創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會(huì)問(wèn)我：“你想要我們把整套PPT都講一遍嗎？”

PPT本身并不重要。我們?cè)?jīng)對(duì)沒(méi)有任何PPT的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行投資，因?yàn)樗麄兊男坌摹⒓で?、?duì)機(jī)遇的深刻理解和有說(shuō)服力的愿景都能在交談中清晰可見(jiàn)。

但是……這是一個(gè)溝通上的高標(biāo)準(zhǔn)。大多數(shù)時(shí)候，把商業(yè)計(jì)劃寫(xiě)在紙上有助于你組織一次對(duì)話并在不重復(fù)同樣談話的情況下傳播觀點(diǎn)。更重要的是，它闡明了你作為領(lǐng)導(dǎo)者的想法，而且是讓你的團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)的一種很好的方式——讓他們對(duì)公司有一致的愿景，以及共同執(zhí)行的計(jì)劃。

在給我們?nèi)ψ永锏膸兹喝俗隽诉@個(gè)演講之后，我在這里分享這些幻燈片，試圖揭開(kāi)一個(gè)創(chuàng)始人最常見(jiàn)的問(wèn)題的答案，并傳播一些創(chuàng)業(yè)知識(shí)——我在一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最關(guān)注的是什么？

公司創(chuàng)建的每一個(gè)階段都有不同的風(fēng)險(xiǎn)，從集中精力定義初始產(chǎn)品并將其推出，到不斷完善并更新產(chǎn)品以適應(yīng)市場(chǎng)需求。接下來(lái)是研究如何有效和持續(xù)地增長(zhǎng)客戶群——然后，當(dāng)你擁有這種增長(zhǎng)公式時(shí)，就能以更快的速度推進(jìn)（通常比你想象的更快）——以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位并建立你的防御壁壘。如果客戶群增長(zhǎng)，那么你必須要建立一個(gè)可以支持這種增長(zhǎng)的公司——建立一個(gè)卓越的管理團(tuán)隊(duì)和一個(gè)高效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，可以在沒(méi)有創(chuàng)始人的情況下有效的運(yùn)作并執(zhí)行各個(gè)決策。最后，如果你是對(duì)的、幸運(yùn)的并且執(zhí)行地特別好，你就可以準(zhǔn)備上市發(fā)起IPO、成為一家經(jīng)久不衰的上市公司了。

公司創(chuàng)建的道路很少像上圖那樣看起來(lái)持續(xù)向上并且保持正確的方向。我認(rèn)為它更像是在攀登神秘的太空山——一個(gè)在四維空間中和對(duì)數(shù)尺度上不斷出現(xiàn)山體滑坡的山脈。

我們非常尊重嘗試這種攀登的創(chuàng)始人。很少有其他的工作需要像創(chuàng)業(yè)一樣實(shí)現(xiàn)規(guī)?；褚粋€(gè)領(lǐng)導(dǎo)者一樣不斷成長(zhǎng)和重塑自己并且讓你的公司每年以2倍、5倍、甚至10倍的速度增長(zhǎng)并持續(xù)多年。而且你還不能把公司給開(kāi)倒閉了。我們不指望人們擁有所有的答案。但在這篇文章中，我將專注于表述我看重的部分，尤其對(duì)于處在A輪的創(chuàng)業(yè)公司。

一個(gè)卓越的想法和一個(gè)早期值得VC投資的項(xiàng)目有什么區(qū)別？

在你嘗試融資之前——請(qǐng)確定該項(xiàng)選擇對(duì)你來(lái)說(shuō)是有意義的。與投資者成功建立合作伙伴關(guān)系和激勵(lì)、愿景和人際關(guān)系的合拍息息相關(guān)。

此圖表來(lái)自于CBINsights對(duì)失敗的創(chuàng)業(yè)公司的分析，顯示了用戶及客戶需求的重要性

好吧，假設(shè)你有一個(gè)值得風(fēng)險(xiǎn)投資的想法，我要做的第一件事就是了解你正在開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品是否有市場(chǎng)需求。

一些創(chuàng)業(yè)者通過(guò)多年的實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證客戶的需求。其他人則與用戶進(jìn)行溝通——調(diào)查和采訪他們，展示模擬產(chǎn)品和技術(shù)原型，通過(guò)“銷售”或宣傳他們尚未面世的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行需求測(cè)試，甚至與客戶合作共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。產(chǎn)品的推出及采用、獲得訂單和收入是沒(méi)有捷徑可言的，而且代價(jià)通常是昂貴的（特別是對(duì)于一個(gè)企業(yè)級(jí)產(chǎn)品），所以過(guò)程中獲得反饋和指導(dǎo)是非常有價(jià)值的。你的反饋周期是多久？你將如何說(shuō)服自己和VC這個(gè)機(jī)會(huì)是真實(shí)存在的？你不需要那么多錢就能得到有用的反饋。

我不指望創(chuàng)始人會(huì)在A輪融資階段達(dá)到上圖中的每一個(gè)要求，但他們應(yīng)該有一個(gè)預(yù)期，那就是他們將如何達(dá)成并說(shuō)服客戶使用和購(gòu)買他們的產(chǎn)品。只“靠產(chǎn)品取勝”是罕見(jiàn)的少數(shù)案例。在Greylock，分銷和產(chǎn)品同樣重要。

在過(guò)去20年的技術(shù)變革中——互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通信——是技術(shù)分發(fā)的新形式，而不少大型公司也與它們一同崛起了。今天，許多互聯(lián)網(wǎng)巨頭都很難弄懂，因?yàn)樗麄冇蟹咒N渠道對(duì)客戶群的觸及面，而不是因?yàn)樗麄兊墓こ虉F(tuán)隊(duì)能開(kāi)發(fā)出更好的產(chǎn)品。如果你對(duì)分銷很有想法，你就會(huì)很快得到我的信任。

有很多關(guān)于如何與VC約見(jiàn)的信息，所以我不會(huì)在這里集中討論。但可以這么說(shuō)，直接發(fā)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是可行的。在Greylock，我讀來(lái)自陌生人的融資郵件、接受別人的推薦隨緣地和創(chuàng)始人進(jìn)行面談。與創(chuàng)業(yè)者面談是我工作的核心部分，但我不需要做什么就有好項(xiàng)目給我發(fā)郵件——那就更好了。

不幸的是，大多數(shù)陌生郵件都不是很有吸引力。我更有可能閱讀創(chuàng)始人發(fā)給我的郵件中一份20頁(yè)的幻燈片，而不是一份200頁(yè)的文件。創(chuàng)始人需要學(xué)會(huì)用不同長(zhǎng)度的語(yǔ)言來(lái)講述一個(gè)清晰的故事。你的自我介紹應(yīng)該是一個(gè)簡(jiǎn)短的PPT，或者用2段話來(lái)介紹你的團(tuán)隊(duì)、你的想法以及為什么它是特別的。

一旦你獲得了第一次見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，你會(huì)如何介紹你的公司呢？我不愿給出一個(gè)大綱，因?yàn)橥顿Y不是像劃掉清單事項(xiàng)一樣做決定，但這是我經(jīng)常被問(wèn)到有沒(méi)有這樣一個(gè)大綱。上面這張圖最重要的結(jié)論就是，幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題就可以決定你是否能獲得融資。我所經(jīng)歷過(guò)的一些最好的商業(yè)計(jì)劃展示只持續(xù)了20-30分鐘。

你是否深刻理解你正在解決的用戶問(wèn)題？

你是誰(shuí)，你為什么關(guān)心這個(gè)問(wèn)題？

你能否解釋一下你獨(dú)特而有說(shuō)服力的價(jià)值主張？

你知道你的競(jìng)爭(zhēng)格局是怎樣的嗎？

你是否有能把你的解決方案分銷給客戶的方式，為什么他們應(yīng)該關(guān)心你的產(chǎn)品定位，為什么你的方案比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更好、更值得采用？

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，你的防御機(jī)制是什么？

如果你可以簡(jiǎn)明扼要的回答這6個(gè)問(wèn)題，你就可以忽略我的大綱來(lái)構(gòu)造你自己的PPT了。將其他的一切都作為備份材料。

“敘事”在這里是很重要的，或者說(shuō)就是要目的明確。如果你能以一種情感上令人信服且真實(shí)的方式來(lái)講述你的故事——這本身就是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)。把時(shí)間花在清晰的敘述上。用一些人們可以理解的具體案例，并將這些案例與你的更大野心相結(jié)合。這樣不僅可以獲得投資者的青睞，更能給你帶來(lái)其他好處。

“市場(chǎng)”經(jīng)常被創(chuàng)業(yè)者誤解。

如果你正在嘗試創(chuàng)建一個(gè)新的市場(chǎng)類別，或試圖徹底重塑現(xiàn)有的類別，你往往無(wú)法回答如下這些問(wèn)題（是否會(huì)贏家通吃？客戶愿意為新產(chǎn)品支付多少錢？市場(chǎng)價(jià)值將會(huì)達(dá)到多少億美元？）。答案在一開(kāi)始都是不可知的，你只能假設(shè)。

在你創(chuàng)建任何東西之前你都應(yīng)該能夠回答這些問(wèn)題（誰(shuí)是你的目標(biāo)客戶？這個(gè)問(wèn)題或產(chǎn)品如何進(jìn)入目標(biāo)客戶的生活？對(duì)于目標(biāo)客戶來(lái)說(shuō)產(chǎn)品的優(yōu)先級(jí)是第2還是第40？你的目標(biāo)客戶群有多大？）。

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者都可以改變和擴(kuò)大市場(chǎng)，甚至改變消費(fèi)者的態(tài)度。全面關(guān)注并解決客戶問(wèn)題可以幫助你主宰一個(gè)“小市場(chǎng)”。而在一個(gè)戰(zhàn)術(shù)上的小市場(chǎng)中占據(jù)壟斷地位將給你雄心勃勃的團(tuán)隊(duì)提供成長(zhǎng)的契機(jī)。許多卓越的公司都是從一個(gè)充滿問(wèn)題的空間找到一個(gè)戰(zhàn)術(shù)功能作為切入點(diǎn)。最初，他們必須努力保持專注和簡(jiǎn)潔，并能夠很好地解決一個(gè)問(wèn)題。這通常也是他們與大公司競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。一旦你解決了初始問(wèn)題并有了立足之本后，產(chǎn)品價(jià)值的加深以及覆蓋面和客戶群體的擴(kuò)張就變得非常直接了。

那些在細(xì)分市場(chǎng)陷入困境的公司和那些具有戰(zhàn)略意義的公司之間的區(qū)別在于，后者擁有雄心勃勃不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和敏捷靈活不斷解決問(wèn)題的團(tuán)隊(duì)。在A輪融資階段，初始市場(chǎng)規(guī)模往往是無(wú)關(guān)緊要的，并且最終的市場(chǎng)規(guī)模也很難看清。

把Airbnb作為攻占一個(gè)小眾市場(chǎng)的經(jīng)典案例：它的創(chuàng)意在于有人愿意把自己的住宿出租多賺幾個(gè)錢。有尚未充分利用的房產(chǎn)并有興趣分享自己空房間和增加額外收入的人數(shù)超過(guò)了任何人的預(yù)期。現(xiàn)在，它是世界上最大的房屋租賃公司之一。

對(duì)于沒(méi)有看過(guò)杰弗里·摩爾（Geoffrey Moore）經(jīng)典模板的人來(lái)說(shuō)，描述你的市場(chǎng)和定位是一個(gè)很好的開(kāi)始。試著把這些寫(xiě)下來(lái)，然后與你的目標(biāo)客戶以及其他熟悉客戶的人（如顧問(wèn)、渠道商和銷售人員）去驗(yàn)證你的敘述是否成功。

一個(gè)常見(jiàn)的危險(xiǎn)信號(hào)是你的團(tuán)隊(duì)選擇太廣泛的初始目標(biāo)客戶。“全球最大的2萬(wàn)家公司”或“消費(fèi)者和企業(yè)”可能會(huì)出現(xiàn)在你的宏偉計(jì)劃中，但是誰(shuí)會(huì)最在意你們的產(chǎn)品？哪個(gè)是第一個(gè)在意的？你將如何在第一年就找到你的前10萬(wàn)個(gè)用戶或者你的前100個(gè)企業(yè)用戶？他們有什么特征？

由于許多創(chuàng)始人都是來(lái)自硅谷的工程師，他們往往依賴于快速發(fā)展的硅谷科技公司和其他工程師成為他們的第一批客戶。這有時(shí)是好的，有時(shí)不是。他們所理解的是早期技術(shù)采用者的客戶群——因此更容易也更真實(shí)。與此同時(shí)，大多數(shù)B2B公司并不是技術(shù)型企業(yè)，大多數(shù)消費(fèi)者也并不是工程師。

當(dāng)我看到這個(gè)現(xiàn)象的時(shí)候我會(huì)問(wèn)三個(gè)問(wèn)題：

最初的技術(shù)客戶能給你帶來(lái)多大的幫助？

你打算繼續(xù)為這個(gè)客戶群體服務(wù)嗎——如果是這樣的話，你對(duì)他們來(lái)說(shuō)至關(guān)重要嗎？

如果你計(jì)劃擴(kuò)大你的客戶群——你將如何了解你的其他客戶，以及你將如何把最初的客戶群擴(kuò)大成更廣泛的客戶群？

在硅谷我們很喜歡談?wù)摗熬W(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”，但許多人相信它隨著Facebook的社交病毒式增長(zhǎng)開(kāi)始和結(jié)束了。但網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)可以建立多種形式的防御機(jī)制，保護(hù)他們免受仿冒者和價(jià)格戰(zhàn)的攻擊。

我不準(zhǔn)備描述每一種類型的防御機(jī)制（例如，監(jiān)管機(jī)制），而且許多優(yōu)秀的公司將會(huì)有更多新的防御機(jī)制類型——包括那些尚未發(fā)明的防御機(jī)制。沒(méi)有任何一種防御機(jī)制是絕對(duì)或永久有效的，否則我就失業(yè)了！不過(guò)，對(duì)你的防御能力進(jìn)行論證是必要的，特別是在A輪融資時(shí)。

技術(shù)。我們始終相信新的、更好的基礎(chǔ)技術(shù)是一項(xiàng)防御壁壘——并不是指專利或法律保護(hù)，而是指難以建造或用完全不同的方式創(chuàng)造的產(chǎn)品。在極端情況下，技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為客戶利益就可以變成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)——一種有效的壟斷——就像英特爾一樣。在大多數(shù)情況下，即使是一個(gè)卓越的技術(shù)防御也只能讓你成為一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，讓你擁有和客戶密切合作的權(quán)力，并且使你能夠定義市場(chǎng)。

生態(tài)系統(tǒng)防御機(jī)制有多種形式——從成為用戶生成視頻內(nèi)容的默認(rèn)托管主頁(yè)（YouTube），到快速的、由開(kāi)發(fā)者推動(dòng)的免費(fèi)容器技術(shù)以及相關(guān)工具的采用（Docker），再到現(xiàn)在每年可賺取200億美元的蘋果應(yīng)用商店。

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。社交網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在已經(jīng)很好理解了。而交易市場(chǎng)和按需業(yè)務(wù)已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)盈利點(diǎn)（即使是本地市場(chǎng)），并與消費(fèi)者心中建立了難以取代的地位。通常情況下，交易市場(chǎng)對(duì)于至少一方（需求或供給）會(huì)有一些有利的獲客策略——建立社區(qū)、提供一個(gè)引人注目的新服務(wù)、實(shí)現(xiàn)自發(fā)或病毒式傳播。

產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者。在創(chuàng)業(yè)公司中，像Salesforce、Workday和ServiceNow這樣的云服務(wù)先鋒構(gòu)建了完整的核心工作流程解決方案，并提供了全新的架構(gòu)。他們的快速創(chuàng)新產(chǎn)品、（在當(dāng)時(shí)與眾不同的）SaaS消費(fèi)模式和占市場(chǎng)主導(dǎo)地位的推廣方式已經(jīng)使他們成為了行業(yè)領(lǐng)先者?，F(xiàn)在，他們中的每一家都在擴(kuò)展自己的初始防御機(jī)制，希望成為其他應(yīng)用程序和工作流的平臺(tái)。

分銷代表了新一代由用戶采納的SaaS產(chǎn)品。企業(yè)中終端用戶的直接參與往往是企業(yè)服務(wù)公司的一個(gè)弱點(diǎn)。對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，讓員工使用軟件是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，而那些在自己的生活中使用更多軟件的消費(fèi)者則期望更好的選擇性和實(shí)用性。簡(jiǎn)潔有質(zhì)量的設(shè)計(jì)已經(jīng)成為了一種防御機(jī)制，尤其是在與能夠鼓勵(lì)企業(yè)員工使用或者為企業(yè)員工帶來(lái)附加價(jià)值的產(chǎn)品特性相結(jié)合的情況下。如果我的團(tuán)隊(duì)也使用這個(gè)軟件工具，對(duì)我來(lái)說(shuō)會(huì)更好嗎？我的管理人員也使用會(huì)怎樣呢？

捕獲獨(dú)特的數(shù)據(jù)也成為了人工智能產(chǎn)品時(shí)代的一種防御機(jī)制。如果你的工作流產(chǎn)品或最小可實(shí)行產(chǎn)品（MVP）本身是有用的，并且你可以用它來(lái)收集獨(dú)特的數(shù)據(jù)，那么你就可以從這些數(shù)據(jù)中學(xué)習(xí)建立一個(gè)更好更智能的產(chǎn)品，從而改善用戶體驗(yàn)——驅(qū)動(dòng)新的良性循環(huán)。

亞馬遜是隨著時(shí)間推移建立了許多防御機(jī)制的很好例子——與消費(fèi)者之間習(xí)慣性的、高度信任的關(guān)系、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、能夠管理復(fù)雜業(yè)務(wù)的系統(tǒng)和文化、對(duì)商戶的絕對(duì)定價(jià)能力、賣方市場(chǎng)以及捆綁多個(gè)服務(wù)的訂閱業(yè)務(wù)。

雖然你可能無(wú)法直接在幻燈片中提到這個(gè)問(wèn)題，但值得思考的是，你是一個(gè)品類創(chuàng)造者還是顛覆者。如果你正在創(chuàng)建一個(gè)品類，專注于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)——用戶真的需要這個(gè)產(chǎn)品嗎？有預(yù)算嗎？如果你正在嘗試顛覆一個(gè)品類，那么這個(gè)品類的競(jìng)爭(zhēng)格局是什么，技術(shù)或環(huán)境的變化有哪些，你是否可以實(shí)現(xiàn)10倍的提升以進(jìn)入市場(chǎng)？

在A輪融資階段，我會(huì)把最多的賭注放在早期團(tuán)隊(duì)身上。你的故事是什么？你相信和理解哪些別人不知道的東西？你有理由獲勝嗎？我們看重真實(shí)性和特質(zhì)——激情、專注、愿景、緊迫感——而不是一個(gè)特定的出身背景。

我喜歡投資那些對(duì)人才有吸引力的創(chuàng)始人?？蛻粝Ｍ麄儷@勝嗎？有人愿意為他們承受風(fēng)險(xiǎn)嗎？沒(méi)有一家公司是由一個(gè)獨(dú)立的個(gè)人創(chuàng)立的，所以吸引和留住優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的能力是關(guān)鍵。

以產(chǎn)品為導(dǎo)向的創(chuàng)始人在進(jìn)行A輪融資財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)時(shí)一般是虧損的，因?yàn)樗麄冞€沒(méi)有賣出一個(gè)產(chǎn)品或者獲得他們的前10萬(wàn)名用戶。

一份財(cái)務(wù)計(jì)劃能讓我們知道你如何看待你的業(yè)務(wù)。你認(rèn)為收入和成本的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素是什么？你成長(zhǎng)的速度有多快？你知道你所在行業(yè)的其他公司是如何運(yùn)作的嗎？你有多大的雄心壯志（和現(xiàn)實(shí)考量）？在你獲得融資前，你能發(fā)展到什么程度？

你怎么知道在A輪融資中會(huì)有哪些假定條件？如果你不知道，也可以這么說(shuō)——你只是想找到正確的方向，不需要虛假的精確。了解現(xiàn)有的業(yè)績(jī)基準(zhǔn)的一個(gè)很好的方法是閱讀相關(guān)公司的招股書(shū)——如果你的運(yùn)作方式差別很大，請(qǐng)指出這些差異。如果我不理解你的計(jì)劃，我可能會(huì)問(wèn)你做了什么測(cè)試（或?qū)⒆鍪裁礈y(cè)試）來(lái)驗(yàn)證你的假設(shè)。

當(dāng)你引入風(fēng)險(xiǎn)投資人時(shí)，你將使用財(cái)務(wù)計(jì)劃和其他運(yùn)營(yíng)指標(biāo)作為對(duì)公司目標(biāo)的共同理解——以及衡量公司業(yè)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。

有智慧的誠(chéng)實(shí)是關(guān)鍵——無(wú)論是在你的團(tuán)隊(duì)中，還是在你和投資者和合作伙伴之間。如果你有誠(chéng)信，對(duì)于許多錯(cuò)誤你都可以盡早的去尋找解決方案。這里有一些我們會(huì)想要避免的錯(cuò)誤。

當(dāng)你起草一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，我鼓勵(lì)你用這些幻燈片來(lái)描繪你的想法，希望這揭開(kāi)了融資這個(gè)神秘的過(guò)程。但是，我也討厭讓我錯(cuò)過(guò)了那些與眾不同公司的歷史規(guī)律——所以，歡迎給我反饋并推進(jìn)我的思考。

最后一個(gè)想法……

很多聰明的投資者一直在討論我們是如何處于一個(gè)技術(shù)周期的末期。他們抱怨說(shuō)，我們不能再依賴智能手機(jī)的增長(zhǎng)來(lái)推動(dòng)移動(dòng)應(yīng)用程序的使用了，Web3.0已經(jīng)成熟，新的消費(fèi)者社交產(chǎn)品無(wú)法突破看似穩(wěn)如泰山的老牌企業(yè)，企業(yè)轉(zhuǎn)向SaaS模式也已經(jīng)基本完成，所有的商業(yè)都被亞馬遜壟斷了，已經(jīng)完善的云服務(wù)和開(kāi)源程序意味著很少有新的優(yōu)秀基礎(chǔ)設(shè)施創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能夠出現(xiàn)。

我認(rèn)為這與加速技術(shù)突破的步伐是不一致的。標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)中一家公司的平均壽命已經(jīng)從20世紀(jì)20年代的67年縮短至今天的15年。

具有卓越想法的創(chuàng)始人將繼續(xù)使用我們現(xiàn)有的關(guān)鍵技術(shù)平臺(tái)并實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。創(chuàng)始人剛剛開(kāi)始將人工智能研究的能力與實(shí)際產(chǎn)品的使用結(jié)合起來(lái)，用AR等新興的交互模式進(jìn)行試驗(yàn)，并利用消費(fèi)電子供應(yīng)鏈來(lái)進(jìn)入外太空。創(chuàng)業(yè)者們正在實(shí)驗(yàn)室里生成人工肉、收集每個(gè)行業(yè)的新數(shù)據(jù)并設(shè)計(jì)新的疾病療法。他們正在為那些思想和互動(dòng)方式完全不同的大型群體服務(wù)——游戲玩家和那些長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境里的后千禧一代。我們每天都能看到這種情況。

創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)也從未如此豐富——大量資本、按需的基礎(chǔ)設(shè)施資源、開(kāi)放的源代碼和API接口、創(chuàng)始人和愿意提供幫助和建議的投資人、互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)知識(shí)，以及最重要的——愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人才。我認(rèn)為一直處于劣勢(shì)的創(chuàng)始人從未有過(guò)更好的機(jī)會(huì)了，我期待著從你們當(dāng)中聽(tīng)到一些卓越的想法。