在免試MBA課程中營銷管理課是一門與時俱進的課程，從之前的市場營銷到現(xiàn)在的電商渠道，營銷的方式是越來越多，但是哪些方式才是最有效的呢？免試MBA給你答案！

　　營銷管理的過程是一個由規(guī)劃到執(zhí)行的過程，分為三個層次。

　　一、市場規(guī)劃的過程。

　　不論你管理的市場有多大，也不論你管理的市場有多小，都需要首先對你管理的市場進行規(guī)劃，

　　規(guī)劃的第一步是市場環(huán)境分析：

　　1、了解你所在市場的特點：市場同類產(chǎn)品的競爭對手?jǐn)?shù)量、市場規(guī)模、市場潛力、市場增長情況。

　　2、消費者行為調(diào)查：地區(qū)消費習(xí)慣、經(jīng)濟發(fā)展水平、購買能力、目標(biāo)消費群體特點、品牌認知的情況。等方面調(diào)查和分析。

　　3、主要競爭對手的特點：產(chǎn)品賣點、價格、經(jīng)銷商狀況、促銷策略、消費者對競品的認知情況、競爭對手的弱點和優(yōu)點。這一步最重要的是要找到市場進攻的機會。

　　規(guī)劃的第二步：計劃：

　　1、目標(biāo)市場的確定，如果是一個大區(qū)域，要對各個小市場進行細分，根據(jù)各個小市場的特點，以及競爭對手在市場上的表現(xiàn)，市場基礎(chǔ)情況，集中市場資源，集中攻克幾個市場，樹立樣板市場，然后逐個復(fù)制。

　　2、目標(biāo)的制定，這一般是有公司指定的，我們可以提出自己的建議。

　　3、4p的制定，產(chǎn)品策略，對于產(chǎn)品，我們分為三類，一是基礎(chǔ)產(chǎn)品，就是市場上常買的產(chǎn)品，就是目前為止消費者接受的產(chǎn)品。二是核心產(chǎn)品，這是未來市場競爭的根本產(chǎn)品，一般是高端產(chǎn)品，這是要培育的產(chǎn)品，三是阻擊產(chǎn)品，對競爭對手進行阻擊的產(chǎn)品。這是我們準(zhǔn)備犧牲的產(chǎn)品。我們就是抓緊基礎(chǔ)產(chǎn)品，我們要依靠它來上量，推廣核心產(chǎn)品，核心產(chǎn)品是未來競爭的根本，抓住核心產(chǎn)品，也就在未來的競爭中，抓住了先機。第三類產(chǎn)品，我們不主動推，就是在競爭對手出擊的時候，我們要犧牲的產(chǎn)品。價格策略，每個公司都有自己的價格體系，不再討論。渠道策略，經(jīng)銷商的選擇和引導(dǎo)。終端策略，針對競爭對手的特點制定出合適的有針對的終端競爭策略。促銷策略，對經(jīng)銷商的促銷和對終端客戶的促銷，和對消費者的促銷。

　　二、業(yè)務(wù)團隊和經(jīng)銷商團隊的管理。

　　三、終端執(zhí)行。　　規(guī)劃的能否執(zhí)行業(yè)務(wù)團隊的管理和經(jīng)銷商團隊的管理起著重要的作用，業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商是公司和終端消費者的中間環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，所有的規(guī)劃都會變成一紙空文，業(yè)務(wù)團隊的管理注意幾個方面，一是制度管理，每個業(yè)務(wù)員必須遵守公司的制度。二是目標(biāo)管理，每個業(yè)務(wù)員要有自己的目標(biāo)，并且能把自己的目標(biāo)分解，不僅知道做什么，怎么做，更重要的是做到啥程度，最后可以有檢核的標(biāo)準(zhǔn)。三是態(tài)度管理。也就是團隊文化的建立，所謂的管理，從藝術(shù)的角度來說，就是帶領(lǐng)大家完成目標(biāo)的過程，就是管理的過程，所以有什么樣的領(lǐng)導(dǎo)就會有什么樣的文化。就能帶出什么樣的團隊。對于經(jīng)銷商團隊，有一個方法，叫一拉二推三打，就像趕著毛驢上坡一樣。首先拉著你往前走，就是引導(dǎo)，引導(dǎo)你不走，就推著你往前走，就是任務(wù)壓，推著你還不走，那就打著你走。

　　所有的規(guī)劃、所有的業(yè)務(wù)團隊管理和經(jīng)銷商團隊管理都要轉(zhuǎn)化為這一步終端執(zhí)行。對于快銷品來說，基本上是經(jīng)銷商來執(zhí)行這一步，終端是臨門一腳，這也是現(xiàn)在所有企業(yè)極為重視的方面。終端執(zhí)行主要包括，陳列、排面、店招、促銷、駐點促銷員、終端業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)等策略。在這個過程中除了執(zhí)行之外，還有一個重要的工作，那就是控制和檢核，不斷的執(zhí)行、不斷的發(fā)現(xiàn)問題，不斷的解決問題。一個循環(huán)過程。

　　實習(xí)編輯：李想 責(zé)任編輯：關(guān)笛