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寫(xiě)福州房地產(chǎn)史志不能不提到這家房企——融僑集團(tuán)，在尚未上市的地產(chǎn)閩企中，融僑堪稱排頭兵。

融僑集團(tuán)1989年起家于福州，在福州市場(chǎng)進(jìn)行了多年的深耕發(fā)展后，2001年融僑集團(tuán)進(jìn)軍西部，融僑集團(tuán)目前在福州、福清、重慶、西安、武漢、南京等地已擁有近萬(wàn)畝儲(chǔ)備土地。

要買房，去融僑！能買到融僑公司開(kāi)發(fā)的房產(chǎn)，成為許多福州人一大人生理想。經(jīng)過(guò)十多年努力，“融僑”品牌系列產(chǎn)品，在房地產(chǎn)市場(chǎng)上取得了巨大的成功。

合作背景

融僑集團(tuán)是印尼華僑林文鏡于1989年以港資形式在福州投資的房地產(chǎn)公司；而金輝集團(tuán)則為香港金輝投資集團(tuán)林定強(qiáng)所創(chuàng)辦，業(yè)務(wù)涉及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、物業(yè)服務(wù)、酒店開(kāi)發(fā)管理等。

融僑與金輝的合作是怎么開(kāi)始的呢？這兩家實(shí)力都不弱的房企為何走向聯(lián)合？是怎樣的合作？又為何分手？是怎樣的分手？

近20余年中，融僑的品牌在業(yè)界的確具備很高的評(píng)價(jià)。而這一切，不能不提一個(gè)人——黃祖仕。要探究融僑金輝合作時(shí)的背景，也無(wú)法避開(kāi)此人。

有著福州地產(chǎn)黃埔軍校校長(zhǎng)之稱、融僑創(chuàng)始人之一的黃祖仕，1989年與林氏集團(tuán)共同創(chuàng)建融僑，并擔(dān)任副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，是融僑最初十余年來(lái)經(jīng)營(yíng)上的核心人物，直到2004年從融僑離職。

離開(kāi)融僑前，黃氏的經(jīng)營(yíng)理念在融僑得到了充分發(fā)揮。受黃祖仕的戰(zhàn)略眼光以及浪漫、理想主義的影響，融僑走了一條打造精品的道路。融僑地產(chǎn)品牌的從無(wú)到有，從有到優(yōu)，離不開(kāi)此人?！盀榫诱咧?，為后代留鑒”的口號(hào)也是其最早提出。

至于黃祖仕掛冠而去的原委，由于當(dāng)事人三緘其口，外界不得而知。有人說(shuō)是黃祖仕在融僑的明星效應(yīng)掩蓋了林氏家族應(yīng)有的地位，有人說(shuō)是融僑高層不滿黃祖仕引入其兄弟借用融僑品牌開(kāi)發(fā)重慶項(xiàng)目，有人說(shuō)是由于黃祖仕反對(duì)董事會(huì)決定投資江陰碼頭……

對(duì)于黃祖仕樹(shù)立的精品路線，據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，林文鏡曾在董事會(huì)上說(shuō)過(guò)這樣一句話：如果不是土地拿得便宜，誰(shuí)也賺不了錢。高層在經(jīng)營(yíng)理念上似與黃氏沖突，最終導(dǎo)致其離職。其后果是，融僑產(chǎn)品由作品理念搖向以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，企業(yè)開(kāi)始追求快速制造和高額銷售利潤(rùn)。

而這種理念的搖擺似乎也在說(shuō)明：融僑在致力創(chuàng)建品牌的那段時(shí)間并不掙錢。黃祖仕的經(jīng)營(yíng)理念是希望先通過(guò)打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品塑造良好品牌，以謀求企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。而這種理念的結(jié)果可能得犧牲企業(yè)的短期經(jīng)濟(jì)利益。

合作共贏

黃祖仕退出后，一大批管理人才也相繼退出。融僑的人才和資金嚴(yán)重匱乏。這個(gè)時(shí)候，林定強(qiáng)的金輝開(kāi)始進(jìn)入融僑高層的視野。兩家企業(yè)走向合作的條件已經(jīng)具備。

知情人士稱，早在2004年，融僑與金輝就有了合作意向。2005年，以金輝董事長(zhǎng)林定強(qiáng)出任融僑執(zhí)行總裁為標(biāo)志，雙方以股權(quán)置換的方式開(kāi)始了戰(zhàn)略合作。次年，新公司便聯(lián)手迅速展開(kāi)全國(guó)擴(kuò)張。

對(duì)于此番合作，林文鏡看中了金輝擴(kuò)張的能力、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的速度和盈利能力，而林定強(qiáng)則看中了融僑的品牌、資金實(shí)力、資源優(yōu)勢(shì)和平臺(tái)。兩者可謂各取所需。

據(jù)了解，合并后，融僑金輝的項(xiàng)目擴(kuò)張主要是金輝的團(tuán)隊(duì)在操持。甚至包括財(cái)務(wù)總監(jiān)、開(kāi)發(fā)部經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)銷售部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理等均換成金輝的人。金輝內(nèi)部人士向本刊透露，合并后集團(tuán)中超過(guò)90%的人員來(lái)自金輝。而融僑更多是作為品牌輸出。

從此，金輝打著融僑的旗號(hào)，項(xiàng)目開(kāi)始大賣。而融僑也借助金輝的能力在全國(guó)開(kāi)始了征程。這讓兩家公司在房地產(chǎn)大好時(shí)代大賺了一筆。

2009年對(duì)融僑金輝來(lái)說(shuō)是里程碑式的一年：融僑金輝布局全國(guó)11城、挺進(jìn)全國(guó)房企20強(qiáng)、躋身百億房企。這一年融僑金輝更把總部搬到了北京。有時(shí)候甚至直接簡(jiǎn)稱為融輝地產(chǎn)。

分手快樂(lè)

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的模式并沒(méi)有持續(xù)更久，合作之后，雙方發(fā)現(xiàn)都存在著品牌價(jià)值被稀釋的問(wèn)題。在項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)開(kāi)發(fā)、操作上，雙方的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也開(kāi)始產(chǎn)生意見(jiàn)分歧。另外，內(nèi)部管理也出現(xiàn)了一些問(wèn)題，融僑員工頻頻出走，而金輝亦存在品牌出鏡率低、市場(chǎng)認(rèn)可度下降的問(wèn)題。

林文鏡的大兒子可能將接手融僑的地產(chǎn)業(yè)務(wù)，并打算沿襲黃祖仕的理念主打高品質(zhì)住宅。這一點(diǎn)與金輝的快速擴(kuò)張定位不同，難以達(dá)成共識(shí)。

有老融僑員工在微博上爆料，2006年融僑1/3員工集體辭職，主要是不接受新股東金輝的理念，“當(dāng)時(shí)我們就知道我們的'融僑'品牌已不復(fù)存在了，從此'融僑'只是一群地產(chǎn)暴發(fā)戶殺雞取卵的牟利工具?！?/p>

在合并踏入第五個(gè)年頭之時(shí)，雙方卻毅然選擇“分手”。2010年11月中旬，融僑、金輝正式分家。金輝內(nèi)部人士表示，金輝與融僑是和平分家，雙方實(shí)際上只是做了一次資產(chǎn)重置，分家之后雙方仍保持友好關(guān)系。

盡管如此，在雙方合作的蜜月期內(nèi)，由于房地產(chǎn)價(jià)格超乎尋常的飆升，合并后的公司在短期內(nèi)出現(xiàn)了規(guī)模的擴(kuò)張、盈力能力的提高，使得雙方都對(duì)合并后的結(jié)果保持相對(duì)的滿意度。但在項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)開(kāi)發(fā)、操作上，雙方的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)則開(kāi)始產(chǎn)生意見(jiàn)分歧。

有分析人士稱，“兩家公司壯大事業(yè)的雄心其實(shí)是一致的，所不同的是為達(dá)到這個(gè)目標(biāo)選擇的道路，融僑是種樹(shù)，金輝是種菜?！?/p>

其認(rèn)為，融僑的開(kāi)發(fā)理念是作品理念，企業(yè)著力于打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)，盡心營(yíng)造高品位的生活方式。而金輝所持的是典型的產(chǎn)品理念，走的是市場(chǎng)快速擴(kuò)張之路，其產(chǎn)品更多地只是滿足人們對(duì)住房的最基本需求，即居住。

或許正是這兩種不同的氣質(zhì)，決定了兩者在各取所需之后，無(wú)可避免地走向分手。但經(jīng)歷了五年的攜手時(shí)光，兩家房企都已處在新的平臺(tái)，無(wú)疑也都面臨著一個(gè)新的未來(lái)等待開(kāi)拓。

“輕輕的，我來(lái)了。正如我輕輕的走了。我揮一揮衣袖，不帶走一片云彩?！蹦眠@首詩(shī)來(lái)比喻本地著名房企融僑和金輝的分分合合是再合適不過(guò)了。

分家之后，雙方對(duì)合作開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目資產(chǎn)大體按城市進(jìn)行了劃分，比如西安、上海、蘇州、重慶等地的項(xiàng)目劃給了金輝，而南京、連云港、無(wú)錫、武漢等地的項(xiàng)目劃給了融僑。

而對(duì)于部分城市，兩家在項(xiàng)目上都有保留，比如福州、天津和合肥。以天津?yàn)槔?，融僑金輝合作期間在天津拿了兩個(gè)項(xiàng)目。分家后，南開(kāi)區(qū)長(zhǎng)江道項(xiàng)目歸融僑，被打造成融僑華府，而渤龍?zhí)斓仨?xiàng)目則歸金輝，被打造為金輝渤龍國(guó)際公寓。

分家之后，部分項(xiàng)目名稱也發(fā)生了改變，大多是金輝在其所屬的項(xiàng)目中加入了“金輝”的品牌標(biāo)識(shí)。

獨(dú)立之后，金輝仍然保持著在土地市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)作風(fēng)，甚至不懼與保利、萬(wàn)科、綠地等財(cái)大氣粗的一線房企直接過(guò)招。多數(shù)時(shí)候以黑馬姿態(tài)馳騁無(wú)阻，令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手連連咋舌。