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隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，借助外貿(mào)B2B網(wǎng)站推廣還是大部分中小企業(yè)的首選，畢竟在各個B2B平臺布局發(fā)布信息后，擰成一股繩的力量還是不容小覷的。B2B的優(yōu)勢在于：將企業(yè)集中在一起展示，每個B2B外貿(mào)平臺都有自己的特點，可以讓買家更好更快地一眼篩選出自己需要的。做外貿(mào)，B2B平臺是每個公司都知道的開發(fā)客戶的方法。做的好外貿(mào)企業(yè)每天都是訂單不斷，而做的不好的幾個月也不會有一個客戶。那對于剛起步的外貿(mào)企業(yè)，如何才能在外貿(mào)b2b平臺上提高自己的產(chǎn)品曝光度，進而得到詢盤，成單？舉例來說，同一個平臺，為何同行的排名靠前，這值得深思，也需要學習。本文就會針對做外貿(mào)的企業(yè)在B2B平臺發(fā)布的產(chǎn)品信息如何提升曝光度如這個話題來聊一聊。 1、產(chǎn)品標題關鍵詞的設置技巧 外貿(mào)B2B平臺有很多，一般能免費發(fā)布產(chǎn)品信息的平臺，可以發(fā)布的產(chǎn)品權限都比較高。企業(yè)在產(chǎn)品發(fā)布時，建議將產(chǎn)品標題的關鍵字進行多樣化編輯，可以是長尾詞，還可以是比較具有特色的關鍵詞。把自己放在客戶的角度看問題，我要找一個產(chǎn)品時，肯定是直接搜索某一類功能，或者某一個效果的，而不是直接搜大產(chǎn)品關鍵詞。那么怎么知道這些關鍵詞的搜索指數(shù)呢？有三種方法： 第一種，是使用關鍵詞檢測工具，可以通過關鍵詞檢測工具來看哪些長尾詞更符合自己公司的產(chǎn)品； 第二種，是判斷關鍵詞的熱度也可以通過B2B平臺進行搜索； 第三種，就是看競爭對手的關鍵詞設置。 不管用哪種方式，都需要謹記關鍵詞選擇時熱度不要選擇太高的來做參考，因為一般B2B外貿(mào)平臺上面的排名都是付費在前排的，我們在實際操作時，可以選用長尾關鍵詞避開競爭力大的熱門詞。 2、產(chǎn)品的描述的編輯技巧 企業(yè)通過外貿(mào)B2B平臺發(fā)布信息宣傳公司產(chǎn)品，以獲取更多來自國際市場的詢盤訂單，除了要關注產(chǎn)品關鍵字的設置外，還要關注優(yōu)質的產(chǎn)品描述。很多外貿(mào)企業(yè)都不是很重視產(chǎn)品描述這一點，認為只要把產(chǎn)品信息發(fā)布到網(wǎng)絡上就可以了，描述寫不寫或者隨便添加幾張信息都無所謂。如果你想你的產(chǎn)品信息被搜索引擎收錄，那就一定要重視產(chǎn)品描述的填寫，而且B2B平臺上也會考慮這一因素。具體操作時： 1、產(chǎn)品有盡量詳細的描述，且把該產(chǎn)品的優(yōu)勢突出； 2、且產(chǎn)品描述中前文提到的產(chǎn)品關鍵詞要出現(xiàn)，確保與產(chǎn)品關鍵詞相呼應，并彰顯專業(yè)性； 3、內(nèi)容不要挑過多的重復的、夸大的詞來寫。關鍵是把產(chǎn)品介紹清晰，該有的參數(shù)寫明； 4、為每個產(chǎn)品都配置清晰主圖和細節(jié)圖，效果會更好； 5、內(nèi)容的排版及布局要整齊不凌亂。 企業(yè)在產(chǎn)品發(fā)布時，只要做到以上幾點，這條產(chǎn)品在外貿(mào)B2B平臺站內(nèi)排上就極大可能會在前面，更有可能會被搜索引擎抓取到。 3、完整的產(chǎn)品屬性 有的企業(yè)的業(yè)務員在外貿(mào)B2B平臺發(fā)布信息時，業(yè)務員對產(chǎn)品屬性重視程度不夠，隨便填寫甚至不填寫，認為這一項填不填都無所謂。實際上呢，各個B2B網(wǎng)站會根據(jù)行業(yè)不同，為不同的產(chǎn)品分類設置比較精準的產(chǎn)品屬性。這一設置，是為了滿足顧客在外貿(mào)B2B網(wǎng)站搜索時，可以通過定義產(chǎn)品的尺寸、顏色、或者一定的特點結合來快速搜索定位自己想要購買的產(chǎn)品。因此，企業(yè)在外貿(mào)B2B平臺發(fā)布產(chǎn)品的時候，產(chǎn)品屬性要完整，越精確越好。如果買家搜關鍵詞與產(chǎn)品屬性相符的話，你的產(chǎn)品就會被顯示出來，曝光度也就會提高。 4、固定時間發(fā)布或者更新 不同的國家，大家都知道有時差，而且和我們國內(nèi)的作息時間也不太一樣。所以如果你的產(chǎn)品是針對某一個市場的話，那你要去了解這個地區(qū)客戶的時間，這樣就知道什么時間發(fā)布和更新產(chǎn)品的時間最好。而且，一個店鋪如果長久不更新，外貿(mào)B2B平臺會判斷這個店鋪不夠活躍，站內(nèi)排名就會受到影響。再加上，如果很多天不登錄賬戶，也會錯過客戶發(fā)過來的詢盤信息，每天固定時間登錄更新，可以確保能夠第一時間看到最新的詢盤。 5、一條產(chǎn)品信息中不要疊加多個產(chǎn)品 一條產(chǎn)品信息只描述一款產(chǎn)品，如果完全不同的兩個產(chǎn)品放在一個產(chǎn)品信息中，會讓客戶看了覺得你不夠專業(yè)，當然，如果因產(chǎn)品權限少，型號不同的同款產(chǎn)品可以放到一個產(chǎn)品。 6、慎用發(fā)布相似產(chǎn)品功能 有的外貿(mào)B2B平臺提供的有發(fā)布相似產(chǎn)品的功能，對于發(fā)布信息的業(yè)務員來說，這個功能比較簡便，但是從對產(chǎn)品排名是否有幫助角度來看，使用“發(fā)布相似產(chǎn)品功能”會產(chǎn)品信息導致重復率過高，反倒會降低整個店鋪的產(chǎn)品質量，所以不建議使用這個功能。 7、公司資料是否完善 很多外貿(mào)B2B平臺給站內(nèi)產(chǎn)品信息排序時，除了產(chǎn)品的質量，還會評判公司資料的完善度。企業(yè)如果要做外貿(mào)B2B推廣，建議一定要檢查下自己所注冊的平臺，把公司資料全部做一下完善，比如公司簡介、注冊資金、注冊時間、主營產(chǎn)品、公司logo等，不要以為可有可無，只要把產(chǎn)品信息發(fā)好就好了。 總結：企業(yè)在做外貿(mào)B2B平臺推廣時，產(chǎn)品發(fā)布時注意技巧，產(chǎn)品關鍵詞多使用客戶關心的長尾詞，詳情描述和產(chǎn)品關鍵詞相對應，固定時間刷新產(chǎn)品做好產(chǎn)品信息的優(yōu)化，做好這些細節(jié)，可以讓公司的產(chǎn)品在各外貿(mào)B2B平臺提升曝光機會。 |
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來自： 一千零一夜60 > 《網(wǎng)絡推廣》
