近日，國開新能源單晶310W組件中標結果公示，令行業(yè)唏噓的是，從中標價格來看，單晶310W的價格已經(jīng)跌破2.2元/瓦。

但這種趨勢也并不意外，2018年下半年，國內光伏電站的下游需求將主要集中在領跑者項目上，面對這樣的情形，TOP 10的組件企業(yè)如果想要分得一杯羹，必須啟動符合市場變化規(guī)模的定價策略，價格的背后也反應出企業(yè)不同的生存法則。

根據(jù)國家能源局數(shù)據(jù)，截止6月份，2018年新增光伏發(fā)電裝機為24.3GW。可以預見的是，在經(jīng)歷531之后，2018年下半年國內市場的新增裝機需求寥寥無幾，勢必無法延續(xù)上半年的安裝勢頭。

從下游光伏電站需求分析，2018年下半年預估安裝量將由光伏扶貧+第三批領跑項目+工商業(yè)分布式+遺留的地面電站項目四部分組成。其中，國家能源局下發(fā)的“十三五”第一批光伏扶貧電站項目計劃共計4.18GW，而光伏扶貧電站的組件采購大部分已經(jīng)完成，同時，遺留的地面電站規(guī)模也十分有限；按照慣性分析，工商業(yè)分布式還將在2018年下半年有一定的裝機規(guī)模，但這部分規(guī)模具有不確定性，無法預估。

根據(jù)國家能源局要求，第三批領跑基地需要于2018年6月30日前啟動開工，并于年底完成全容量并網(wǎng)，否則將按季度下調上網(wǎng)電價。綜上分析，5GW的領跑者市場將成為國內TOP 10組件企業(yè)競爭的重點區(qū)域，尤其是高效組件產能部分。

從國家電投到國開新能源的領跑者組件招標，動輒上百兆瓦的規(guī)模吸引著國內大部分的組件企業(yè)參與其中。但從5月底國家電投2.7-2.8元/瓦的報價到7月底國開新能源2.08-2.19元/瓦的中標價格來看，近20%左右的降幅也真切的反映了531之后行業(yè)競爭的慘烈程度。

一方面是組件價格的大幅下降，另一方面，各組件企業(yè)的投標價格也開始呈現(xiàn)巨大的差異，從上述兩次招標中可以看出，不同企業(yè)報價差別巨大，低價與高價的差別甚至高達0.2元/瓦以上，這樣的價格差異在組件端可謂是令人震驚了。同時，這些要求先進技術產品的項目中，一線品牌難覓身影也令人唏噓。

據(jù)光伏們了解，目前行業(yè)中可以規(guī)模出貨單晶310W的企業(yè)其實并不多，而這么多二三線企業(yè)哄搶310W及以上組件訂單值得考量。其實對電站投資商來說，如何在價格之外識別各家組件企業(yè)真實的技術和經(jīng)營實力也是一項重要指標。

另外，從組件報價策略中也可以明確的反應企業(yè)在應對新政時的不同策略。眾所周知，在531新政之后，國內下游光伏電站需求的急速萎縮，給制造企業(yè)帶來了很大壓力，而如何應對市場的急速變化，則考驗著企業(yè)的經(jīng)營能力。

實際上，各企業(yè)在生產成本方面的差別并不大。所以，不同的價格策略背后是企業(yè)生存之道的體現(xiàn)。不少企業(yè)為了在行業(yè)寒冬之時“活”下來，寧愿用成本價甚至不惜用低于成本的價格來搶占訂單，從而保留企業(yè)運轉下去的資本和動力，來等到行業(yè)復蘇。長久來看，這并不利于企業(yè)的長久發(fā)展。更為關鍵的是，這種情況下，產品質量與違約風險都成為價格之下才勉強考慮的因素，這無疑對光伏電站投資商以及整個行業(yè)來說存在巨大風險。

而有的企業(yè)表示，雖然531后行業(yè)發(fā)展壓力大，價格有一定下降在所難免，但價格下降的前提是保障產品質量和技術提升，以犧牲質量為代價的低價競標不可持續(xù)。事實上，行業(yè)需認真考慮組件制造商的長期可靠發(fā)展，要立足長遠，不能只看眼前利益，而合理的利潤是企業(yè)長期生存的保障，而且企業(yè)穩(wěn)定的經(jīng)營下去才能給產品提供長期質保。

以531新政為節(jié)點，國家能源局相關領導曾在某會議上強調，我國我國光伏產業(yè)需堅持高質量發(fā)展，將發(fā)展中心從擴大規(guī)模轉到提質增效上來，堅持質量第一，以優(yōu)良的產品質量、建設質量、服務質量推動光伏行業(yè)高質量、可持續(xù)發(fā)展。

質量將成為我國光伏行業(yè)下一個發(fā)展階段的關鍵問題，有企業(yè)呼吁行業(yè)，在價格持續(xù)走低的當下，電力投資商還更應關注產品供應商的財務健康水平、穩(wěn)定經(jīng)營能力等，通過技術創(chuàng)新降低成本與保障產品質量并駕齊驅，才能更好的促進行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

責任編輯：臧