本書是一個德國博士的論文，作者研究了很多德國的富翁，并用各種方法做了一些統(tǒng)計研究，找出了富人跟普通人的區(qū)別。很多觀點非常有趣，就象《富爸爸、窮爸爸》中談的現(xiàn)象，富人和普通人的思維方式有很大的差異和不同。

書中的結論跟《隔壁的百萬富翁》相類似，作者也在文章中引用過它的結論。建議跟這本書做下擴展閱讀。

要注意是：這本書的研究對象是德國的富人階層，跟國內(nèi)以及硅谷的互聯(lián)網(wǎng)富人，還會有些差異。

他們關注一系列不同的人格特質(zhì)，然后將其與受訪者各自的財富狀況相匹配。對于德國而言，最重要的研究結果表明：

⊙ 富人遠比中產(chǎn)人士思想更開放

64%的企業(yè)家和68%的自雇人士表現(xiàn)得格外樂于嘗試新的體驗，相比之下，有這種傾向的中產(chǎn)人士只占35%.

⊙ 企業(yè)家不如中產(chǎn)人士好相處。

69%的中產(chǎn)人士被認為很容易相處，而在企業(yè)家中，這一比例下降到60%. 對于工資高于平均水平的雇員來說，情況恰好相反：他們被認為遠比企業(yè)家和中產(chǎn)人士更容易相處。這些發(fā)現(xiàn)表明，成功的雇員需要高于平均水平的適應性和社交能力，而對于企業(yè)家來說，能夠處理沖突更為重要。

⊙ 富翁對風險的認知跟普通人不太一樣。

商業(yè)上的成功與冒險意愿之間存在著非線性關系：在某種程度上，冒險意愿對商業(yè)上的成功具有積極影響。不過，喜歡冒險的程度較高的話很有可能導致負面的結果。

「成為一名企業(yè)家是要冒險的，但以冒險的方式做生意可能是危險的?！?/p>

從一個企業(yè)家的觀點來看，選擇什么都不做或許才是極為冒險的，而外界看來冒險的舉動或許在企業(yè)家本人看來是降低風險的策略。

瑞士銀行/普華永道在2015年的研究中所進行的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，億萬富翁對風險的理解不同于我們其他人。在他們看來，錯失機遇或許是更大的風險。

「他們害怕因沒有抓住機遇而失去機遇，他們往往不擔心冒險失敗所帶來的不利的一面，而是擔心錯失有利的一面?！?/p>

研究發(fā)現(xiàn)企業(yè)家或富翁們對制定目標這件事，跟普通人的想法差距很大，

目標越是雄心勃勃，通常結果就越好。

一般對于目標有三種不同的思考目標的方式：

1. 幻想著如果達到目標該有多好，

2. 擔心達不到目標的情況，

3. 將目標與當前狀態(tài)作對比。

第三種將對于目標的積極幻想與當前狀態(tài)作對比是增加實現(xiàn)目標可能性的最有效方式。

「具體的、有挑戰(zhàn)的目標與其他類型的目標相比會帶來更出色的表現(xiàn)」。

特別是雄心勃勃的長期目標對成功具有重大影響。

工資統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，銷售總監(jiān)的收入總是高于其他高級經(jīng)理。他們在工資等級中處于最頂層。

不管你從事哪種行業(yè)，不管你的職業(yè)是什么，不管你是受雇于人還是自雇：銷售的角色向來拿著最高的工資。

唐納德·特郎普和羅伯特·T.清崎寫過一本書，里面的核心觀點就是：

「一名企業(yè)家所要具備的頭等技能是銷售能力。」

他們認為，如果不成為優(yōu)秀的銷售人員，沒有哪個企業(yè)家能夠賺到錢 —— 如果缺乏推銷能力，唯一的彌補辦法是委托別人去做。

「如果你不擅長銷售，那么你就必須找一個擅長于此的合作伙伴。」

阿諾德·施瓦辛格在體育、電影行業(yè)和政界都做到了成功，他還一度是好萊塢片酬最高的演員之一，他在自傳中說：

「不管你在生活中做什么，推銷都是其中的一部分…一個人可以成為偉大的詩人、偉大的作家、實驗室中的天才。你的工作可能是最出色的，但如果人們不了解，你就一無所成！」

一名出色的銷售人員需要具備以下所有素質(zhì)：

1. 討人喜歡的性格。要擅長于推銷，你需要看上去像是別人喜歡并信任的那種人。

2. 出眾的社交技巧。你需要樂于結識陌生人，并且無論走到哪里都愿意擴大自己的社交圈。

3. 對于挫折的高耐受力。任何一名出色的銷售人員所需具備的關鍵技能是在面對拒絕時不要放棄。出色的銷售人員不會把「不」作為答案，而是會努力將這最初的「不」變成「行」。出色的銷售人員知道，在最終達成交易之前，他們聽到的反對答案要比肯定性答復多。

4. 高度的共情。能夠設身處地為別人著想、傾聽他們怎么說 —— 并且還能堅持到底，達成交易。

5. 充滿自信。如果你缺乏自信，對挫折就不會有足夠大的耐受力。

6. 配套的專業(yè)知識。你推銷的產(chǎn)品或服務越貴，這一素質(zhì)就越重要。如果你沒有相當深厚的專業(yè)知識，你就不能賣出價值數(shù)億美元的商業(yè)地產(chǎn)或是價值數(shù)十億的公司。

為了在銷售方面見長，你需要盡可能多地具備這些素質(zhì)。

即便你不從事銷售工作，你仍然需要具備推銷的能力。甚至做全職工作的人也是如此。沒有多少人僅憑擅長做某事而取得成功，他們還需要向公司里的其他人宣傳自己的工作 —— 和他們的個人品牌。

以醫(yī)生為例，能夠賺得更多的人，通常都是能夠成功地將自己定位為某一領域的專家的人。

如果你不這樣做，卻抱著一種錯誤的觀念，認為資歷更高的人完全不用任何推銷或市場營銷就可以自動擁有競爭優(yōu)勢，那么你會無助地看著別人超過你。

很多人對富人的第一印象就是不誠實或者道德水平?jīng)]普通人高，但對于富人來說，誠實不只是一種美德，也是經(jīng)商時的競爭優(yōu)勢。

美國研究人員托馬斯·J.斯坦利在對733名百萬富翁進行調(diào)查時，詢問他們將什么視為對財務成功影響最大的因素。與受訪者提到的30個因素當中的其他任何一個相比，誠實出現(xiàn)得更為頻繁：

57%的人說「誠實對待所有人‘是’非常重要的」，還有33%的人將誠實列為自己取得商業(yè)成功的「重要的」因素。

而另一個針對富人的匿名調(diào)查，只有20%的受訪者把高于常人的智力列為其成功的「非常重要的」因素。在30個因素中，智力排在第21位，而誠實在30個因素中排名第一。只有14%的受訪者把「量入為出」作為「重要的」因素，而樸素的生活方式在30個因素中只排在第24位。

你一定會懷疑這個結論，完全想不通這樣做的理由？

但在富人眼中，誠實成為對財務成功非常關鍵，是因為信任因素在商業(yè)關系中極為重要。無信不立，不管國內(nèi)還是國外，古代還是現(xiàn)代，在商人眼中都非常重要。

安永會計師事務所的一項調(diào)查關注了信任在瑞士中型企業(yè)中所發(fā)揮的作用。研究發(fā)現(xiàn)，建立在個人品質(zhì)和技能基礎上的信任，在商業(yè)關系中發(fā)揮著至關重要的作用。

安永的研究還表明，「基于信任的伙伴關系」構成「關鍵的商業(yè)優(yōu)勢」：「信任商業(yè)伙伴的人能夠行動得更迅速并且成本效益更高，還能夠為創(chuàng)造力和創(chuàng)新提供空間。

你該如何建立信任？

信任 —— 不管是個人之間還是在商業(yè)關系中 —— 取決于三個因素：

1. 取決于你過去和別人之間的經(jīng)歷。你的商業(yè)伙伴過去有沒有說到做到，他對你是否總是以誠相待？

2. 取決于別人的聲譽。你的商業(yè)伙伴是否有誠實可靠的記錄？其他商業(yè)伙伴和他合作時的經(jīng)歷怎樣？

3. 取決于直覺。你是否信任某人除了基于確鑿的證據(jù)外，還往往基于「發(fā)自內(nèi)心的感覺」。

如果表現(xiàn)得不誠實，你有可能失去取得商業(yè)成功的必要基礎：別人的信任。當然，不誠實和欺騙可能也會帶來短期的成功。不過，你的商業(yè)伙伴肯定會發(fā)現(xiàn)。

贏得別人信任的最簡單之道就是要值得信任，也就是誠實。

洛克菲勒就承認過，「我能在生活中取得成功，主要歸功于我對別人的信任和我激發(fā)他們信任我的能力。」

沃倫·巴菲特的投資信條之一就是：「你和壞人做不成好生意。當你在投資時，如果你甚至還要問自己這個問題，‘我信任這個人嗎？’，你應該立刻離開談判桌，尋找更加誠實的公司來做生意?！?/p>

在商場上的不誠實不僅是不道德的，也是不理性的，因為這經(jīng)常意味著為獲得很小的好處而承擔巨大的風險。

巴菲特這樣建議：

「在尋找可以雇用的人時，要關注三種品質(zhì)：誠實、智慧和精力。但是最重要的是誠實，因為如果他們不具備這一品質(zhì)，那么另外兩種品質(zhì) —— 智慧和精力會要了你的命。