在4S店和二網(wǎng)買車有什么區(qū)別？

如果我們要買一臺(tái)新車，通常有三個(gè)渠道：4S店、二級(jí)經(jīng)銷商和廠家。通常情況下，廠家是不會(huì)對(duì)個(gè)人出售新車的，所以我們最主要的買車渠道就是4S店和二級(jí)經(jīng)銷商。

經(jīng)常會(huì)有網(wǎng)友留言說(shuō)，問(wèn)到的4S店價(jià)格不太好，二級(jí)經(jīng)銷商報(bào)價(jià)雖然給力，但是又不太放心。

所以，今天刀妹就好好給大家講講，在4S店和二級(jí)經(jīng)銷商之間的區(qū)別，以及二級(jí)經(jīng)銷商出價(jià)低的背后原因。

4S店和二網(wǎng)的區(qū)別

名詞解釋：4S店

4S店，所謂的4S就是整車銷售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服務(wù)(Service)、信息反饋(Survey)四大服務(wù)。一般是由經(jīng)銷商投資建設(shè)，按照汽車生產(chǎn)廠家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)建造。

名詞解釋：二級(jí)經(jīng)銷商

二級(jí)經(jīng)銷商也叫二網(wǎng)，一般是一級(jí)代理或地區(qū)總代的分銷處。

如果是把二網(wǎng)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和4S店?duì)I業(yè)執(zhí)照拿出來(lái)對(duì)比，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)他們名稱都是差不多的：xxxx汽車銷售有限公司；如果有維修的話，那就叫xxxx汽車銷售服務(wù)有限公司。

二網(wǎng)的車從何而來(lái)

根據(jù)國(guó)家最新出臺(tái)的相關(guān)規(guī)定，取消特許授權(quán)制度。因此按照原則上來(lái)說(shuō)，汽車廠商只允許生產(chǎn)汽車，不允許制定誰(shuí)來(lái)賣。二網(wǎng)自然也是有資格從廠家拿車的。

不過(guò)目前為止，還很少有二網(wǎng)直接從廠家拿車的事例。有也是一些比較特殊的情況。

比如當(dāng)年老款寶馬x1退市，經(jīng)銷商賣不動(dòng)。二網(wǎng)就從寶馬工廠直接吃貨。再比如鹽城起亞，經(jīng)銷商一直賣不動(dòng)。二網(wǎng)聽聞6-7折可以從廠家直接提貨，于是紛紛奔赴鹽城吃貨。

因此二網(wǎng)的車大多還是來(lái)源于4S店。

二網(wǎng)的車價(jià)為何便宜

買過(guò)車的朋友都知道，同一款車同樣的配置和顏色，二網(wǎng)的報(bào)價(jià)通常要比4S店要低一些。

那么問(wèn)題就來(lái)了，既然二網(wǎng)是從4S店提車的，為什么價(jià)格會(huì)低于4S店呢？是不是二網(wǎng)的車有貓膩呢？

并不一定，舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)：

老王在一個(gè)三線小城市，想買A品牌的某款車，而A品牌在當(dāng)?shù)刂挥幸患?S店。去4S店之前，老王在網(wǎng)上已經(jīng)看過(guò)不少車友的提車價(jià)格，價(jià)格都很不錯(cuò)。但是到了4S店，老王卻怎么也得不到那個(gè)價(jià)格。

于是老王就打電話給了二網(wǎng)，二網(wǎng)張口報(bào)價(jià)就比4S店便宜。

為什么？

因?yàn)槎W(wǎng)拿的可能是外地的車。

大家都知道，一些一線城市如北上廣等城市的車價(jià)普遍較低。這是因?yàn)榇蟪鞘械?S店多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且很多一線城市都限牌，廠家就會(huì)給限牌城市進(jìn)行特殊的區(qū)域補(bǔ)貼。

大家想一想，小城市的經(jīng)銷商1年賣600臺(tái)車，大城市的經(jīng)銷商1年賣2000臺(tái)車。你覺(jué)得廠家給的每臺(tái)車返點(diǎn)能一樣嗎？何況大城市還有廠家給的區(qū)域特殊補(bǔ)貼政策。

因此，從外地低價(jià)進(jìn)貨，在高價(jià)的小城市賣，就成了大多數(shù)二網(wǎng)的慣用手段。這也使得即使二網(wǎng)賺取差價(jià)，消費(fèi)者還是覺(jué)得比當(dāng)?shù)?S店低。

自己去外地買車可行嗎

有聰明的朋友可能要問(wèn)了，既然北上廣價(jià)格低，我自己買機(jī)票去買不就行了嗎？

那么，你恐怕也太小看二網(wǎng)的實(shí)力了。

一名普通客戶進(jìn)入4S店，出來(lái)接待的是銷售顧問(wèn)；而如果是二網(wǎng)接觸4S店，那么接待的可都是大客戶經(jīng)理。就像去銀行，你是在一樓辦理私人業(yè)務(wù)，二網(wǎng)是去二樓辦理對(duì)公業(yè)務(wù)的。

二網(wǎng)需要4S店給的大客戶政策，因?yàn)槎W(wǎng)要利潤(rùn)；4S店也需要優(yōu)質(zhì)的二網(wǎng)來(lái)輔助銷售。

所以，很多外地城市4S店，對(duì)于普通客戶不允許異地上牌，但是對(duì)于二網(wǎng)，會(huì)特許允許異地上牌。

二網(wǎng)買車靠譜嗎

如果你在本地4S店問(wèn)到的價(jià)格，本地的二網(wǎng)不僅能夠帶你在本地提車，而且價(jià)格比你咨詢的還低，那這一類二網(wǎng)在當(dāng)?shù)貞?yīng)該具有一定實(shí)力，至少也是和當(dāng)?shù)?S店有著多年交情才能做到。

在不了解二網(wǎng)的情況下，建議大家還是首選4S店購(gòu)車。畢竟4s店背負(fù)著品牌的授權(quán)，出了問(wèn)題，影響的是品牌聲譽(yù)，如果出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題廠家也會(huì)介入處理。

當(dāng)然，也不是說(shuō)二網(wǎng)就不在乎自己的聲譽(yù)，而是二網(wǎng)只對(duì)自己公司品牌負(fù)責(zé)，不對(duì)所銷售的汽車品牌負(fù)責(zé)。這一點(diǎn)大家一定要清楚。

在4S店訂車，一般會(huì)捆綁裝潢、保險(xiǎn)、貸款手續(xù)費(fèi)、上牌費(fèi)、出庫(kù)費(fèi)等等。如果你去二網(wǎng)咨詢，很有可能這些能減則減，能免都免了。

這一方面是因?yàn)槎W(wǎng)走的大客戶通道，另一方面也是因?yàn)槎W(wǎng)如果捆綁銷售，就拉不開和4S店之間的價(jià)格差。