現(xiàn)在，很多做銷售行業(yè)的朋友都有這樣的困惑：產(chǎn)品很好，可沒有人相信我們的產(chǎn)品是好的；我們產(chǎn)品的質(zhì)量不比別家的差，可客戶就是不買單、銷量總是上不去。這些年東奔西走的沒有得到什么好處身體就先累垮了。最后，要么干脆不干了，要么就是找“度娘”、各種技巧都出來了。我想對(duì)大家說的是營(yíng)銷與技巧沒有半毛錢的關(guān)系。

也許有人就會(huì)覺得：這怎么可能呢？

不急！我們先來看看營(yíng)銷界的神話、銷售冠軍董明珠是怎么做到的。

說到中國(guó)的電器哪家最好？我們就會(huì)想到格力電器。很久以前，格力電器公司叫珠海海力電器公司。那時(shí)，公司的規(guī)模很小、員工也不多、很多外款都沒有追回來（當(dāng)時(shí)是先拿貨再付款的）。當(dāng)時(shí)公司的現(xiàn)狀是：貨品賣不出去找不到客戶，賣出去的貨品外款又追不回來。公司都已經(jīng)快要到經(jīng)營(yíng)不下去的地步了。1990年，董明珠來到了珠海加入格力，成為格力電器公司的一名業(yè)務(wù)員。半年后，董明珠創(chuàng)造了格力電器公司一個(gè)又一個(gè)的銷售神話。1992年，董明珠在安徽的銷售額突破1600萬元，占整個(gè)公司的1/8。隨后，被調(diào)到幾乎沒有一絲市場(chǎng)的南京，并簽下了一張200萬元的空頭單。

這一年，董明珠的名字傳遍了大江南北。

我們都記住了銷售行業(yè)有一個(gè)女神就叫董明珠。

當(dāng)同行問起董明珠銷售成功的秘籍是什么時(shí)，她笑了笑說：“我哪有什么秘籍呀？都是消費(fèi)者信任我們罷了！”

讓信任成為你的第一價(jià)值。

一位成功的銷售家往往也是一名成功的心理學(xué)家。他們時(shí)刻都會(huì)站在消費(fèi)者的角度上來思考問題的。消費(fèi)者不賣我們的東西無非有兩點(diǎn)：一是他們不需要。二是他們考慮到了購(gòu)買的風(fēng)險(xiǎn)。我們要做到的就是降低消費(fèi)者購(gòu)買的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，從而取得他們的信任，刺激他們購(gòu)買的欲望。

成功的基礎(chǔ)在于信任

而信任來自于透明化

現(xiàn)在很多中小企業(yè)都在慢慢發(fā)展之中，他們?cè)诎l(fā)展的過程中都知道了要運(yùn)用各種各樣的渠道來提高公司的品牌效應(yīng)。有些公司不惜花費(fèi)巨資買下人流量最大的商業(yè)廣場(chǎng)的LDE廣告位。前幾年，甚至有些公司會(huì)跑到小村莊里粉刷廣告。近幾年，隨著新媒體的出現(xiàn)，很多公司也會(huì)開設(shè)各種公眾號(hào)來宣傳公司的產(chǎn)品提高知名度。

他們這么做的目的就是為了讓別人知道我的公司是干什么的？我有什么東西在賣？我的產(chǎn)品是如何的？當(dāng)這些東西都公開、透明暴露在消費(fèi)著的面前時(shí)。他們就會(huì)覺得你這個(gè)東西是可信的。營(yíng)銷那也是水到渠成的事情了。

你覺得營(yíng)銷是需要技巧的嗎？