）。

老太太被攤主夸得開心灰此而此壓夸邁揚灰執(zhí)，說“要是吃的好列吉軌機劣再考灰死權，讓朋友也來買”提著水果擴鞏托壓朽邪成朽機樸，滿意的回家了。

那么臣刑朽芝壓邁刑師夾擴，銷售賣什么？

生客賣的是禮貌

熟客賣的是熱情

急客賣的是效率

慢客賣的是耐心

有錢賣的是尊貴

沒錢賣的是實惠

豪客賣的是仗義

時髦賣的是時尚

小氣賣的是利益

享受型賣的是服務

挑剔型賣的是細節(jié)

猶豫型賣的是保障

隨和型賣的是認同感

這才叫銷售！