獵頭界有一句名言：They All Lie！

為什么呢？因?yàn)?，獵頭找人時(shí)，基本是陌生人，而作為一個(gè)陌生人，在對你不熟悉、不理解、不信任的情況下，為何要對你說實(shí)話？況且，有很多善意的謊言，也是為了讓對方心里更舒服。

而，獵頭，希望自己是個(gè)醫(yī)生、是個(gè)律師，可以真正幫助候選人：你不和我說實(shí)話，我無法知道你有什么病；你不和我說實(shí)話，我無法說服法官和陪審團(tuán)。。。

我們就來探究一下，候選人在不同階段，有可能對你撒的謊（請用幫助他們的心態(tài)理解他們，你也會撒謊）。

初期電話篇：

1.我現(xiàn)在很好，不看機(jī)會（我不想讓你了解我內(nèi)心的痛苦）；

2.我晚點(diǎn)打給你（你的第一句話沒有吸引我，你被Pass了）；

3.你晚上10點(diǎn)打給我吧，我有空（我沒說12點(diǎn)算是關(guān)照你了）；

4.我只有1分鐘的時(shí)間，你說（先看看你說什么再說，我有空也不告訴你）；

5.這家公司我很有興趣（我說我有興趣，沒說我會去）；

6.這家公司我沒興趣（我對你沒興趣）；

7.我晚點(diǎn)發(fā)簡歷給你（到時(shí)候再說吧）；

8.我沒有收到你郵件啊（收到了，沒時(shí)間看）；

9.我最近不方便，我還是不考慮了（我已經(jīng)有Offer了）；

10.我最近沒有其他機(jī)會再看（我沒有看其他機(jī)會，但是你這個(gè)機(jī)會我正在看嗎）。

工作了解篇：

1..這些項(xiàng)目我都做了（我不會告訴你我只是參與了這些項(xiàng)目的，反正別人會的我都會）；

2.我離開那家公司是因?yàn)槲业睦习鍩o法聽進(jìn)我們的建議，太獨(dú)斷專行了（老板說的我不高興做，我只做我喜歡做的事情）；

3.這家公司進(jìn)去之后才發(fā)現(xiàn)太亂了，所以，我試用期沒到就出來了（我能告訴你我沒過試用期的真實(shí)原因么）；

4.同事和我的關(guān)系挺好啊，我們經(jīng)常一起吃飯（只有一個(gè)同事愿意和我吃飯）；

5.我老板對我挺好的（其實(shí)我恨死他了）；

6.我們年底的獎金會有3個(gè)月的（我有沒有獎金，我就不知道了）；

7.我年底就會有加薪，大概在20%左右（我猜的?。?；

8.我們有車貼、飯貼、加班費(fèi)、防暑降溫費(fèi)等（我這個(gè)級別其實(shí)沒有的）。

薪水篇：

獨(dú)立拿出來說，是因?yàn)檫@里頭的文章，太大了！

我年薪50萬！（去年我年薪38萬，老板說今年做得好會有50萬，但是今年做的一塌糊涂，估計(jì)38萬都困難）

我年薪50萬！（是基本薪水嗎？）是的（其實(shí)50萬包括了底薪，獎金，提成，福利，甚至每天一個(gè)蘋果都折算成毛爺爺了）；

我年薪50萬！（其實(shí)我說的是基本薪水，加上獎金要超過70萬了）

我年薪50萬！（我剛剛提出過離職，被留下來了，薪水剛剛漲過，按照新的薪水水平，我12個(gè)月可以拿到30多萬，加上獎金一起就是50萬）

我年薪50萬！（糊弄你一下沒關(guān)系）

面試篇：

我沒時(shí)間面試！（我對這個(gè)職位意向性不強(qiáng)）

我沒時(shí)間面試！（我不愿意和HR面試！HR就是挑刺的，懂什么？）

好的，我會去參加面試的！（到時(shí)候就說突然有事，去不了）

我和對方談過了，很好！（其實(shí)我們聊了20分鐘就結(jié)束了）

談過了，對方很不友好！這家公司太差了！（對方的問題問的太犀利了，我招架不住，圓謊圓不回來了）

談過了，還可以吧。（這家公司太好了，我很有興趣，但是我不會告訴你，不然薪水怎么談？）

談過了，我們聊了很久，感覺不錯。（到后來我都忘了我在面試，結(jié)果露出了狐貍尾巴）

談Offer篇：

我的期望薪水是80萬。（如果60萬，我也可以考慮）

我不急著跳槽的。（誰說的，我其實(shí)有幾個(gè)Offer在手上權(quán)衡?。?/i>

我其實(shí)最看重的是機(jī)會本身，對錢不太關(guān)心。（不增長個(gè)50%以上，免談?。?/i>

離職篇：

我的老板不會放我走的。（我和老板就快不共戴天了?。?/i>

我的老板不會留我的。（沒想到我老板的老板的老板留我了?。?/i>

好的，我再考慮考慮。（不用考慮了，我老板已經(jīng)給我升職加薪了）

我不會留下的。（要看我的老板怎么留我了?。?/i>

那么，如何避免以上的情況產(chǎn)生呢？或者說如何最大限度的減少這些謊言的誕生呢？

做為獵頭，在整個(gè)工作流程中，最重要的一點(diǎn)應(yīng)該是對候選人的經(jīng)營和運(yùn)營！經(jīng)營的好，運(yùn)營的好，候選人和獵頭之間的關(guān)系就會突破很多障礙和界限。

我正在寫一篇文章，叫做《如何運(yùn)營候選人》，如果大家有心得，可以和我分享。我會結(jié)合工具和理論做個(gè)分析，然后分享給大家。