最近去和杭州的一個(gè)跨境電商產(chǎn)業(yè)園的幾家同行交流了下；

杭州當(dāng)?shù)氐目缇畴娚谭諊仓饾u開始好起來

很多大賣的運(yùn)營分部都在杭州設(shè)點(diǎn)；

交流的3家公司，有2家是剛剛起步；

今年從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型過來；

另一家做的比較久，現(xiàn)在年?duì)I業(yè)額在2000萬左右

還是一名徹徹底底的90后；

因?yàn)槲胰サ臅r(shí)候；

他居然在休息間打王者榮耀；

這里化名為：李勇；

先介紹下李勇的背景：

1.不知名三本院校計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)；

2.之前有一家三皇冠淘寶店、一家天貓旗艦店、一家京東旗艦店；

3.從內(nèi)銷轉(zhuǎn)外銷的過程全部是單槍匹馬操作；

自己同學(xué)做外貿(mào)公司，3-4個(gè)人做很大營業(yè)額；

從此收到啟發(fā)；

覺得跨境電商不是需要很多人的工作；

時(shí)間比人更寶貴；

得到這個(gè)頓悟的時(shí)間是2016年初；

迅速著手注冊亞馬遜賬號

開始將天貓的國內(nèi)品牌：“Hellozebra”

小有名氣的雨鞋品牌放在日本站銷售，如圖

在杭州，也是馬云阿里巴巴的總部；

電商創(chuàng)業(yè)的氛圍非常濃厚；

很多人在網(wǎng)上開店不足為奇；

但是能夠國內(nèi)，國外通吃的人很少；

最多也就做做歐美市場；

2016年就開始做日本市場

他說在杭州應(yīng)該就只有他一家；

關(guān)于日本市場分析，請看：

致跨境電商新賣家-日本市場第四季度選品指南預(yù)報(bào)

致跨境電商新賣家 - 2018年，你不可錯(cuò)過的亞馬遜日本站！

之所以選擇亞馬遜日本站是對自身產(chǎn)品的深刻分析；

1.日本人穿鞋的尺碼和中國非常接近

2.離得這么近，發(fā)貨方便，資金周轉(zhuǎn)肯定比歐美快；

剛開始李勇對日語也是一竅不通；

便在海外社交平臺上找懂日語和日本本土文化的人做產(chǎn)品信息；

listing費(fèi)了大番周折總算寫好了

上線第一天就有了第一個(gè)訂單；

后面也是每天零散的來幾個(gè)；

自發(fā)貨的同時(shí)；

每天泡在亞馬遜日本論壇研究平臺規(guī)則；

摸透選品、定價(jià)和平臺的玩法

那段時(shí)間，幾乎不吃不喝地泡在亞馬遜上

后來決定在2016年的年中發(fā)FBA；

可創(chuàng)建FBA發(fā)貨計(jì)劃都搞的暈頭轉(zhuǎn)向；

因?yàn)槊刻炫菰谡搲?/p>

認(rèn)識了一個(gè)在深圳做跨境電商的網(wǎng)友；

看他這么努力；

硬是通過打電話，一步步的教他怎么創(chuàng)建發(fā)貨計(jì)劃；

花了2個(gè)小時(shí)；

總算第一次把 FBA發(fā)貨計(jì)劃都弄好了；

最后找杭州的貨代把貨發(fā)到亞馬遜日本倉庫；

運(yùn)營了一段時(shí)間

李勇發(fā)現(xiàn)，將價(jià)格定在2000 -5000日元最暢銷

經(jīng)過半年左右的運(yùn)營；

一雙男士雨鞋沖上了銷量冠軍的寶座，穩(wěn)居類目第一；

成了李勇在亞馬遜上造出的第一個(gè)“爆款”。

忙著補(bǔ)貨的同時(shí)；

也在上線幾款女士女鞋

都是國內(nèi)銷量較好的“明星女鞋”

這是李勇天貓店鋪的女鞋爆款，如圖：

但是放在亞馬遜上面確一直銷量平平

在國內(nèi)，賣得最好的女士雨鞋是中幫雨鞋；

但在亞馬遜日本站依然無人問津；

經(jīng)過幾次測款的失??；

慢慢的總結(jié)出了經(jīng)驗(yàn)；

必須找適合目的地市場-日本的鞋子上線

調(diào)整思路后，一款女士低幫雨鞋漸漸打開銷量。

2017年，李勇公司一年的銷售額飆到1000萬人民幣。

接著，便順理成章的開通了歐美站點(diǎn)；

卻沒想到歐美市場的資金流轉(zhuǎn)更加滿；

海上漂的，鐵路跑的；

加上最低一星期“天上飛”的貨物；

造成資金壓力非常大；

于是2017年10月；

開發(fā)了一個(gè)新的產(chǎn)品線：個(gè)護(hù)品牌

因?yàn)楹腿毡鞠M(fèi)者也有2年的交流經(jīng)驗(yàn)；

個(gè)護(hù)品牌一上線就取得不錯(cuò)的成績；

幾款產(chǎn)品銷量都不錯(cuò)。

尤其是一款適合老年人和白領(lǐng)的護(hù)腰帶；

銷量很快破2000條。

PS: 這里考慮誰都掙錢不易

個(gè)護(hù)品牌在日本的產(chǎn)品截圖就不放上來了

不管是雨鞋還是個(gè)護(hù)產(chǎn)品；

李勇的SKU）都不多；

算起來都是20個(gè)左右，但是每個(gè)銷量都很好；

在亞馬遜上，評價(jià)對產(chǎn)品的排名影響特別大；

所以，他們專注上一些質(zhì)量好的產(chǎn)品；

以評價(jià)帶銷量，堅(jiān)決不鋪貨?！?/p>

“Hellozebra”這個(gè)品牌在日本站才15個(gè)SKU；

真正的小而美，高利潤；

看到這里，我給大家總結(jié)下今天這名賣家

我們可以學(xué)習(xí)的知識點(diǎn)：

1.良好的商業(yè)嗅覺和強(qiáng)大的執(zhí)行力

2.敢于試錯(cuò)，并不放棄；

3.深度思考產(chǎn)品和市場的關(guān)系；

4.少SKU，重視r(shí)eview帶動(dòng)銷量

5.絕不壓太多庫存；