一些行業(yè)趨勢(shì)越來(lái)越近了，如果農(nóng)資渠道商不留意，不尋求改變或者不認(rèn)清未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，很有可能日子會(huì)過(guò)得很難受，甚至被“淘汰”。

未來(lái)農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展最應(yīng)該關(guān)注的幾點(diǎn)是：農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織、耕地質(zhì)量提升、品質(zhì)農(nóng)業(yè)、專業(yè)技術(shù)服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接、作物服務(wù)商。

尤其是農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織和耕地質(zhì)量提升！這兩點(diǎn)是國(guó)家的大工程，是鄉(xiāng)村振興中農(nóng)業(yè)振興的大工程，也是農(nóng)資行業(yè)要深度參與的。

農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織是用來(lái)解決誰(shuí)來(lái)種地的大問(wèn)題，耕地質(zhì)量提升是解決糧食安全和食品安全的大問(wèn)題。這里我想說(shuō)的重點(diǎn)是大田區(qū)，農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織的發(fā)展是農(nóng)資渠道商需要深度關(guān)注的，而經(jīng)作區(qū)，作物服務(wù)商的時(shí)代也正在到來(lái)，農(nóng)資渠道商同樣需要警惕。

農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織時(shí)代真的到來(lái)了！

幾年前，農(nóng)資行業(yè)都在談農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織、專業(yè)植保服務(wù)商、農(nóng)事服務(wù)，但從十九大召開(kāi)以后，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略提出后，農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織的發(fā)展趨勢(shì)在快速加劇。

各種各樣的農(nóng)業(yè)文件或政策或資金補(bǔ)貼上，都在支持農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織、農(nóng)事服務(wù)組織、專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治組織的發(fā)展。

最明顯的體現(xiàn)在于，小麥區(qū)原有“一噴三防”項(xiàng)目取消，農(nóng)民所需藥劑不再免費(fèi)發(fā)放給種植戶，改為小麥重大病蟲(chóng)害“統(tǒng)防統(tǒng)治”。由政府向農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，幫農(nóng)民直接把藥打在田里。當(dāng)然，水稻區(qū)病蟲(chóng)害的統(tǒng)防統(tǒng)治規(guī)模也在加大！

這樣的轉(zhuǎn)變意義重大，并且是有原因的！

第一：老農(nóng)人年齡進(jìn)一步老化，農(nóng)資或許不是他們的剛需，能把藥打在田里，把肥撒在地里才是他們的需求；第二，糧食價(jià)格低迷，農(nóng)戶使用農(nóng)資積極性和防治病蟲(chóng)害積極性不高，部分散戶農(nóng)戶防治，部分不防治，容易導(dǎo)致病蟲(chóng)害的傳播和爆發(fā)，統(tǒng)防統(tǒng)治顯然正題上要比散戶防治的效果更好；第三，政府購(gòu)買(mǎi)農(nóng)業(yè)服務(wù)，不僅防治效率高，組織效率也高，大型的地面藥械+植保無(wú)人機(jī)+電動(dòng)噴霧機(jī)等，形成立體植保模式，關(guān)鍵是還是以預(yù)防為主，這才是病蟲(chóng)害防治的正確打開(kāi)方法。

那么為什么這種趨勢(shì)在加快？

第一，整體上，社會(huì)化服務(wù)組織的數(shù)量急劇增加。第二政府購(gòu)買(mǎi)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的訂單和規(guī)模越來(lái)越大。

要實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，就必須實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)振興，要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)振興首先要解決的就是誰(shuí)來(lái)種地，誰(shuí)來(lái)服務(wù)新型職業(yè)農(nóng)民的問(wèn)題。那么，各農(nóng)業(yè)相關(guān)部門(mén)、政府部門(mén)就必須有所作為，不能無(wú)動(dòng)于衷！這時(shí)，就需要借助專業(yè)的、可靠的社會(huì)化服務(wù)組織的力量來(lái)解決農(nóng)戶當(dāng)下的強(qiáng)需求，也就是解決農(nóng)民種植中的勞動(dòng)力問(wèn)題。

以解決勞動(dòng)力為切入口，有可能成為各種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的入口。第一步的趨勢(shì)可能是“農(nóng)機(jī)占前臺(tái)，農(nóng)資、農(nóng)技占后臺(tái)”，最終形成農(nóng)業(yè)服務(wù)是一種產(chǎn)品，而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料只是服務(wù)所需要的配套產(chǎn)品。

未來(lái)，農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織將成為農(nóng)民心目中的服務(wù)品牌，農(nóng)資產(chǎn)品的品牌逐漸消失。

此外，雖然近兩年土地流轉(zhuǎn)受阻，不少種植大戶不賺錢(qián)，但趨勢(shì)就是趨勢(shì)。

新型職業(yè)農(nóng)民主導(dǎo)下的適度規(guī)模種植和小型家庭農(nóng)場(chǎng)將成為中國(guó)農(nóng)業(yè)的主要形態(tài)。

在“農(nóng)民”概念上，政府表達(dá)了兩層意思：第一，讓農(nóng)民成為令人羨慕的職業(yè)，農(nóng)民是一種職業(yè)；第二，職業(yè)農(nóng)民，意思是不是誰(shuí)想當(dāng)農(nóng)民，誰(shuí)就可以當(dāng)?shù)?，需要你?huì)種地，會(huì)經(jīng)營(yíng)，有新的思維。那些種地不賺錢(qián)的，會(huì)逐步退出農(nóng)民的行列，可能會(huì)進(jìn)城或者成為鄉(xiāng)村振興中第三產(chǎn)業(yè)的服務(wù)群體。

一旦農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)真正展開(kāi)，那么單純的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商就難過(guò)了。所以需要轉(zhuǎn)型，需要順行趨勢(shì)，成為專業(yè)的社會(huì)化服務(wù)組織，或者加入他們成為社會(huì)化服務(wù)組織的層級(jí)服務(wù)站。

未來(lái)，一定不是一個(gè)銷(xiāo)售農(nóng)資產(chǎn)品的時(shí)代，是為農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)服務(wù)的時(shí)代。

還可以這樣理解，農(nóng)業(yè)服務(wù)是一種集成式的產(chǎn)品，而農(nóng)資產(chǎn)品是分散式功能產(chǎn)品。集成服務(wù)的環(huán)節(jié)會(huì)縮短，推廣成本也是會(huì)降低的，是最有可能降低農(nóng)民種地成本的。

在轉(zhuǎn)型農(nóng)業(yè)服務(wù)商過(guò)程中，存在兩種不同的思維。

一種是原有的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型服務(wù)商，但是依舊帶著賣(mài)產(chǎn)品的思維，比如有的做植保無(wú)人機(jī)就是為了帶動(dòng)農(nóng)資產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這只能有短期效果，不是明智的思維和做法。

另一種是外行進(jìn)入直接做農(nóng)業(yè)植保服務(wù)的，他們是把服務(wù)作為產(chǎn)品，看看農(nóng)業(yè)服務(wù)鏈條上缺什么產(chǎn)品，然后去做配套，這種思維通常較好，我常常聽(tīng)到這個(gè)群體說(shuō)的話就是要淘汰那些思維固化賣(mài)農(nóng)資產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商。

一種做農(nóng)業(yè)服務(wù)就是在做農(nóng)業(yè)服務(wù)，一種做農(nóng)業(yè)服務(wù)的目的還是為了帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，你認(rèn)為哪種好呢？

總之，我只是想提醒大田區(qū)農(nóng)資渠道商們，農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的趨勢(shì)來(lái)了，該怎么做，是時(shí)候認(rèn)真思考一下了。