原因很簡單，因?yàn)閹拙湓捳f不清楚。

　　對(duì)于任何一個(gè)新客戶來說，都會(huì)經(jīng)歷從謹(jǐn)慎了解->正確認(rèn)識(shí)->發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)->購買產(chǎn)品的過程。

　　如果您的客戶還處于第一和第二階段，強(qiáng)烈建議您每次保證至少有一個(gè)半到兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間。道理很簡單，時(shí)間不夠，就會(huì)講解不夠，客戶理解就會(huì)不夠；對(duì)后續(xù)的跟蹤銷售非常不利。

　　客戶的第一印象至關(guān)重要，所以一定要保證第一次營銷內(nèi)容的完整性、全面性和正確性。

   　①上門不談

　　在不了解客戶對(duì)直銷行業(yè)立場的情況下，不要上門談。因?yàn)?，如果客戶態(tài)度是抵觸、排斥的，那么會(huì)讓銷售陷入一個(gè)尷尬的境地；建議最好約客戶來店里談。

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　　當(dāng)有第三者在場的時(shí)候，很容易出現(xiàn)兩種很棘手的問題：一種是，第三者態(tài)度消極，他的態(tài)度直接影響目標(biāo)客戶的態(tài)度，導(dǎo)致兩個(gè)潛在客戶流失；另一種是，第三者態(tài)度積極，而且馬上掏錢購買產(chǎn)品，這會(huì)讓我們很難處理，畢竟直銷是將就先來后到的，一方面我們要考慮目標(biāo)客戶的切身感受，另一方面，我們要確保團(tuán)隊(duì)以后的健康發(fā)展。

　　③公共場合不談

　　舉個(gè)例子：一桌人在外面吃飯，你在公開的講直銷，80%以上的可能是整個(gè)桌子都炸了鍋；說好的說壞的都有，而且直銷目前還是大部分人不了解的行業(yè)，所以說壞的人會(huì)占大部分。以后你再去邀約，別人就會(huì)有一萬個(gè)理由推辭你，比如看孩子啦，上班啦；總而言之就是沒有時(shí)間；這就等于自己挖了一個(gè)坑，讓市場陷入了困局。