《天道》讓你看到了另一個(gè)世界，原來，人還可以這么活。一個(gè)人對于世界、對于人的認(rèn)識可以做到這樣高度，然后又融匯貫通到日?，嵤轮?。

1.神即道

什么是神？

神話、神跡。

用丁元英的話說，叫「不過是常人的思維所不易理解的平常事 」。

這個(gè)其實(shí)在宗教中運(yùn)用的比較多，通常叫做「神跡」。對于普通人來說，宗教本身并不是用來增加智慧的，只是由于當(dāng)時(shí)人類對于自然的認(rèn)識非常粗淺，但是又必須要找到一些答案，所以，能提供這種答案的人，叫做「巫」。后來信奉的人多了就成了教。但是不管你提供的是什么答案，怎么才能讓別人信仰你呢？

主要手段就是「神跡」，無法用理性解釋、不可思議的事情，然后證明有神的存在。讓信徒無腦信仰。

舉個(gè)例子：

日本臭名昭著的奧姆真理教教主麻原彰晃，當(dāng)年是如何來擴(kuò)大自己知名度的，就是偽造自己的「神跡」。

麻原彰晃

在他攝影師朋友歧部哲也的幫助下，通過快門連拍的方式，獲得了一張「浮空」照片， 然后被報(bào)紙曝光以后引發(fā)軒然大波。對于民眾來說，就是發(fā)了「神跡」。吸引了更多的信徒。所以，后來麻原彰晃制造毒氣殺人事件的時(shí)候，這些信徒完全是無腦執(zhí)行。

這其實(shí)也是最尷尬的事情。

有些確實(shí)對世界認(rèn)識比較深刻的大師，想傳播「佛法」，結(jié)果最后變形成了「佛教」，在不同的人手里，為了自己的利益，各種變形。而且越有「神跡」，信奉的人越多。就連大師王林也有一招變蛇的手法不是，看看圍繞在王林身邊的政要明星就知道這招多么管用。

其實(shí)按照這種邏輯，應(yīng)該有更多的人信仰劉謙才對，畢竟他每次都說「見證奇跡的時(shí)刻」。

當(dāng)然，丁元英沒有去發(fā)什么神功，玩什么變蛇，變活人，挖出白石之類的神跡。

而是在王廟村譜寫了一個(gè)現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的神話，每一步都看似平平常常，但是連起來就成了一出扶貧神話，改變了很多人的人生軌跡。

2.因緣聚合

書里更多的是從強(qiáng)勢文化和弱勢文化入手，去分析為什么會(huì)有這樣的結(jié)果。但是文化這種屬性，改變起來還是非常困難的。

其實(shí)自己讀完以后，最大的困惑也在于此。

是不是作家豆豆也相當(dāng)于是寫了一個(gè)故事，讓你扒著井沿看一眼，然后合上書，又跌落回去了。

后來，自己基本上每年都要拿出來看一遍這個(gè)故事，就是為了讓自己再扒著井沿看一眼，有個(gè)念想，而不是趴在井底自我安慰。

其實(shí)把整個(gè)故事往回收斂到方法的層面，對于自我的認(rèn)識其實(shí)會(huì)有更大的借鑒意義。借用佛法里的一個(gè)詞就叫做「因緣聚合」。

所有的事情不過是一些因緣（條件）的組合。而這些因緣條件又因時(shí)因地而變，從而帶來不同的結(jié)果。

而丁元英的神奇之處就在于，對于這些條件在什么樣的時(shí)空背景下，會(huì)出現(xiàn)什么樣的結(jié)果，有著非常清晰的認(rèn)識。以至于像書中寫的一樣，他不是人，只能用「極品混混」來形容。尤其是其對于不同階層人性的深刻洞察。

3.這些因素都是怎么聚合的？

①有什么？

幾個(gè)音響發(fā)燒友。開過店的，雖然倒閉了。想干點(diǎn)事的，覺得村里人太苦。還有湊熱鬧的。

王廟村。廉價(jià)勞動(dòng)力。懂技術(shù)的大爺，其他沒啥技術(shù)含量。主要是肯吃苦。

資金。王廟村沒有，發(fā)燒友也沒有。所以，需要引入大戶，但是又需要能被掌控，拿到話語權(quán)。

其實(shí)從股權(quán)的設(shè)計(jì)上，就能發(fā)現(xiàn)丁的厲害之處。這件事到底是因何而起，因馮世杰想讓自己村子里人過上好日子而起，動(dòng)了請高人的心。

但是如果是丁元英出面，這就變成了因丁而起。大家都指望著大戶發(fā)神功。從心態(tài)上，這件事就成不了。

利用發(fā)燒友對于利的看重，出錢，但是不能控股，形成利益協(xié)同。當(dāng)然在公司不同的階段，又會(huì)對于股權(quán)的設(shè)計(jì)有另外的要求。

有機(jī)會(huì)

這個(gè)才是市場化經(jīng)濟(jì)的核心。到底有什么樣的機(jī)會(huì)，能讓這種草臺班子，把事情辦成了。

核心是丁元英的技術(shù)（音響改造），直接奠定了格律詩的格局高度。要不是有丁元英這種大玩家的思路，只是讓王廟村手工打磨個(gè)漂亮音響，根本無法介入到音響的行業(yè)格局中。這種變量對于音響行業(yè)來說，太微弱，一點(diǎn)漣漪都起不了。但是有了丁元英的理念設(shè)計(jì)，相當(dāng)于是行業(yè)的重大創(chuàng)新，直接躋身行業(yè)的一線水平。比如，當(dāng)年手機(jī)被諾基亞統(tǒng)治的時(shí)代，出了蘋果手機(jī)一樣，對整個(gè)行業(yè)理念出現(xiàn)了巨大顛覆。

人脈

有了技術(shù)（配合生產(chǎn)組裝能力），再就是比拼營銷能力。

而丁元英利用了自己的海外人脈關(guān)系。配合中國崇洋媚外的文化（其實(shí)到今天都沒怎么變過），這樣讓格律詩一出場就是第一線品牌。這個(gè)其實(shí)特別像小米手機(jī)的出場，不說手機(jī)怎么樣，而是雷軍。作為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的骨灰級玩家，一出場就是眾人捧月，圈內(nèi)好友、媒體朋友紛紛捧場。

②能什么？

流量怎么來？

對于一家草臺班子，并沒有多少資金量的企業(yè)來說。做廣告或者其他高支出的方法并不合適。

那么最好的方法就是做網(wǎng)紅。一炮而紅。媒體自己就會(huì)拼命的宣傳你，幫你擴(kuò)大曝光。

那么你怎么才會(huì)被媒體曝光呢？作為媒體人的天條就是，狗咬人不是新聞，人咬狗才是新聞。當(dāng)然現(xiàn)在又改成了，狗咬人不是新聞，人被咬以后打了疫苗還咬人才是新聞。更簡單的兩個(gè)字「爭議」。有足夠大的爭議。

而這個(gè)時(shí)刻被丁元英選在了行業(yè)一年一度的展會(huì)上。

信用怎么背書？

企業(yè)自己再怎么自夸都很難打動(dòng)你的用戶。所以，必須要有權(quán)威第三方的背書。

而這里就是動(dòng)用丁元英的人脈關(guān)系，找到最好的第三方評測機(jī)構(gòu)，以及在海外媒體上進(jìn)行了評測。這種打法，也是早年很多企業(yè)營銷的標(biāo)準(zhǔn)打法，就是在海外投廣告，說多么多么熱銷，實(shí)際主戰(zhàn)場還是國內(nèi)。所以，在書里，也借著一些角色的口吻調(diào)侃了，說丁元英怎么也做這種事。但實(shí)際上，這些人就是著相了。做營銷需要的是有效，跟老土、酷不酷之類的關(guān)系不大。

為什么能贏？--性價(jià)比

看著小米的發(fā)展軌跡，我甚至覺得雷軍一定看過這本書。突破0-1的核心人群，都是選擇的是「發(fā)燒友」。

只有發(fā)燒友，才懂得性價(jià)比的實(shí)質(zhì)。因?yàn)樗鼤?huì)把你的產(chǎn)品，仔仔細(xì)細(xì)的全部拆解出來，看用的什么材料，好不好，值多少錢，他們才會(huì)尖叫。而不是，市面上可口可樂賣3元，你出一個(gè)可笑可樂賣0.5元就是性價(jià)比了。誰敢相信你里面裝的是啥。所以，拼多多主打的是廉價(jià)，而不是性價(jià)比。

③可能性是什么？

原本這件事的結(jié)局，就像丁元英說的，其實(shí)就是帶著幾個(gè)音響的發(fā)燒友和王廟村的農(nóng)民，到樂圣碗里討口飯吃而已。以這幫發(fā)燒友的資質(zhì)，想做大做強(qiáng)估計(jì)可能性并不大，而且丁元英的志向也不在于此。

小米做大了，雷軍也受到很大的爭議，但實(shí)際上死的是山寨手機(jī)。而其他品牌由于切的用戶群體不同，同樣日子過得也很好。

格律詩說白了，就跟小米一樣，切得還是那些剛?cè)胍繇懶?，資金實(shí)力沒那么強(qiáng)的人的市場。比如，像丁元英這種頂級發(fā)燒友會(huì)買這樣的音響嗎？不會(huì)。對他們來說，追求的是極致。那些頂級發(fā)燒友玩家，不要說音響，那都是要改造房子的。

但是樂圣的林雨峰為什么要死？因?yàn)槊孀臃挪幌?。因?yàn)樾愿袢菀鬃邩O端。

對于精英來說，高大上久了以后，面子就成了天大的事情。只有矛沒有盾，一直贏沒輸過。小敗的挫折，就特別容易把一個(gè)人打垮。

當(dāng)時(shí)丁元英去廟里拜高僧求個(gè)心安，也源于此。因?yàn)樗溃岩蚓墬l件聚合了，林雨峰就大概率得死。但是否是必須得死呢？并不是。說白了，一個(gè)將自己的生死，放在他人手中的人，死也是大概率事件。性格決定命運(yùn)這句話還是有其道理的。所以，既然林雨峰要折在這件事里，那也只能順其自然。

包括后來林雨峰帶槍去找丁元英，丁元英也知道他開不了槍。一個(gè)愛面子到如此程度，甚至都要拿槍去威脅對手的人。怎么會(huì)讓自己變成殺人犯，一輩子的名聲都?xì)Я恕?/p>

對于劉冰的處理，更顯丁元英的智慧。劉冰對于公司來說確實(shí)是個(gè)定時(shí)炸彈。歐陽雪沒處理好，當(dāng)時(shí)就不應(yīng)該讓劉冰留在公司了，明明動(dòng)機(jī)已經(jīng)不對了，這時(shí)候?qū)緵]有任何價(jià)值和意義了。

丁元英對劉冰話講清楚，說明白，給機(jī)會(huì)，甚至把他犯錯(cuò)以后的后路都幫劉冰想好了?！钢灰阈校憔陀袡C(jī)會(huì)。如果你自己不行，你走到哪兒都一樣。 」就看劉冰自己的選擇了，結(jié)果劉冰自己鋌而走險(xiǎn)，但是又無法接受這個(gè)結(jié)局?；鄹坏剑萑搿肝覉?zhí)」，也走上了不歸路。死時(shí)還要說一句，「大哥騙了我」。

在實(shí)際做事的時(shí)候，如何能清楚的認(rèn)識到這些條件，以及在什么樣的時(shí)空背景下去處理這些條件，客觀事物還簡單一點(diǎn)，尤其是對于人的認(rèn)識和理解，一個(gè)人會(huì)在什么樣的時(shí)空背景和事物發(fā)生時(shí)，大概率做出什么樣的決策，都要有一些清晰的認(rèn)識。而這些是可以積累的，而不是簡單的說一句，不可說，一說就錯(cuò)，這種無法指導(dǎo)實(shí)踐的話。

比如，丁元英真的能預(yù)測到葉曉明、馮世杰、劉冰會(huì)在接到法院的訴訟時(shí)，會(huì)退股嗎？我覺得他預(yù)測不到，他只能判斷這件事，從法理上格律詩絕對不會(huì)輸。他們?nèi)齻€(gè)搞不清楚，為什么自己急吼吼的退了股，轉(zhuǎn)眼之間肖亞文就變成了大股東。簡單來說，就是他們?nèi)齻€(gè)是法盲。是知識有缺陷，也不懂得求助法律專業(yè)人士。對于什么是風(fēng)險(xiǎn)，什么是機(jī)會(huì)一無所知。其實(shí)恰恰由于這場官司，才把格律詩一夜之間拉到跟樂圣齊名。