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互聯(lián)網(wǎng)，這個不產(chǎn)生任何生產(chǎn)要素的工具，卻創(chuàng)造了當今世界眾多市值過千億的公司，在這些公司當中，當屬平臺型公司最為耀眼，這些平臺成功的關鍵不是流量變現(xiàn)，而是如何引流。在如今互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的世界？什么最貴，是流量。接下來我們解讀下BAT互聯(lián)網(wǎng)格局下，這些大佬級別的公司，是如何把一家普通的平臺做到富可敵國的。 阿里巴巴：用免費平臺戰(zhàn)勝國際國際巨頭 編輯 請點擊輸入圖片描述 15年前，淘寶網(wǎng)面世，來自美國的eBay通過易趣網(wǎng)落地中國C2C市場，占據(jù)國內(nèi)超過90%的市場份額。但是ebay在中國市場對商家收取2%的平臺傭金。而馬云的搞起了免費，商家最終選擇網(wǎng)絡阿里的免費平臺，后來ebay被Alibaba打敗，退出出了中國市場。在中國市場，ebay失去了一塊大蛋糕，事實證明，當淘寶失去競爭對手后，便開始一統(tǒng)江湖后，接下來就是流量變現(xiàn)模式，可能在當時的互聯(lián)網(wǎng)模式下，沒有幾個人能看懂免費背后的邏輯，但是背后的棋是如此之大，當國內(nèi)電子商務趨于一家獨大的時候，阿里平臺推出了很多收費型平臺，譬如天貓，原來的淘寶小店主確實免費，但是為了更好的流量展現(xiàn)，就不得不迫使他們?nèi)プ鎏熵垼熵埖馁M用不必多說，相比之下，2%的ebay交易傭金真的是蔥花。從引流到變現(xiàn)，一開始很多人不懂，但是懂了之后，一切已成定局。 騰訊：你要你玩，就不怕你不掏錢 編輯 請點擊輸入圖片描述 QQ，這個承載多少80后，90后記憶的產(chǎn)品，在學生時代，我們玩的最多的是QQ，QQ空間，QQ游戲，馬化騰也不必多說，我們回到QQ流量變現(xiàn)問題： 既然你用，就讓你用的體面。當大家聚集到網(wǎng)上聊天交流的時候，有來自滿足自己的社交虛榮心的需求，賣頭像，賣皮膚；賣廣告，在聊天對話框的商家廣告；賣會員等級，QQ用戶誰用誰知道……接下來就是騰訊游戲、騰訊文學、QQ音樂、騰訊漫畫、騰訊新聞網(wǎng)、QQ瀏覽器等等等。這些商業(yè)產(chǎn)品的背后，依托的便是騰訊當時免費社交的流量，在當時通訊的成本是如此的高昂，一條短消息1角錢，而免費的QQ解決的是通訊資費的高昂，換來的是如此巨大的流量，最終形成了騰訊的社交帝國和商業(yè)帝國。 百度：把認知需求變成現(xiàn)金 編輯 請點擊輸入圖片描述 ?相對于阿里，騰訊，百度的流量變現(xiàn)方式簡單粗暴：出售關鍵詞。 當我們遇到問題時，第一個想到的是什么？百度一下，你就知道，當人們對于認知的需求越來越大的時候，隱藏在背后的認知需求，又造就了一個市值千億的公司。讓我們需要搜索關鍵詞的時候，如果有商家買了百度的關鍵詞，就會被優(yōu)先展示，流量變現(xiàn)方式即是“競價排名',誰給的錢多，誰就先上。錢大氣粗來形容當今商業(yè)環(huán)境下人和公司，一點都不為過。 仔細品讀歸類這些商業(yè)行為背后的邏輯，總結如下： 互聯(lián)網(wǎng)四大最掙錢的生意:電子商務，網(wǎng)絡游戲，廣告，增值服務。 1.電子商務 將原來的信息不對稱的零售交易市場放在互聯(lián)網(wǎng)下，人們購物更加透明，引來的巨大流量，維持著平臺的不斷壯大，實現(xiàn)流量源源不斷的變現(xiàn) 2.網(wǎng)絡游戲: 網(wǎng)絡游戲的業(yè)務流程更簡單，運營商運營網(wǎng)絡游戲，玩家在游戲里消費真金白銀。這個鏈條中，將本來在線下的社交娛樂，搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，從人們的社交虛榮心入手，實現(xiàn)引流，再實現(xiàn)變現(xiàn)。 3.廣告 互聯(lián)網(wǎng)廣告的原理與傳統(tǒng)廣告并無二致，只是廣告的形式變成了網(wǎng)絡上各種各樣的鏈接，圖片，視頻，最紅實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。 4.增值服務 增值服務的種類很多，粗略的可以分為會員類，內(nèi)容消費類兩種。會員類比如視頻網(wǎng)站的付費會員，迅雷下載的會員等，用 戶付費可以獲得更好的服務。內(nèi)容消費類比如今年很火的直播和知識付費。它們的共同特點是把不付費的流量，轉(zhuǎn)化為付費的流量，進而實現(xiàn)變現(xiàn)。 ? |
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