秋天到了，又到了購(gòu)物的季節(jié)。一想到拎著大包小包走在大街上，莫名的滿(mǎn)足感油然而生。

但是，最近逛街的時(shí)候，進(jìn)了不少服裝店，都是盡興而去，敗興而歸。因?yàn)檫@些店鋪，都犯了同一個(gè)錯(cuò)誤，那就是：

掛衣桿上的衣服太多、太亂了！

掛衣桿不長(zhǎng)，衣服到不少，拿出來(lái)的衣服，根本沒(méi)法放回去。心想難道想試試這衣桿的質(zhì)量好不好？

店長(zhǎng)看到這里，頓時(shí)就怒了。你以為我想啊，換季新品不用掛上去？舊款賣(mài)的好，不能下架，一來(lái)二回，自然就掛多了?？此茻o(wú)奈之舉，卻不知這樣做完全是“丟了西瓜撿芝麻”。

首先：商品展示一旦過(guò)多，就容易給顧客造成“廉價(jià)商品”的感覺(jué)，拉低品牌形象，畢竟“物以稀為貴”；

其次：新的商品得不到充分的展示，自然不會(huì)暢銷(xiāo)，庫(kù)存積壓就成了潛在隱患；

最終：暢銷(xiāo)的舊款還是會(huì)下架，帶來(lái)的利潤(rùn)也會(huì)停止，新款因?yàn)橹暗脑?，?dǎo)致銷(xiāo)量不佳，整體業(yè)績(jī)自然就下來(lái)了。

今天給大家分享一下，一根衣桿該陳列多少衣服，以及如何陳列？

衣桿，作為店鋪?zhàn)畛Ｒ?jiàn)的陳列道具。雖然看起來(lái)十分普通，卻不是你想掛幾件衣服，就能掛幾件衣服的。主要是根據(jù)2個(gè)因素來(lái)決定的：

 1、品牌定位 

經(jīng)常逛街的人都知道，越是高檔的品牌，店鋪里面的東西越少。面積100㎡的店鋪，陳列出來(lái)的商品或許不會(huì)超過(guò)20件。

這種看似浪費(fèi)空間的做法，其實(shí)在滿(mǎn)足越高檔的品牌，展示的衣服越少的陳列原則。因?yàn)橄M(fèi)能力越強(qiáng)的顧客，越希望自己買(mǎi)到的衣服“獨(dú)一無(wú)二”。

比如：1根1.5m的貨桿，大眾品牌可能陳列20件；中檔品牌陳列15件；高端品牌陳列5件；奢侈品牌可能就只有1件了。

根據(jù)品牌定位去陳列衣服，只是一個(gè)大概的把控，具體的陳列數(shù)量，則是根據(jù)衣服的厚度。

2、衣服厚度 

1根1m長(zhǎng)的衣桿，陳列自然厚度為10cm的羽絨服，可以陳列10件。如果非要想要陳列15件，也未嘗不可，但就已經(jīng)犯了陳列量超標(biāo)的錯(cuò)誤。

在這里，再教大家1個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的辦法，發(fā)揮衣桿的最大作用的同時(shí)，還不會(huì)犯錯(cuò)。

①準(zhǔn)備好將要陳列的衣服；

②將衣服緊挨著掛滿(mǎn)衣桿，盡量不留縫隙；

③抽出一件衣服，然后再試著塞回原處；

④如果無(wú)法歸位，就將衣服撤掉，以此類(lèi)推，直至能放回原位為止。

這里的原則就是“易拿取”，寧可少掛，不要多掛。要是拿出來(lái)塞不回去，顧客可是會(huì)不高興的，至于后果，你也猜到了。

衣桿陳列的數(shù)量清楚了，我們?cè)賮?lái)學(xué)學(xué)陳列的方式，別讓顧客剛進(jìn)店就吐槽，這家店“看著好亂”。

衣桿陳列的方式，雖然分為正掛和側(cè)掛2種，但是使用最多的就是側(cè)掛陳列。側(cè)掛陳列是將衣服呈側(cè)面掛在貨架上的一種陳列形式，它屬于IP范疇，我們?cè)诘昀镆话銜?huì)使用到下面三種方法來(lái)做側(cè)掛。

 一、琴鍵法 

又稱(chēng)間隔法，運(yùn)用服裝顏色的深—淺—深—淺間隔陳列，就像琴鍵一樣有節(jié)奏感，讓整體陳列面視覺(jué)效果分明，顧客的視覺(jué)感官也會(huì)很舒適，

 二、漸變法 

漸變就是將產(chǎn)品按照色彩的明度、純度依次陳列開(kāi)來(lái)，產(chǎn)品看起來(lái)色彩非常豐富，具有很強(qiáng)的秩序美感、和空間的延伸感，會(huì)不由自主的吸引人往前走。

 三、重復(fù)法 

將商品有規(guī)律地反復(fù)排列，具有統(tǒng)一、整齊、的美感。

像下面圖里鞋子+包包組合而成的樣子，我們叫形式，如果將這種形式進(jìn)行重復(fù)，它就是形式重復(fù)法。▼

在側(cè)掛出樣的時(shí)候、將色彩按照一定的色彩規(guī)律重復(fù)。

雖然色彩陳列做得很好，但是陳列量嚴(yán)重超標(biāo)。▼

這類(lèi)的側(cè)掛、給人系列感很強(qiáng)，特別適合設(shè)計(jì)感很強(qiáng)的產(chǎn)品展示。

講了具體的陳列方法，還有幾個(gè)側(cè)掛的注意點(diǎn)說(shuō)一說(shuō)：

注意點(diǎn)1：控制側(cè)掛的色彩數(shù)量

好的視覺(jué)效果、一定會(huì)有一個(gè)清晰的色彩印象。所以視覺(jué)印象不易多，一種色彩或者兩種色彩即可，太多色視覺(jué)效果就混亂了。

控制色彩方法：

①先將服裝的色彩進(jìn)行分類(lèi)；

②規(guī)劃好各個(gè)陳列柜的主色調(diào)；

③將主要色彩掛進(jìn)去；

④將搭配的顏色掛進(jìn)去；

⑤再調(diào)整色彩的排列，微調(diào)位置和數(shù)量；

⑥撤掉破壞色彩的部分。

注意點(diǎn)2：控制側(cè)掛的元素種類(lèi)

同組側(cè)掛中的元素、不宜超過(guò)三個(gè)、太多了就沒(méi)有重點(diǎn)，就會(huì)給消費(fèi)者增加消費(fèi)成本，從而降低選購(gòu)率。

注意點(diǎn)3：考慮聯(lián)想功能

側(cè)掛陳列不僅要注意色彩的組合和變化，還要讓顧客不容易厭倦。

通常顧客會(huì)在瀏覽側(cè)掛后選擇試穿，所以在側(cè)掛中要考慮到“聯(lián)想”的功能，將關(guān)聯(lián)產(chǎn)品適當(dāng)陳列，既可以調(diào)節(jié)節(jié)奏，也可以起到連帶銷(xiāo)售的作用。

注意點(diǎn)4：考慮便利性

側(cè)掛陳列按成套搭配的方式掛，內(nèi)搭、外套、下裝為一個(gè)組合，這樣的好處就是能快速的便于找到合適搭配、不光有益于消費(fèi)者挑選、同時(shí)更便于銷(xiāo)售同事做聯(lián)單。

換季的時(shí)候到了，越來(lái)越多的厚衣服開(kāi)始上架，如果稍不注意，更容易給店鋪帶來(lái)陳列量超標(biāo)的問(wèn)題?？赐杲裉斓奈恼?，趕緊用起來(lái)吧！！