8月14日，美股上市的特賣電商唯品會(huì)（VIPS）發(fā)布了未經(jīng)審計(jì)的2018年第二季度財(cái)務(wù)報(bào)告。

財(cái)報(bào)顯示，截止2018年6月30日，唯品會(huì)凈營(yíng)收總額207億元人民幣（約合31億美元），同比增長(zhǎng)18.4％；毛利潤(rùn)40億元人民幣（約合6.111億美元）；歸屬股東凈利潤(rùn)6.816億元人民幣（約合1.03億美元），同比增長(zhǎng)76.4%；總訂單數(shù)1.113億，相比去年同期的8480萬單同比增長(zhǎng)31%。

從財(cái)報(bào)上看，唯品會(huì)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)一如既往的搶眼，在一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)上甚至有些驚艷。

其一，營(yíng)收增長(zhǎng)穩(wěn)健攀高，連續(xù)23個(gè)季度盈利，再次打破電商連續(xù)盈利紀(jì)錄。

展望2018三季度的盈收：唯品會(huì)預(yù)計(jì)第三季度營(yíng)收173億元人民幣至181億元人民幣，向上的勢(shì)頭將得到沿續(xù)。這也說明唯品會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)定增長(zhǎng)期，未來發(fā)展非常值得期待。

其二，唯品會(huì)的自營(yíng)服飾穿戴核心品類護(hù)城河優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步得到深化。

作為中國(guó)最大自營(yíng)服裝電商，服飾穿戴類一直都是唯品會(huì)的核心品類。唯品會(huì)已與超過6000家國(guó)內(nèi)外知名品牌達(dá)成長(zhǎng)期深入合作，用戶規(guī)模超過3億，在品牌和用戶存量方面已經(jīng)形成了天然的優(yōu)勢(shì)。隨著唯品會(huì)品牌吸納能力的不斷增強(qiáng)，在服裝品牌的收益也穩(wěn)健增長(zhǎng)，其電商領(lǐng)域護(hù)城河優(yōu)勢(shì)不斷加深。

在電商行業(yè)已經(jīng)觸及天花板的背景下，唯品會(huì)是如何實(shí)現(xiàn)破局的？

大智若愚，埋頭關(guān)注好貨，回歸電商核心

中國(guó)電商走到今天，中間經(jīng)歷了多次行業(yè)洗牌，并形成了阿里、京東這樣雄踞一方的電商平臺(tái)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而看上去并不顯山露水的唯品會(huì)卻連續(xù)23個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利，最關(guān)鍵的一點(diǎn)：大智若愚，埋頭關(guān)注好貨，回歸電商核心。

其一，好貨聚焦，做到品質(zhì)和價(jià)格的平衡。

唯品會(huì)在10個(gè)國(guó)家和地區(qū)組建了資深買手團(tuán)隊(duì)，是國(guó)內(nèi)電商中規(guī)模最大、最專業(yè)的買手團(tuán)。這些買手深諳國(guó)內(nèi)外流行趨勢(shì)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)需求，能夠精選市場(chǎng)最需要的商品送到消費(fèi)者面前。

同時(shí)，通過與全球6000多個(gè)品牌深度合作，唯品會(huì)能獲得獨(dú)家低價(jià)正品貨源，深度折扣與高性價(jià)比的商品也牢牢維系了消費(fèi)者對(duì)唯品會(huì)的忠誠(chéng)度。

其二，更完善的供應(yīng)鏈，更嚴(yán)格質(zhì)檢體系。

正品貨源要得到保障，非常考驗(yàn)平臺(tái)的質(zhì)檢能力。唯品會(huì)的做法是，一方面，花大力氣在國(guó)內(nèi)外建立完善的倉(cāng)儲(chǔ)體系，不斷縮短供應(yīng)鏈、供貨路徑，形成國(guó)內(nèi)外供應(yīng)鏈一體化的跨境自營(yíng)模式，給用戶帶來“超快感”的消費(fèi)體驗(yàn)。

同時(shí)，貨源必須接受入倉(cāng)和出倉(cāng)的全面質(zhì)檢流程，保證出倉(cāng)前后商品的質(zhì)量都能得到保證。比如說，會(huì)對(duì)產(chǎn)品保質(zhì)期做出近乎“挑剔”的規(guī)定，保證每一件商品都是正品好貨。

其三，向C端用戶提供優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的好貨。

電商發(fā)展到現(xiàn)在，C端的重要性不言而喻，如何吸引C端用戶，也考驗(yàn)著平臺(tái)的線上綜合能力。

今年7月，“唯品快搶”全新改版上線，每天以全網(wǎng)最低的價(jià)格定時(shí)上新大牌好物，涵蓋美妝個(gè)護(hù)、服飾鞋包、家居日用、電子產(chǎn)品等多類目商品，以絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)拉開平臺(tái)差異，打造出全新的特賣新體驗(yàn)。

如今，隨著電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加碼，行業(yè)內(nèi)拉客玩法層出不窮，但是對(duì)于消費(fèi)者而言，最核心的訴求始終在于對(duì)好貨的理想愿景，唯品會(huì)很敏銳地看到這一點(diǎn)，從而找準(zhǔn)了電商生意的本源。

唯品會(huì)又添一殺器：

精準(zhǔn)賦能代購(gòu)群體的“唯品倉(cāng)”上線

8月10日，唯品會(huì)推出專業(yè)代購(gòu)批發(fā)平臺(tái)——唯品倉(cāng)app，目前IOS及安卓系統(tǒng)應(yīng)用市場(chǎng)同步上線。

唯品倉(cāng)是唯品會(huì)特賣模式的延續(xù)：它基于唯品會(huì)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和成熟的特賣模式，在上游為各種品牌搭建一個(gè)強(qiáng)大的庫存清理平臺(tái)，幫助品牌的貨品和資金加速流轉(zhuǎn)，形成良性有序的產(chǎn)業(yè)鏈；在下游它又為代購(gòu)群體提供好而不貴的正品貨源，實(shí)現(xiàn)買家的利益最大化。

和其他平臺(tái)的APP相比，唯品倉(cāng)的優(yōu)勢(shì)“隱秘而偉大”。

其一，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈保障。

有了唯品會(huì)供應(yīng)鏈整合能力的支撐，唯品倉(cāng)就像站在巨人肩膀上，能顯著提高自己在正品保障和售后服務(wù)等方面的綜合實(shí)力，從而提高客群復(fù)購(gòu)率，形成不可替代的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。

其二，獨(dú)一無二的聚焦能力。

經(jīng)過這些年的發(fā)展，唯品會(huì)在服飾穿戴核心品類的護(hù)城河優(yōu)勢(shì)非常明顯，其他的一些平臺(tái)很難在這方面對(duì)唯品會(huì)造成實(shí)質(zhì)性的威脅。服飾穿戴商品也會(huì)成為唯品倉(cāng)最聚焦的品類，其在高性價(jià)比上的優(yōu)勢(shì)是很少有人可以撼動(dòng)得了的。

其三，在探索新的社交電商經(jīng)驗(yàn)方面，唯品倉(cāng)是領(lǐng)路人。

經(jīng)過這些年的發(fā)展，唯品會(huì)積累了3億多用戶，各入口矩陣積累的社交電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富，是社交電商領(lǐng)域的“老司機(jī)”，這也讓唯品倉(cāng)探索新的社交電商新形態(tài)成為可能。

在app外，唯品倉(cāng)也將搭建微信端的小程序，探索面向b端的社交電商分銷模式，這無疑是進(jìn)階式創(chuàng)新。

總而言之，唯品會(huì)長(zhǎng)久堅(jiān)持的精選+特賣模式已發(fā)展成熟，能夠充分滿足C端受眾的需求。而隨著時(shí)代的發(fā)展，代購(gòu)、微商等小B客戶具有廣闊的潛力待市場(chǎng)開發(fā)，唯品會(huì)這時(shí)根據(jù)自己特點(diǎn)和時(shí)代發(fā)展推出唯品倉(cāng)，這一舉動(dòng)對(duì)唯品會(huì)生態(tài)的構(gòu)建具有重大意義。

以守為進(jìn)，破局電商天花板！

簡(jiǎn)單地回顧一下，中國(guó)電商發(fā)展到現(xiàn)在，出現(xiàn)了幾種典型的電商模式：淘寶的C2C模式滿足了消費(fèi)者對(duì)“全”的需求，京東的B2C模式滿足了消費(fèi)者對(duì)“真”的需求，網(wǎng)易嚴(yán)選的F2C模式滿足消費(fèi)者對(duì)“好”的需求。

而唯品會(huì)以“品質(zhì)”為核心，從過去專注B2C市場(chǎng)直面消費(fèi)者，到現(xiàn)在試水賦能小b客群，之所以有這種變化，其實(shí)并不偶然。

根據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù)，2017年中國(guó)微商行業(yè)總體市場(chǎng)規(guī)模接近5000億元，2018年將超過7000億元，而唯品會(huì)與世界上6000多個(gè)品牌達(dá)成深度合作，主站用戶規(guī)模超過3億，在品牌和用戶存量方面有天然的優(yōu)勢(shì)。

唯品會(huì)董事長(zhǎng)兼CEO沈亞先生表示，to b的尾貨批發(fā)模式是零售行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)，不論是代購(gòu)、品牌方、消費(fèi)者還是唯品會(huì)自身，都有需求，這也是唯品倉(cāng)應(yīng)運(yùn)而生的“土壤”。

當(dāng)然，唯品倉(cāng)上線后，真正受益的還是代購(gòu)客群。

唯品倉(cāng)的一端為品牌方提供正品價(jià)廉的貨源，別一端連接代購(gòu)客群，并借助微信、微博、QQ等社交平臺(tái)快速、及時(shí)、可視化的特點(diǎn)，將快速組貨、限時(shí)搶拍、一鍵播貨、轉(zhuǎn)發(fā)分銷等功能最大化，目的就是為了打造一個(gè)高效率、低門檻、無中間商的線上平臺(tái)。

比如說，進(jìn)貨無門檻限制、無需啟動(dòng)資金，不用壓貨先賣后買，解決了很多人沒有本錢創(chuàng)業(yè)的煩惱。

同時(shí)，為了激發(fā)社交時(shí)代“分享賺錢”的驅(qū)動(dòng)力，唯品倉(cāng)對(duì)于分銷模式的核心群體“流量代購(gòu)”，設(shè)立了VIP用戶分級(jí)模式，做到優(yōu)勝劣汰。一方面篩選出精準(zhǔn)用戶，另一方面也在提升平臺(tái)的門檻，鼓勵(lì)代購(gòu)客群多買多賺，讓他們享有更高“議價(jià)權(quán)”，堪稱“最懂批發(fā)商的代購(gòu)批發(fā)平臺(tái)”。

從整體布局來看，唯品會(huì)很早就在C端構(gòu)建了唯品會(huì)小程序、云品倉(cāng)等多個(gè)社交電商入口，穩(wěn)定的流量?jī)?yōu)勢(shì)是其他平臺(tái)不可比擬的；而唯品倉(cāng)則是圍繞B端社交電商分銷模式，緊跟消費(fèi)者需求提貨有溫度的好貨。

總體而言，唯品會(huì)是唯品倉(cāng)業(yè)務(wù)開展的基礎(chǔ)，為其提供基本的業(yè)務(wù)資源支持，而唯品倉(cāng)則會(huì)進(jìn)一步豐富唯品會(huì)的內(nèi)涵，助力唯品會(huì)的布局完整，幫助其構(gòu)建一個(gè)良性發(fā)展的商業(yè)生態(tài)。

相對(duì)于阿里和京東這些年的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)擊，唯品會(huì)在中國(guó)電商平臺(tái)中可能并不算很高調(diào)，但是，“他強(qiáng)由他強(qiáng)，清風(fēng)拂山崗”，唯品會(huì)有“全球精選，正品特賣”的基因，這是消費(fèi)者最喜歡唯品會(huì)的理由，這也是唯品會(huì)能夠一直堅(jiān)守下去的信心。唯品倉(cāng)則幫助唯品會(huì)進(jìn)一步拓展小B客群，在一大批電商平臺(tái)中形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從容破局電商天花板。這種以守為攻的精明，你體會(huì)到了嗎？