微商發(fā)展得奇快，短短幾年已經(jīng)經(jīng)歷了四個(gè)階段。

第一階段；資源性商品模式

以強(qiáng)需求的商品優(yōu)勢來吸引用戶，這里的優(yōu)勢往往包括了：信息的不對等，資源的稀缺性。

比如：最早的進(jìn)入微信銷售的一些食材型微商，銷售海鮮、大米等具備資源優(yōu)勢的商品。

這是比較容易上手的模式，很快就能出效果，而且如果選擇需周期性消費(fèi)的商品，是可以產(chǎn)生一定的持續(xù)消費(fèi)。

這些早期微商嘗鮮者的小成功實(shí)際上刺激了在其他渠道已建立起競爭力的創(chuàng)業(yè)者。

由此形成了第二階段;大V模式和代理模式

原本在淘寶天貓以及在傳統(tǒng)渠道中已經(jīng)擁有一定流量或銷量的商家，帶著已經(jīng)建立起來的商品資源優(yōu)勢、規(guī)模成本優(yōu)勢和運(yùn)營能力，轉(zhuǎn)入到微信渠道。

這些綜合性價(jià)比的優(yōu)勢在微信這個(gè)新渠道上，利用渠道短期紅利，迅速產(chǎn)生效益，成為明星式的商家。

并由此刺激了更多不明就里的個(gè)人式的微信創(chuàng)業(yè)者，紛紛尋找各式商品，而由此形成了轟轟烈烈的代理模式。

代理商無疑是急功近利的，通過朋友圈的銷售拉低了熟人社交本來的信任基礎(chǔ)，也刺激了大部分用戶對商品的獨(dú)特性的在意程度。

由此產(chǎn)生第三個(gè)階段：私人化產(chǎn)品模式

一些能制作生產(chǎn)高質(zhì)量商品的個(gè)體，開始銷售“相對唯一”的商品，并讓個(gè)人風(fēng)格和所售商品在內(nèi)涵上統(tǒng)一，使個(gè)人成為商品的品牌形象，用個(gè)人形象來為商品質(zhì)量背書。

這種模式大多是銷售價(jià)值模糊的具備引導(dǎo)生活形態(tài)式的商品，比如：茶葉、熏香、手工藝品、自制食品等等。

比前述模式好的是，這樣的模式重新喚回了信任感，更容易產(chǎn)生社交傳播效應(yīng)，也可以通過個(gè)人知名度的推廣來不斷吸引到新用戶的，建立起“品牌”，從而形成超越商品層面的競爭力，并可逐步延伸產(chǎn)品線，對第一階段和第二階段的商家形成正面競爭。

當(dāng)然，這更符合了微信本身的以人為中心的社交屬性。

盡管這個(gè)模式比較容易上手，但，對經(jīng)營者本身提出了較高的要求——必須始終關(guān)注“品牌”形象的建設(shè)，而不能回到單純的商品層面。

但，這是個(gè)比較慢的生意，營銷的效率并不高，于是產(chǎn)生了效率更高的模式。

第四階段：社群模式

架構(gòu)一個(gè)以共同特點(diǎn)或者共同興趣愛好為核心的微社群，讓陌生人因?yàn)楣残远a(chǎn)生強(qiáng)信任關(guān)系，（此處所說的社群，不是微信群，微信群本身是一個(gè)比qq群更沒有粘性的工具，這里說的社群，是需要通過公眾號或者其他線上線下模式來構(gòu)建的群體），向這個(gè)群體銷售相關(guān)商品或服務(wù)，而且這個(gè)群體可以不斷擴(kuò)大，突破所謂的朋友圈概念。

比如：自行車社群，早教社群。

在這樣的社群中，用戶可以獲得與商品關(guān)聯(lián)密切或不密切的用戶體驗(yàn)。

刻意地經(jīng)營這些體驗(yàn)，就可以建立起有粘度的強(qiáng)信任關(guān)系。

這種模式的經(jīng)營難度較大，需要投入相應(yīng)的精力，來管理社群，控制粘度。

如果經(jīng)營能力不夠，用戶則很可能在幾個(gè)同類社群之間游離，而失去強(qiáng)信任關(guān)系。

最終回歸到拼產(chǎn)品的第一階段模式中去。

值得說明的是，有些商家也在經(jīng)營社群，但，他們的社群并不能建立體驗(yàn)，建立粘性，比如：大學(xué)生向本校學(xué)生微信賣水果。

看起來本校學(xué)生是一個(gè)清晰的群體，但其實(shí)并沒有粘性可言，還是在拼商品。

單純用商品來架構(gòu)的群體是脆弱的，除非這是個(gè)存在決策難度的商品。

沒有決策難度的商品則沒有相互社交交流體驗(yàn)的必要性，沒有人會因?yàn)橘I一盒口香糖而去和另一個(gè)買口香糖的人交流體驗(yàn)。

但是，如果買的是汽車或房產(chǎn)則很有可能參與交流。

以上這個(gè)四個(gè)階段，實(shí)際上符合了商業(yè)競爭的發(fā)展規(guī)律，單純商品稀缺性的競爭、商品性價(jià)比的競爭、品牌化的競爭、用戶體驗(yàn)的競爭。

事實(shí)上所有商業(yè)競爭也就是這四個(gè)階段。

微商沒有什么神秘之處，只要你洞察商業(yè)本質(zhì)，你也能玩得轉(zhuǎn)！

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