前段時(shí)間有個(gè)讀者在后臺(tái)問我：

我領(lǐng)導(dǎo)給我分配了一個(gè)我不那么擅長(zhǎng)的任務(wù)，說我可以找同事幫忙。

于是我找了擅長(zhǎng)做這事的同事，可是他一直都不肯盡力幫忙。

怎么才能讓別人愿意幫我呢？

從投資學(xué)的角度來理解這個(gè)問題，其實(shí)就很好理解了——

一個(gè)人愿意幫你的前提，是 TA 通過幫你能獲得的收入，大于 TA 幫你需付出的支出。

這里的收入和支出不單單指的是冷冰冰的財(cái)務(wù)數(shù)字，而是指幸福感的增加或損耗。

幸福感的根源是需求。

如果你的需求被滿足，你會(huì)獲得幸福感，即“收入”；反之，你的幸福感會(huì)被消耗，即“支出”。

換句話說，一個(gè)人之所以不愿意幫你，是因?yàn)閹椭阋牡馁Y源會(huì)導(dǎo)致 TA 的部分需求無法被滿足。

比如對(duì)方花了1小時(shí)幫你，自己就少了1小時(shí)吃雞的時(shí)間。

而消耗幸福感的同時(shí)，幫助你這件事情并不能帶給 TA 足夠多的回報(bào)作為補(bǔ)償。

所以如果你在請(qǐng)求別人幫忙時(shí)被拒絕，往往有兩種可能——

可能性1：對(duì)方覺得能得到的收入太少；

可能性2：對(duì)方覺得要付出的支出太高。

針對(duì)可能性1，我們能做的，是提高對(duì)方幫忙能得到的收入。

做法有二：一是綁定利益，二是交換利益。

方法1：綁定利益

綁定利益的意思是，如果完成了你拜托對(duì)方的這件事，對(duì)方也可以得到好處。

你可以嘗試去挖掘利益，你可以跟對(duì)方詳細(xì)分析下，完成這個(gè)工作任務(wù) TA 可以獲得的直接收益（有時(shí)候?qū)Ψ街皇菦]意識(shí)到）。

比如說老板知道了會(huì)嘉獎(jiǎng) TA，比如項(xiàng)目完成后公司利潤(rùn)變多大家年底的獎(jiǎng)金都會(huì)漲。

你也可以嘗試去為對(duì)方創(chuàng)造收益，比如你可以讓老板直接給 TA 布置任務(wù)，這樣項(xiàng)目完成后 TA 也會(huì)得到相應(yīng)的認(rèn)可。

你甚至可以向老板建議，在分配項(xiàng)目獎(jiǎng)金池時(shí)把對(duì)方也考慮進(jìn)來。

方法2：交換利益

交換利益的意思是，撇開你要拜托對(duì)方的這件事，你是否在其他方面也滿足對(duì)方需求，實(shí)現(xiàn)利益的交換。

比如這次可能是你技術(shù)比較差，對(duì)方這次幫了你，不過你的營銷能力很強(qiáng)，下次對(duì)方遇到相關(guān)問題時(shí)可以咨詢你。

這種利益交換也可以是工作外的，比如恰好你下個(gè)月去歐洲出差，可以問問對(duì)方要不要幫他太太代購個(gè)什么東西。

這種利益的交換也可以前置。

基于心理學(xué)里頭的互惠原理（reciprocity），如果你主動(dòng)幫了對(duì)方一個(gè)大忙，對(duì)方會(huì)有強(qiáng)烈回饋你的傾向。

在綁定利益和交換利益時(shí)，有兩個(gè)小貼士可以作為參考——

貼士1：明確利益

跟對(duì)方溝通時(shí)，最好明確回報(bào)具體會(huì)是怎樣的。

給對(duì)方具體的預(yù)期，其實(shí)就是給好胡蘿卜，這樣對(duì)方才會(huì)知道自己應(yīng)該使上多少力。

明確利益的另一個(gè)好處是可以更準(zhǔn)確地探知對(duì)方的預(yù)期，要確保對(duì)方做這事的性價(jià)比是 TA 滿意的，因?yàn)橹挥械葍r(jià)交換才能激發(fā)對(duì)方的主觀能動(dòng)性。

貼士2：量入為出

有一個(gè)點(diǎn)要謹(jǐn)記于心：對(duì)方的收益往往是你的付出，所以不要為了達(dá)成目的而無底線地付出。

這樣就算達(dá)成了你的目標(biāo)，卻有可能本末倒置。

舉個(gè)我們常聽說的例子：

不少圈子里常見的「潛規(guī)則」，要求別人幫自己，需要付出的代價(jià)未免也太高了，得不償失。

那么針對(duì)可能性2，我們又該怎么做呢？