彼得·彼得森

從貧窮的希臘移民之子到尼克松政府的財政部長，再到雷曼兄弟公司的一把手， 59歲聯(lián)合創(chuàng)立了黑石，并且推動這家創(chuàng)始資本40萬美元的投資機構成為管理資產(chǎn)超過4000億美元的私募巨頭，彼得·彼得森的一生頗為傳奇。

從一個名不見經(jīng)傳的小公司老板，成為一個橫跨商業(yè)銀行私募基金、不動產(chǎn)避險基金公司債等很多業(yè)務的強大的金融服務王國，從初創(chuàng)黑石時的40萬到4000億的龐大資本帝國，這一切，彼得森是怎么做到的？

壹

1926年，彼得森出生在美國中部內布拉斯加州的一個小城市，父母都是從希臘來的移民一代。剛到美國時，一方面由于語言不通，彼得森的父母甚至連最簡單的日常交流都沒辦法正常進行，更不用說工作，于是他們只能選擇去火車上洗完刷盤子來獲取微薄的收入。經(jīng)過很長一段時間的積攢，他們開了一家南歐風味的小飯館，小本經(jīng)營勉強糊口。盡管餐館24小時營業(yè)，可是掙的錢也只夠吃穿之用，想要富余一點錢去擴張一下飯館的規(guī)模，也只是心有余而力不足。

而另一方面，作為一個希臘籍移民，1926年出生的彼得森的童年生活完全處在第一次世界大戰(zhàn)帶來的陰影下，這時候的種族歧視矛盾激化嚴重，彼得森白紙一般的孩童心靈，小小年紀就被涂上了偏見和歧視的陰影。他想成為一名地地道道的美國人，他想向刻板的父親證明自己能夠達到他的嚴格要求，想讓感情脆弱的母親開心。

小人常立志，君子立長志。這一切促使他從小就立下了志愿，以后再也不要過這種日子了，要做一番大事業(yè)，改換門庭。風物長宜放眼量，自從立下這個志愿，它就像一顆種子，深深地扎根在彼得森的心底。多年以來，無論是從商還是從政，彼得森堅定只求長遠利益，從來不為蠅頭小利所動。

貳

秉承著努力才能成功的信念，彼得森考上了麻省理工大學，這對出身貧寒的他是一個鯉魚躍龍門的好機會。誰曾想這所知名大學并非適合每一個學子，至少并不適合當時的彼得森。在后來的自傳中，彼得森談到：“就讀麻省理工學院是一個復雜的選擇，從某些方面來說，還是一個糟糕的選擇”。少年彼得森以消極的態(tài)度應對著學校的課程，白天逃課，半夜里熬夜，后來還因論文抄襲被麻省理工學院開除了。

不過好在第二年彼得森迎來了他的轉折點，在1945年申請通過了美國的西北大學。彼得森自此脫胎換骨，勤學苦練，僅兩年時間就拿下了本科學位，四年后又獲得了芝加哥大學商學院工商管理碩士學位，據(jù)說畢業(yè)時還以優(yōu)秀畢業(yè)生的身份被學校邀請留校，不過志不在科研的彼得森婉拒了。

碩士畢業(yè)，彼得森入職全球著名的4A廣告公司麥肯世界集團，成為了市場部的一員。彼得森一年之內便大放光彩，成功為公司創(chuàng)造了75%的業(yè)績，兩年時間就已然晉升為麥肯的副總裁。但是彼得森在這個時刻卻突然選擇了放棄高薪優(yōu)厚的待遇，與上司價值觀的差異，職場內部的爾虞我詐，他意識到“我晉升得實在太快了”，這種強烈的危機意識促使他毅然決定離開麥肯。這種危機意識也自此貫穿著彼得森的一生。

離開麥肯之后，彼得森入職最大的電影攝像機制造商之一——貝靈巧任副總裁，主管市場營銷。在34歲這年，彼得森成為了這家公司的總裁，同時被《生活》雜志評為美國40歲以下美國100位最具有影響力的人物。歷史總是驚人的相似，這位最年輕的總裁看似光鮮亮麗，在耀眼的光環(huán)下也有著不為人知的痛苦，“我越來越感到公司職責給我?guī)淼钠v”。他是如此的坦誠，我們能感受得到他那種從身體到心靈的疲憊。

彼得森二次辭職離開了貝靈巧。在1969年，他接到了洛克菲勒的電話，邀請他入主洛克菲勒慈善基金會。也正是在這里，他接觸到了美國政商兩界最頂級的人物，有機會對當時美國的外交、國家安全以及經(jīng)濟和社會政策有了全面的了解，他的才干也被充分挖掘并在華盛頓獲得認可。

1971年，彼得森被時任美國總統(tǒng)的尼克松相中了，在尼克松送眼里，這個人第一有頭腦，第二辦事邏輯清楚，言談話語得當，于是對其拋出了橄欖枝。他接受了尼克松的邀請，出任總統(tǒng)國際經(jīng)濟事務助理，人稱“尼克松政府經(jīng)濟領域的基辛格”，并于1972年2月轉任商務部長,并兼任美蘇商業(yè)委員會主席。

然而，好景不長，彼得森就卷進了白宮的政治斗爭之中，在經(jīng)歷了“水門事件”后，彼得森對政壇心生倦意，于1973 年辭去商務部長，結束了短暫的從政生涯。白宮這段勾心斗角的歲月?lián)f讓他付出了高昂的經(jīng)濟代價，卻也給了他無價的回報，這其中最大的回報或許是在從政時漸漸編織出來的那張巨大的人脈網(wǎng)。

叁

這一年，彼得森46歲，也正是這一年，他的傳奇才真正開始書寫。離開白宮的彼得森只身一人來到了紐約華爾街。當時的他沒有任何金融職業(yè)經(jīng)歷，但憑借他在華盛頓政壇的廣泛人脈和之前的企業(yè)高管經(jīng)歷，贏得了去華爾街投行的機會。那時，包括所羅門兄弟、第一波士頓和雷曼兄弟等大型投行，都向他伸出了橄欖枝。最終，彼得森選擇了華爾街歷史最悠久的投資銀行雷曼兄弟，出任副董事長，開始了他的投資銀行家生涯。

彼得森接管公司后開始了大刀闊斧的改革和并購行動，其中包括合并當時華爾街最有名的猶太投行庫恩—洛布公司。此后5年，公司收入和利潤連續(xù)刷新歷史最高紀錄，彼得森已然成為了華爾街的明星。

但是這并不算是一個好的選擇，彼得森之前從來沒有在華爾街工作過，也不知道金融圈的復雜，明爭暗斗比政治圈鬧得還兇。此時正值雷曼兄弟公司的危急存亡之秋，掌門人羅伯特·雷曼1969年死后，公司陷入了長達4年的權力斗爭，人心渙散，業(yè)務雜亂無章。這十年間，公司內部的權力斗爭日益加劇，1983年，彼得森最終被迫辭職。

可是就在彼得森走了之后沒九個月，這家雷曼兄弟就被美國運通公司所收購，一直到1994年上市，這才重新站直了腰板。再過了十多年，在2008年金融危機的沖擊下，雷曼兄弟轟然倒下。

肆

在雷曼兄弟的這段時間，彼得森積累了豐富的投資經(jīng)驗，更關鍵的是，結識了他的愛將史蒂夫?施瓦茨曼，這位先后畢業(yè)于耶魯和哈佛的高材生深受彼得森的賞識。1985年，年近花甲的彼得森便與這位小自己20多歲的后生晚輩各出20萬美元在紐約成立了一個小型的并購公司，起名為黑石?？峙滤约阂矝]想到，在今后的三十年里，黑石將成長為投資界的“巨無霸”之一，成為后人爭相學習瞻仰的對象。

史蒂夫·施瓦茨曼

要知道，40萬美元扔到華爾街里，那可真是毛毛雨，連個響聲都聽不到。于是，兩人開始投入并購顧問業(yè)，而在當時他們公司總共只有4個人：彼得森、施瓦茨曼和2個助理。新公司創(chuàng)辦的前兩年，并沒有太多起色，彼得森依然和剛入行的小伙子一樣，夾著皮包登門拜訪潛在的客戶，經(jīng)常被拒之門外、不時忍受被忽略的屈辱，精心準備的貸款備忘錄，人家連看都不看一眼。他的父親也在那一年去世了，這更讓他哀痛不已。

那個時候，沒有人看好黑石。

不過，咱們別忘了，彼得森乃是混過白宮之人，乃是給尼克松總統(tǒng)當過國際經(jīng)濟事務助理之人，乃是當過美國商務部部長之人。他的這些經(jīng)驗和履歷，正如前文我們提到的——使他得以編織出一張巨大的人脈網(wǎng)。這個時候，彼得森就想起了當年認識的一個日本生意人——日本索尼創(chuàng)始人盛田昭夫。

當時，索尼要并購美國的哥倫比亞唱片公司，彼得森利用二人的私人關系，獲得這個并購案的代理權。要知道，這個并購案價值20億美金，40萬資本注冊的一個小公司，如果不是盛田昭夫認識彼得森，不知道他在美國內閣之中任過要職，他敢把這么重要的案子交給這個小小的黑石并購事務所？

這次成功的并購業(yè)務為黑石打開了局面，他們獲得了1500萬美元的酬金，“這比當年黑石集團的其他收入總和還高出許多”彼得森曾感概。自此，黑石在華爾街也一炮而紅，發(fā)展進入了一個全新的階段。

黑石的業(yè)務范圍越來越廣泛，不光負責并購，還成立了私募基金，一下就吸引了32個投資者。當時又趕上美國股災，大量破產(chǎn)的公司拋售資產(chǎn)，黑石集團拿著投資人的這些錢，從市場上買回大量被低估的金融資產(chǎn)，事業(yè)開始走上正軌。此后十年間，也就是從彼得森60歲到70歲期間，黑石集團的平均回報率是130%，總收益超過13億美元。

這不僅帶來了巨大的利潤，還使黑石的品牌效應越來越好，來這做私募的人越來越多。從此，美國PE圈迎來了“黑石時代”。2007年，黑石完成了IPO，總共募集資金達76億美元，成為有史以來第一家上市的私募股權公司。

伍

時至今日，黑石集團掌管著超過4300億美元的投資資產(chǎn)。

彼得森為什么這么能獲得別人的信任？或者說為什么他的買賣做得這么好？有什么訣竅嗎？用中國的一句古話來說就是“和氣生財”。

有人會說這太簡單了吧，但往往復雜的道理，用簡單的話就可以說明白。彼得森曾說過：“我從來不惡意并購?！?/span>

彼得森的黑石集團從來不做蠶食競爭對手的事，秉持多方共同獲益的原則，正如我們在文章開篇時所說，彼得森不爭眼皮底下這蠅頭小利，只著眼長線的大錢。所以彼得森這么多年在金融圈一直維持著良好的口碑和人脈關系，幾十年的合作伙伴還愿意給他推薦合作項目。

彼得森的成功，有必然性有偶然性，有個性有共性。他將之歸功于“狗屎運”。彼得森在自傳中回顧自己的職業(yè)生涯，總結了5點：