?做生意，不管任何生意，想要提升利潤，只能送三方面入手，其中之一就是客戶數(shù)量，實體店商家都能認識到這一點，而且都想要更多的客戶，但是......

坐等客戶上門，客戶不過來！打折，客戶不過來！搞各種活動，還不過來！是不是這樣？所以，很多人說現(xiàn)在搞活動根本沒有用了，客戶對各種活動都麻木了，這種想法......

大錯特錯！沒有麻木的客戶，只有麻木的商家，只能說你的大腦已經(jīng)停止了思考。一個個體的行為規(guī)律是無法預測的，獨立個體具有不可預見性，但是如果無數(shù)個個體組成一個群體的時候，群體的行為規(guī)律變成了可預測，某一目標會對他們進行引導，商家的工作......

就是尋找這個“目標”，利用它，甚至成為它。廢話說多了，我們今天的話題是贈品引流，引流的目的是什么？引流不是為了能賺多少錢，而是為了與客戶發(fā)生一次不可告人的接觸，不對，是無阻礙溝通的接觸，只要你們之間發(fā)生了一點什么，那么下次......

就非常簡單了。贈品引流可以大致分為四種類型，分別是自有關(guān)聯(lián)型，增設轉(zhuǎn)換型，誘餌激活型，聯(lián)盟預定型，下面我們分別介紹。

1、自有關(guān)聯(lián)型：為A產(chǎn)品關(guān)聯(lián)B，買A送B；通過提前發(fā)放B的贈品卡，吸引客流，拉動A的銷售。

例：龍蝦店，別人吃龍蝦38/斤，買3斤送1斤。這時候可以印制一批特權(quán)卡，送到精準魚塘發(fā)放，權(quán)益是免費送2斤，然后依舊消費3斤送1斤，如果客戶選擇自行購買1斤的話，那么就是38元吃了4斤龍蝦，也就是9.5元/斤。

乍一看上去龍蝦店虧錢了，仔細一看，確實虧錢了，但是如果搭配一個鎖客主張，比如推薦會員卡或者充值卡，那么就能轉(zhuǎn)虧為盈，實現(xiàn)盈利。

2、增設轉(zhuǎn)換型：在主營產(chǎn)品A之前，增設一款市場價格透明的高利潤產(chǎn)品B，以明顯低于市場價的價格銷售B，產(chǎn)生的利潤購買產(chǎn)品C，將C制作成贈品卡投放到精準魚塘，買B送C，吸引客戶進店，通過客戶數(shù)據(jù)抓取或者鎖客主張，使其與A產(chǎn)生聯(lián)系。

例：茶樓主營產(chǎn)品是茶葉，那么可以增設一款茶具，市場價格200元左右，其實成本才80塊，然后以99元賣出，產(chǎn)生的19元利潤，包裝成市場價格在50元左右的茶餅作為贈品。包裝出來一個特權(quán)：用99元購買一款199元的茶具，還送50元的茶餅。將這個特權(quán)發(fā)放到精準魚塘，保存客戶數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)多了之后通過其他手段進行促銷茶葉。

3、誘餌激活型：把A產(chǎn)品的利潤拿出來購買魚塘充值卡，魚塘提前把充值卡送給消費者，消費者通過購買A產(chǎn)品激活充值卡。

例：蛋糕店促銷100元的蛋糕，利潤在80%，那么就是買蛋糕送80元的超市充值卡。超市將沒有激活的充值卡送給客戶，然后客戶通過購買蛋糕店的蛋糕來激活，從而實現(xiàn)從超市到蛋糕店的導流。那么話說回來了，蛋糕店實際上也幫助超市促銷充值卡了，要求點兒回饋不過分吧？

4、聯(lián)盟預定模式：通過聯(lián)盟商家均攤成本采購超級贈品，吸引消費者繳納定金，實現(xiàn)聯(lián)盟引流。

例：20家組成的建材聯(lián)盟，可以推出一個主張：在10個商家，每家繳納300元定金，就送3000元的電器，如果后期沒有購買，那么300元無條件退還。電器的成本由繳納了定金的10家均攤，其中成交的比例占大點兒就是了。

這就是今天介紹的4大贈品引流模型，歡迎分享，謝謝。

我是劉佳偉，顛倒營銷實踐者