吸引孩子的注意力和興趣

我們經(jīng)常會(huì)看到這樣的場(chǎng)景：爸爸媽媽帶著孩子逛街時(shí)遇到玩具或食品促銷，促銷員在介紹產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)常把關(guān)注點(diǎn)聚焦在孩子身上，而不是能夠“做主”的父母身上。這是什么原因呢？因?yàn)樗麄冎?，孩子喜歡與否，直接影響著父母的決定。

幼兒園招生工作也是如此。孩子是否喜歡并接受這家幼兒園，對(duì)家長(zhǎng)來說至關(guān)重要?，F(xiàn)在的家長(zhǎng)一般都愿意尊重孩子的意見，那種獨(dú)斷專制的家長(zhǎng)很少了。因此爸爸媽媽在參觀幼兒園時(shí)都會(huì)帶著孩子。雖然說，孩子喜歡，家長(zhǎng)不一定喜歡，但可以肯定的是，如果孩子不喜歡，家長(zhǎng)就算再喜歡也不會(huì)選擇這家幼兒園的。

因此，幼兒園的招生老師在帶領(lǐng)家長(zhǎng)參觀的時(shí)候，一定要把更多的關(guān)注點(diǎn)放在孩子身上，如果能成功地吸引孩子的注意力和興趣，可以說招生工作就已經(jīng)成功了一半。

做好家長(zhǎng)的工作

做好家長(zhǎng)工作，首先要巧妙地利用家長(zhǎng)的“從眾”心理，比如可以定期舉辦家長(zhǎng)參觀日、集中在某一天開展幼兒園報(bào)名咨詢活動(dòng)、給家長(zhǎng)展示已經(jīng)報(bào)名或者咨詢過的家長(zhǎng)名錄（注意名錄需進(jìn)行處理以保護(hù)家長(zhǎng)隱私）等等，這樣做的目的是讓很多猶豫不決的家長(zhǎng)更快地拍板。如同人們購買其他商品一樣，哪里人氣旺，人們就喜歡到哪個(gè)地方去。大部分人都認(rèn)為，只有好東西，才能招攬到更多的人，招生工作也是如此。

其次，當(dāng)家長(zhǎng)以挑剔的眼光對(duì)幼兒園提出質(zhì)疑，跟招生老師唱反調(diào)時(shí)，不要跟家長(zhǎng)做無謂的爭(zhēng)執(zhí)，而是要靜下心來，耐心地與家長(zhǎng)溝通，分析孩子的優(yōu)缺點(diǎn)及家庭教育存在的問題，最后引入本園所倡導(dǎo)的教育觀念，控制談話的主動(dòng)權(quán)。這個(gè)時(shí)候招生工作的目的就比較容易實(shí)現(xiàn)了。

打造園所獨(dú)特賣點(diǎn)

無論你的幼兒園收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如何，只要有自身的“獨(dú)特賣點(diǎn)”，就能吸引家長(zhǎng)和孩子的眼光。 

我國(guó)著名教育家陳鶴琴先生說：“玩固然重要，玩具更為重要，必須有許多玩的東西來幫助，才能玩得起來，才能滿足玩的欲望?！?/p>

幼兒園的戶外建構(gòu)區(qū)是幼兒主要活動(dòng)場(chǎng)所之一，戶外自主區(qū)域活動(dòng)空間大，幼兒創(chuàng)造力和想象力能夠通過建構(gòu)區(qū)的材料得以實(shí)現(xiàn)，幼兒會(huì)根據(jù)自己選擇的材料自由結(jié)伴、合作搭建。所以，幼兒園可以通過建設(shè)理念先進(jìn)、材料豐富、環(huán)保耐用的戶外建構(gòu)區(qū)來打造自身的獨(dú)特賣點(diǎn)，抓住幼兒和家長(zhǎng)的心。