文/王俊強（東掌通創(chuàng)始人）

基本上每個企業(yè)在發(fā)展過程中都會經(jīng)歷一個規(guī)模長期徘徊不前的階段，即便是老板帶領團隊使出渾身解數(shù)也無濟于事。這個階段稱為瓶頸期。

對于絕大多數(shù)民營企業(yè)來說，老板的夢想就是企業(yè)的戰(zhàn)略版圖，而老板的思維與能力就是企業(yè)的現(xiàn)實天花板。企業(yè)陷入瓶頸期，說明老板的思維與能力已不能支撐公司邊界的進一步拓展。

欲做大先做小。做大是種夢想，基本上每個老板都有；做小是種思路，不是每個老板都懂。

思路│做?。号囵B(yǎng)經(jīng)營思維，形成山脈效應

夢想無邊界，能力有半徑。這是每個人都必須要承認的。這么多年的咨詢經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，很多發(fā)展陷入瓶頸的企業(yè)，不是老板能力不行，相反恰恰是因為老板個人能力太強。

在一個強人主導的企業(yè)內(nèi)，員工成了不折不扣的執(zhí)行者，表面看執(zhí)行力很強，但卻扼殺了員工的經(jīng)營思維能力，也會逼走想施展個人才華的高管，最終剩下“老板＋中基層”的人員結構。

企業(yè)達到一定規(guī)模（通常為8000萬-1.2億）以后，再想擴張，老板已有心無力，這就需要依靠企業(yè)內(nèi)部小經(jīng)營單元的不斷孵化。經(jīng)營單元從哪里來？當然不是老板想出來的，而是企業(yè)內(nèi)部有經(jīng)營頭腦的“小老板”經(jīng)營出來的。這就是企業(yè)發(fā)展的山脈效應——圍繞著主峰，出現(xiàn)了N多個小山頭。與之相配套的，是基于經(jīng)營單元體的長期激勵制度。

修為│做正：提煉標準模塊，孕育復制基因

標準化（或半標準化）是企業(yè)做大的必要條件。簡單講，做大就是把企業(yè)標準化的產(chǎn)品或經(jīng)營單元進行多次復制的過程，而復制的過程又是質量和風險均可控的。

做企業(yè)，正規(guī)軍與游擊隊最大的不同在于，游擊隊是乘風而起，又隨風而去；正規(guī)軍是因風而立，繼而不斷鞏固，最終“任爾東西南北風 我自巋然不動”。

企業(yè)做正，就是要踏踏實實提煉自己的核心能力，構建護城河，不搞投機主義，不抱僥幸心理。否則，將來有一天，要么像中國制造一樣被別人掐住咽喉，要么像P2P一樣留下一地雞毛。

核心模塊，不在于表面的有形產(chǎn)品，而在于品牌、創(chuàng)意、工藝、經(jīng)營模式、營銷模式、管理制度等這些內(nèi)核性的東西。但要將其沉淀為企業(yè)的核心資產(chǎn)，對相關人員實施有效的合伙人制度、股權激勵、股權合作等那是不可或缺的。

專業(yè)│做實：沉淀人力資本，組建核心團隊

公司與個體戶不同，個體戶拼的是個人能力，而公司靠的是組織方式。一個團隊堅不可摧，那一定不是因為個體的力量大，而是源于大家的心在一起。

激勵一個人做成一件事并不難，只要錢給到位，一定勇往直前。但要讓員工的心跟老板在一起，那就沒那么簡單了。表象上，大家都愛財。但不同層級的人，會追求不同形式的財富。滿足多樣化的人性需求，形成了多種多樣的激勵方式。

基層員工看重的是即時回報，計件工資、提成最有效；中層希望既能吃到碗里的，又能看到鍋里的，“底薪＋提成/獎金＋股權”的組合套餐很受歡迎；高層看重的是共同的事業(yè)追求，在其眼中，權大于利，這就需要匹配合伙人制度（決策職務＋管理職務＋事業(yè)股權＋投資機會）。而另一類不關注職務但關注個人價值實現(xiàn)的能人，則需要給予“小平臺、大股份”的激勵方式。

管理，就是探究并滿足人的期望，從而引導其行為融入到公司的大業(yè)之中。

功底│做強：編制作業(yè)標準，強化核心能力

行事有章法，作業(yè)有標準。這是企業(yè)強大的根基。企業(yè)需要能人，但又不能依附于能人。能人的個人成果經(jīng)過內(nèi)部商學院的提煉加工及日后的實踐檢驗，形成的企業(yè)成果就是作業(yè)標準。

強勢品牌依附于苛刻的作業(yè)標準，奢飾品、洋快餐在這方面做得非常到位。感覺、眼力、火候等雖然也能締造出精湛的手工藝品，但難以形成有企業(yè)價值的品牌。

風口企業(yè)靠強勢營銷，一流企業(yè)靠作業(yè)標準。好不夸張地說，從長遠來看，能做出多么厚的作業(yè)標準，企業(yè)就能長多高。當然，這里講的作業(yè)標準指的是真正運用于企業(yè)實際的干貨，而不是糊弄人的所謂制度文本。

格局│做大：啟動股權運營，擴充企業(yè)邊界

做小-做正-做實-做強屬于起跳前的下蹲，做大就是那脆耳的槍聲。沒有前面的層層鋪墊，做大只能是一場夢游。突破現(xiàn)實規(guī)模瓶頸的做大，是老板的一次自我革命，是對過往成功經(jīng)驗的顛覆。

作為企業(yè)的掌舵人，過去是事必躬親的實干家，以后將是搭建平臺、制定規(guī)則、孵化老板的操盤手；過去經(jīng)營的是有形的產(chǎn)品，以后經(jīng)營的是無形的股權；過去管人靠的是公司制度，以后管人靠的是市場法則（模塊獨立核算，內(nèi)部市場化）；過去老板的個人能力是企業(yè)的規(guī)模邊界，以后老板的格局是企業(yè)的擴張空間。

格局決定結局，思路決定出路。陷入瓶頸，手握股權王牌，可以暫時不做股權激勵，但不可不做股權運營！